竞逐最高端5G SoC 联发科的“气质”之变

对于联发科而言，2019年是一个颇为重要的里程碑年份。毛利重回40%，5G SoC也将于一周后登场，而自明年，随着5G的规模兴起，其在5G、AI、IoT等新投资营收贡献也将逐渐显现，对于联发科而言，重要的发展机遇期来临。

蔡力行两年前接手后的布局和经营，让联发科正重回成长轨道。如今的联发科，不止于手机业务，智能家居以及智能设备等领域的业务多面开花。三到五年之内，联发科“野心”是成为一家不止具有竞争力，而且具有影响力的企业。从技术跟随者到领先者，联发科正在经历气质之变，树立起强者心态。

竞逐最高端5G SoC

一周之后的11月26日，联发科将在深圳发布旗下首款5G SoC。从目前已知的信息看，该芯片将整合联发科5GModemM70，并内建最新的独立AI处理器APU3.0，该SoC也是全球首款采用ARMCortex-A77 CPU和Mali-G77 GPU的处理器，并采用7纳米FinFET制程，能够以极小的封装，达成强大运算效能。

在联发科CEO蔡力行看来，这将是目前最高端的5G SoC，无论是从CPU、GPU等的规格参数以及基带性能方面都将会是行业领先。

据集微网了解，首批搭载联发科5G SoC的旗舰终端将于明年第一季度正式推向市场。而在明年上半年，也会有面向中阶的7纳米的5G SoC问世。

与之前联发科相对保守的芯片发布策略看，此次首款5G SoC直接采用了最先进的规格和制程工艺，因此，这款5G SoC的重要意义在于，体现出联发科在5G时代全面发力的决心以及自信。

蔡力行在接受集微网记者采访时也表示，联发科与最大的竞争对手高通的差距正在明显缩小。如今的联发科正在从以往技术追随者的角色，向领导者的角色转变。

这来自于多年来联发科在研发上的投入。近五年来，联发科的研发投入占营收的20%以上，近三年来联发科的财报显示，研发投入占营收都在24%左右，这样的高占比在IC设计企业中并不多见。

“近年来联发科每年投入18-19亿美元用于研发，取得了明显的收效。预计今年的研发投入达到20亿美元，占营收的25%。即便是在前几年联发科相对比较艰难的时期，仍没有减少对于研发的投入，如今，对于研发的投入使得联发科能够在5G、智能家居等领域的技术高度和产品广度上都有明显的改善。”蔡力行告诉集微网记者。

在联发科看来，5G转换过程中存在巨大的商机，这是联发科的机遇所在。此前蔡力行便强调要把握好5G转换的商机，5G元年不能重蹈4G的覆辙。而在4G时代一直处于高通之后的联发科，在5G时代更加发力缩短并接近与高通的距离。

过去四年，联发科投入80亿美元用于研发，而且将2000-3000名研发人员移转至5G、AI重点领域。这也使得联发科有底气喊出“5G领先，AI顶尖”口号。蔡力行认为，每年联发科进步的“斜率”均高于竞争对手。

按照联发科的预估，明年全球5G手机出货量将在1.4-1.5亿部，其中大陆市场将出货1亿部。随着明年5G规模上量带来的机遇之外，联发科在5G、AI、IoT等新投资营收贡献也将在明年展现，估计2020年占总营收10％左右。

在强调跟上5G规模商用的浪潮的同时，联发科仍然看重4G的长尾效应，即“打好4G下半场”。

目前联发科仍然在4G市场具有很高的市场占有率。比如联发科的P22芯片今年打入了三星A系列产品中，三星A系列属于三星主流评价机型，在全球有着不错的销售成绩，也将有助于联发科进一步巩固4G市场份额。

蔡力行表示，明年5G手机只占总体出货量的15%，4G仍然是重要的市场和生意，联发科目前仍然能够提供4G方面的产品组合。

“三驾马车”并驾齐驱

今年初，为了实现均衡稳健发展，联发科进行了组织架构调整，从以往的移动运算、成长型产品以及成熟型产品三大平台的业务划分，到如今的以手机业务为主的无线通信，以电视业务为主的智能家居、以及以可穿戴、汽车等AIoT业务为主的智能设备事业群。

这意味着除手机相关业务外，联发科的智能家居和智能设备的业务的重要性开始凸显。以往谈到联发科大家只能想到手机，但如今手机相关业务只占联发科整体营收的三成。另一方面，也意味着在5G、AI、物联网方面，联发科将迎来更多机遇，也让外界对于联发科的业务布局有了更明确的认知。

对于业务的布局以及新业务的拓展，联发科CFO顾大为告诉集微网，联发科会更加注重基础的技术方向和趋势，比如无线方面的5G、WiFi，而在无线业务起来之后，联发科会推进有线的部分，10Gpon会出货，随着影像能力的提升，数据资料的处理和存储也会有相应的要求，包括AI、云、数据中心等企业级业务也会有需求，因此技术驱动是联发科在业务拓展方面的一个特征。

另一个关注点是这些基础技术能够覆盖的潜在市场有多大，比如联发科希望能够进入的是在20-30亿美元以上规模的市场，从这个角度看，5G、AI、IoT、自动驾驶以及企业级业务都能够提供广阔的市场空间。

如今联发科的“三驾马车”正呈现出并驾齐驱的态势，营收占比均在三成左右。顾大为介绍，三个事业群只是对外呈现的形式，实际上的内部运行复杂的多，很多时候需要跨部门的协同，呈现矩阵式的形式。

