小米牵手美图， “屌丝”变身“高富帅”、“白富美”指日可待！

为了抗衡华为、OPPO、vivo，为了活下去，美图与小米牵手了。

11月19日，小米与美图同时宣布达成战略合作：小米将获得美图手机品牌和相关影像技术、域名，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。同时，小米将负责手机的硬件、系统研发，生产，市场推广与销售，美图负责提供影像技术与美颜算法，仅用于未来双方合作的美图手机之上。

小米为何选择和美图合作：去标签化、扩大市场、站稳高端市场是重点

小米和美图的合作，去标签化、扩大市场、抢占高端市场是显而易见的。

众所周知，小米手机最初以“为发烧而生”的slogan赢得无数关注，低价高配让小米迅速占领互联网线上市场，手机销量一度达到国内第一，火到每款旗舰手机发布，抢小米都能成为一种潮流。

然而“高性价比”也是一把双刃剑，即可以助攻小米快速获得市场，同时一直被贴着“屌丝”、“发烧友”等男性标签，甚至是“低端”、“廉价”的标签也一直跟随着小米。这产生最大的问题便是小米手机的品牌形象被定格中低端，从而品牌溢价上不去，认可度也可能会越来越低。

公开数据显示，2015年之后小米在国内用户增长就遇到了严重的瓶颈。2015年，小米推出小米Note开始试水高端市场，此后也相继推出高端旗舰产品，为了抢占高端市场，先是找来了梁朝伟担任代言人，之后为了扩大女性市场邀请了人气男神吴亦凡做代言人，推出女神版手机、尝试色彩缤纷的配色、强调AI美颜功能……不过都没能激起多大水花。

在销量上，小米还落后于华为和OPPO。

Countpointer数据显示，2017年小米手机累计销售手机9240万台，排名全球第5位，次于三星、苹果、华为和OPPO。

2017年手机销量统计

再从另个角度来看，纵观华为、OPPO、vivo在高端市场已是大步跃进，曾风光无限的小米手机这几年却停滞不前。虽然小米手机在吸引女性用户、高端用户已经进行了多次尝试，但仍难以撕掉“为发烧友而生”的标签，3000元对小米来说仍是一个坎，归根到底是其在国内高端市场缺乏核心竞争力。可想而知，雷军再不跟进将被甩开越来越远了。

我想，雷军是一定不会想看到这种局面的。

此时对于小米来说，急需寻找新的增量，而女性用户一定是一个关键。

美图手机以“自拍”见长，吸引了大量高质量女性用户，站稳了女性这个细分市场，并且美图手机一直走的是高端路线，其平均售价是3000元以上。反观小米，基本都是红米手机系列在支撑，所以小米和美图的这一战略合作不仅可以将女性最关注的“自拍技术”纳入体系，而且将美图手机流量带入进来，还增加了女性用户这个细分市场，从而走上抢占高端市场的最快捷径。

美图手机售价

此外，雷军也曾在发布会上表示，将继续请吴亦凡代言，因为吴亦凡让小米的女性用户变多了，足见雷军迫切抢占女性市场的愿景。今年10月份在发布会上雷军还自曝自己曾经在小米内部做过表态，小米相机部门今年有没有年终奖就看能不能干翻华为了，可见小米对手机影像功能的重视程度。因此，雷军在分析师电话会上表示，和美图合作的重要意义在于借助领先业界的美图影像技术和美颜算法帮助小米拓展女性用户市场。

对于此次合作，小米CFO周受资表示美图在女性用户群众有一定的品牌优势，小米可以利用好，提高用户的多样性；其次，美图的相机算法有优势，此次合作也让小米在细分品牌上又多了一张牌。

所以与美图合作，小米在很大程度上可以解决女性市场、高端市场这两个问题。美图手机产量虽少，但是定位高端市场，而且目标用户群体是消费力极强的年轻女性，这个市场是小米以前无力涉足的。同时，在影像技术方面，美图在自拍方面有相当实力，而且有自拍好颜值高的标签，不然也不可能能在华为、小米、OV、苹果、三星这些一线的品牌围剿中存活这么久。毫无疑问，小米使用美图的品牌与技术，对小米自身的产品也是提升。

对于小米而言，小米与美图合作是一步好棋，这个合作可以拓展产品组合，提供一个受欢迎的中高端品牌，提升小米旗下手机的销量，更好地在国内市场与OPPO、vivo、华为竞争。

总之，美图手机的加入将让小米品牌更加多元化、高端化。

当然，小米与美图牵手合作对美图来说也不亏。

2018年的中国智能手机市场早已是趋于饱和的状态，而华为、OPPO、vivo和小米又占据着最大的市场份额，其他品牌基本是举步维艰。美图手机作为一个非常细分的品牌，虽然定位较高，但是在目前的手机市场“活下去”已经不是那么容易。

美图CEO吴欣鸿在内部公开信中表示：今年智能手机行业大环境的波动，美图手机业务受到冲击，由于手机业务体量小，无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战。在手机行业，美图拥有领先的影像技术和美颜算法，高质量的女性用户群体，以及高溢价的品牌形象；而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一，在供应链管理、销售和营销推广方面的实力属业内顶尖。通过这次强强联合，美图将借助小米的优势来加强手机业务。

美图CFO颜劲良则表示，美图手机的用户主要集中在一二线城市，女性居多；而小米具备线上线下融合的新零售渠道，在下沉市场口碑较好，用户多为男性，渠道上可以渗透到三到六线城市，美图与小米的共同目标是对彼此的用户群体形成互补，并且有望大幅度提升美图手机的销量。

另外，颜劲良亦指出跟小米的合作可以提升美图的互联网服务，改变市场对美图的误解，这才是合作最重要的地方，授权费反而是次要的。

显然，小米与美图的合作虽然是各有所需，不过终归是业界里程碑似的标杆典范，同时双方合作意味着国内手机市场又将迎来一次大洗牌。

无论如何，牵手美图足以看出小米这次是做足了准备抢占女性市场与高端市场，也看到了小米带来的诚意，俨然“万事俱备只欠东风”的势头。至此，小米手机离撕下“屌丝”标签变身“高富帅”、“白富美”的愿景又近了一步。