百度5.5亿入股汉得 智能云的To B市场正在因AI提速

2019-03-04 15:44:19爱云资讯

入局企业互联网,百度提速了。

3月1日,百度宣布以5.5亿元收购汉得信息5.26%的股权,两家达成战略协议,共同拓展工业制造、金融、教育、医疗等领域的机会,具体落地的是百度TO B的核心业务——百度ABC智能云,百度智能云将向汉得信息提供人工智能、大数据、云服务及物联网等技术支持,推动云计算、共享服务、垂直业务等领域的合作。

恰好一周前,百度首次披露云服务收入规模——2018年第四季营收11亿元人民币,同比增长超过200%,CEO李彦宏用 “拨云见日”形容业务进展;媒体则披露,百度智能云商业化箭在弦上,2019年营收目标为100亿,准备扩招2000人。

在这样一个微妙的时点,这宗收购显得不寻常。

借道汉得 百度智能云潜抵ToB客群

1996年成立的汉得信息,自身定位为“数字化生态综合服务商”,是首家以ERP咨询实施为主业的A股上市公司。百度的资本入股和战略合作,在业务层面的价值是显性的。

23年的经营,汉得已为3000多家企业提供信息化服务,在制造业、金融、贸易、电子商务、房地产等沉淀了大笔客户,其中不乏世界500强、大型国企和领军型民营,且保持了难得的高黏性——近年来60%的收入来自老客户,百度智能云将有机会“借道”汉得,直接触达潜在客群的决策层,并进行转化。

汉得本身具有丰富的信息行业化、场景化知识以及现场经验,在智能制造等领域孵化了大量解决方案,两家的合作,有助于形成定制化的产品和方案,快速切入到细分场景,比如,在工业质检领域,双方已决定联合推广工业制造、工业质检等产品,结合各自在工业质检领域的解决方案,共同设计相关新商业模式。

此外,汉得拥有超过7000名专业顾问,交付实施团队遍及全国,并在日本、新加坡、美国等设有子公司,这可以充实百度智能云的服务网络,加速成熟的产品和服务的实施落地,形成示范案例并推广复制。

此番入股,可以说,这是基于业务洞察,一次非常精准、果断的出手,即迅速扩展百度智能云服务的生态。而通过现金参股的形式、交付实施的协议,也向外释放了一个强烈信号:即百度智能云业务正在积极投身ToB市场布局,而且百度愿意与在场景、规模、产品方面有优势的公司缔结合作,构建一个有序的生态,共同分享企业互联网的红利。

一个可佐证的细节在于,并购交易有一定谈判时间,由于A股持续上扬,汉得信息股价在2月上涨了25%左右,而最终交易价是按照近期股价的高点作为基准的,这或许暗示,百度并没未价格上计较太多。

云计算的新浪潮 AI+ToB

就百度智能云而言,汉得这样在TO B领域有沉淀的伙伴,其价值并不局限在业务上的协同效应,一个更大的好处或许在于,帮助百度智能云快速捕捉智能化的“时间窗口”。

如今,企业互联网方兴未艾,集ABC(AI,Big Data,Cloud)于一体的智能云服务,已开始颠覆传统的“CS结构”,大量企业处于数字化更新换代的“窗口期”,要求实现前中后台全面的智能化,即便云服务需求,也从以租用弹性计算资源为主的“节流”,转向依托ABC挖掘行业洞察与商业机遇的“开源”,汉得大量IOE时代的老客户,他们也正处于升级的档口。

智能云的新兴市场,容量在快速变大,而百度智能云以智能化技术见长。正如百度副总裁、百度云总经理尹世明所说:在人工智能推动的新一轮产业变革下,云计算已经进入Cloud2.0时代。百度将发挥AI、大数据、云计算等方面的领先优势,推动传统产业AI化,成为智能商业引擎,为全产业的智能化转型提供加速度。

2018年,百度智能云发布了ABC 3.0版本,以ABC+IoT为新一代计算架构,打造“最落地的AI、最安全的大数据和最先进的云”,特别是AI门槛高,对数据量、算法优化度和计算力都有着苛刻的要求,这恰是百度擅长的。

2019年春晚,用户忙着刷红包的同时,也真正见识了百度智能云的技术能力,百度APP短短一晚的互动量高达208亿次,百度智能云的技术保障体系,实现全自动自如扩容缩容,在瞬间出现巨大流量峰值时,用户体验流畅,没有出现延迟宕机,向业界证明了“百度的技术”绝非浪得虚名。

此外,在技术落地方面,百度智能云动作也足够快,今年二月份,百度智能云与携程达成深度合作,此次合作百度也不再局限于IT基础设施服务方面,而是利用自身的AI能力,针对旅游行业特性,为携程定制面向场景、业务的解决方案。

春晚的技术背书,携程的落地合作,意味着商业化路径也已打通,加之ABC智能云事业部升级为智能云事业群组(ACG),可以说,百度智能云全面发力的条件都已然成熟,关键的就是执行,机会稍纵即逝,能否在客户需求切换的窗口期,将技术优势快速转化为商业成果?

然而,2B服务领域存在沟通流程多、实施周期长、定制程度高等挑战,尤其这股“智能化浪潮”,对于服务商的技术、服务和整体解决方案能力提出了新挑战,传统产业客户希望能以一体化方案的形式,搭建一套高效的智能系统。

因此,与汉得这些实施经验丰富的公司缔结“同盟”的价值在于,他们可以从客户基础、细分方案、实施团队等方面,帮助百度智能云构建一体化的服务实施能力,既获得了一批老客户,又得以将智能云快速推到一线用户,等于为其赢得“先手”补齐了最后一块短板。

现阶段,阿里和腾讯在云服务市场已然出发,如果百度在“云服务2.0”阶段足够快,兑现所制定的业务目标,它将能占据相当有利的位置,进而对企业互联网的长远格局产生微妙影响。

有意思的是,5.26%的股权占比不多,汉得信息自此却打上了鲜明的百度系色彩,并随之一起迈入“智能云”的时代。一家在企业数字化浸润20余年的公司,最后选择了与百度深度捆绑,这未尝不是在向行业释放一种信号!

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