蔡力行表示，目前三大事业群都表现出良好的增长态势，每个业务群和板块的成长时间不一样，比如伴随明年5G手机的规模起量，无线产品事业群将会增长较快，在未来1到2年内，手机业务将表现的更为突出。

在智能家居领域，联发科的智能电视业务在全球市场已取得超过50%的市场份额，电视芯片市占有率排名榜首。随着国内外电视厂商纷纷推出8K电视，联发科近期发布了8K智能电视解决方案S900，进一步提升智能电视厂商在旗舰产品上的市场竞争力。

而在更广的智能家居领域，蔡力行更是直接表示，联发科希望成为智能家居领域的“King”。

在联发科副总经理暨智能家居事业群总经理张豫台看来，消费电子领域如今呈现出的趋势就是从之前的一座座孤岛到所有产品开始互联，这将催生出新的应用场景以及市场需求。

而联发科具有的跨平台的优势，可以使很多技术可以互通。比如在制程上手机SoC率先采用先进制程后，智能电视再向前推进时就会少走弯路，不容易踩坑。而手机上的AI画质提升技术，毫米波雷达技术，也可以应用到智能电视中去更好地实现集成和应用。

顾大为表示，很难找到像联发科这样拥有如此广的产品线布局，联发科在连接、多媒体、语音等方方面的优势和多年经营使得平台的广度很广，跨平台之间技术整合能力很强。随着物联网等时代的到来，这将给联发科带来更大的机会。

在智能设备方面，联发科资深副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰告诉集微网记者，联发科将主要聚焦于“3A”，即ASIC、Auto和AIoT。其中针对数据中心的ASIC项目，每年出货量呈倍数增长。Auto车用市场目前联发科已经实现前装市场的导入，但因为车规芯片门槛较高，需要一定时间培育，明年也会有几倍的成长。

在AIoT部分，游人杰表示联发科通过AI赋能推出i300、i500、i700平台，利用产业优势采取不同的市场策略构建生态圈，目前，联发科在AIoT市场已经联合终端厂商打造出多款爆品。

从追随者到引领者

2017年蔡力行接手联发科时，因其在台积电、中华电信的资深履历而被寄予厚望。谈及当年为何选择联发科，蔡力行表示“联发科在半导体行业中的地位，来自台湾以全球化运营”是其选择联发科的动力。

而如今，操盘两年的蔡力行并没有让外界失望，正在带领联发科走在正确的轨道上。

从经营上看，联发科正在逐渐回温。今年Q1季度财报显示，联发科的毛利率突破40%创三年新高，Q2季度财报显示又创15季度新高。随着明年5G规模商用以及IoT浪潮的到来，联发科带给外界呈现出更多信心。

谈及掌舵联发科两年多的时间带给联发科什么样的改变，蔡力行表示很大一部分是来自心态。从过去技术追赶者，到如今技术引领者。蔡力行坦言这并不容易，而一旦形成这样一种“强者气质”将助力联发科未来登上更高的舞台。

“从目前联发科的表现看，是优于预期的，在未来3到5年，联发科希望在全球的舞台上更有影响力，不光是有竞争力，而是有战略上的影响力，成为一家广受尊敬的企业，我们正一步步往那个方向前进。”蔡力行告诉集微网记者。

具体而言，蔡力行表示，主要体现在客户关系、研发、管理、业务等方面。

在客户方面，联发科从过去联发科通过提供turn-key方案给客户，到如今为客户提供平台化的解决方案，帮助客户建立差异化的特质。据蔡力行介绍，两年来，联发科已经和客户形成了紧密的合作关系，特别是和国内的手机大厂在战略上的合作路径也非常清晰。除了手机之外，包括电视等家电厂商也同联发科联系紧密，联发科广泛的产品线布局，能够很好地匹配这些厂商的产品需求。

在研发方面，蔡力行表示，近两年联发科每年投入18-19亿美元用于研发，取得了明显的收效。预计今年的研发投入达到20亿美元，占营收的25%。如今，对于研发的投入使得联发科能够在5G、智能家居等领域的技术高度和产品广度上都有明显的改善。

在管理方面，蔡力行表示，联发科发挥全球团队的优势，充分调动在美国、欧洲、新加坡、印度、大陆等研发资源，通过行销团队、业务团队、研发团队的有效整合，激发团队斗志，大家目标一致，同心协力，这种“精气神”上的变化是最重要的推动力。

近年来，联发科还开始投入资源进行品牌建设。蔡力行表示，如今芯片厂商都会较为重视对于品牌形象的塑造，从竞争的角度上讲，品牌形象建设方面的投入不足将使得在竞争中处于不利的态势。

蔡力行进一步解释，这由两方面的因素决定：一是客户方面在加强对于品牌的重视，会产生这样的需求，比如在终端产品上市销售时客户会希望芯片厂商也能够去配合宣传，一些聚焦于线上的厂商会更加重视这一点。二是联发科的产品很大一部分最终都会面向消费者，从消费侧而言，消费者对于品牌的感知和认知，也会对提升联发产品的价值和品牌的价值有推动作用。

在机遇面前，蔡力行仍然保持着一份清醒，比如他认为目前的挑战是要人才方面的建设和储备，同时要同客户保持最好的合作关系，了解消费者的需求跟体验，结合自己的技术能力，定义出符合市场定位和用户需求的产品。