OPPO子品牌回国首秀新机1199元起,瞄准明年5G市场

2019-05-17 11:28:40爱云资讯

5月15日,OPPO旗下子品牌realme推出新品realme X,这也是realme回归国内市场后首秀。realme发布面向中国市场的首两款手机——realme X及realme X青春版,搭载骁龙710处理器,其中realme X售价,青春版1199元起。

realme CEO李炳忠表示,realme选择现在回归中国市场恰逢其时,一是品牌的集中度越来越高,整个行业也期待一个新品牌的加入;此外realme回归是为5G而来,2019年是国内手机市场的寒冬,但是寒冬即将过去,2020年5G市场将爆发,整个手机市场可能会迎来非常大的机会点。

realme CPO王伟、CEO李炳忠、CMO徐起

realme专注线上,“暂未考虑布局线下”

也许提起realme这个手机品牌大家都不太熟悉,其实这个品牌是OPPO为印度市场推出的主打性价比的子品牌,成立于2018年5月4日,随后进入泰国、越南、巴基斯坦和埃及等十个海外市场。 2018年手机销量达到400万台。

4月24日realme创始人兼CEO李炳忠发布长微博《在巨变的时代 我们越级向上》,正式宣布realme即将进入国内市场 。

5月15日在realme发布会上李炳忠表示,realme是年轻人希望彰显自己个性的产品,而realme 售价最低1199元起,最高配置的手机也不超过2000元。谈及realme的定价策略,realme CPO王伟称目前realme主要还是在2000元以下价位段。

realme 售价最低1199元起,最高配置的手机也不超过2000元

李炳忠接受南都记者采访时确认,“realme就是聚焦和定位在年轻人群体,而且是经常在网上购物的消费者”,realme未来还会做很多产品矩阵,如T恤、手袋,未来还有耳机等周边产品。

李炳忠表示,因为年轻人经常在互联网上购物,所以realme具有互联网智能手机品牌的基因,realme的战略永远是以电商为主。“即使是不同的区域、不同的国家,我们永远是轻资产、短渠道的模式。”其还告诉南都记者:“目前暂时没有考虑布局线下。”

虽然realme是OPPO旗下子品牌,李炳忠也表示:realme是会像OPPO一样去做爆款打造精品,但是在采访中,李炳忠多次强调:“realme是一家完全独立运营的品牌”,它仅仅得到了OPPO供应链采购和生产制造的支持。从设计、研发到营销是完全独立运营的。“我们跟国外共用一个产品线。”

而谈及回国首年的销售目标,李炳忠表示,“希望2019年能够轻松超过2000万(台)。这对于我们来讲也是一个非常大的挑战,因为毕竟成立不到一年的品牌,希望我们能够创造奇迹。”

回国是瞄准5G市场即将爆发

按照李炳忠的描述,“回归国内主流品牌说明我们有雄心壮志,我们不希望成为一个细分市场的小众品牌。”而即将爆发的5G手机市场正是realme回国的动机。

按照李炳忠的说法,realme为5G技术已经提前布局了很长时间,包括5G人才、技术的储备,包括其中全球5G处理器提供商鼎力支持。“所以我们有备而来”,2019年是国内手机市场的寒冬,但是寒冬即将过去,2020年5G市场即将爆发,整个手机市场可能会迎来非常大的机会点。

近日,市场调研公司counterpoint发布了中国5G网络发展报告,称2020年末将是5G手机的爆发期,占比会开始逐步提升并持续三年,绝大多数用户都会在这段时间内过渡到5G手机。因此realme此时选择回归,正是想打一个时间差,而在竞争并不激烈的2019年也容易过渡,抢先在国内市场“混个脸熟”。值得注意的是,此前联通发布的中国联通5G先锋计划,里面的首批5G手机价格都超过万元。而realme的市场策略则是侵占低价市场,这也避开了头部企业激烈的竞争。

“竞争对手是其它互联网品牌”

虽然在采访中realme多位高管都表示很有信心,但是谈及国内市场的竞争对手时, realme CMO徐起坦诚:“作为互联网品牌,我们的竞争对手是其它互联网品牌。”徐起说,首先我们尊敬一切竞争对手,不会卷入任何口水战。对于友商来说,我们很高兴能从他们身上学到一些东西,对我们来讲,互联网的热度本身不靠这个(口水战),realme有很多方式,例如好的产品、好的口碑。

近日,市场调研机构Canalys发布的关于中国智能手机市场的最新出货量统计报告显示,2019年一季度,中国智能手机市场同比萎缩3%,总出货量具体为8800万部,为六年来最差的市场表现。在抢占了市场和口碑后,头部企业已经很难再用低价策略去“拼”销量,因此近期不少企业推出子品牌以抢占市场:今年1月,小米正式宣布红米Redmi品牌独立,定位于海外市场和中低端市场;2月vivo推出新的子品牌iQOO,定位于互联网人群;再加上刚刚推出的realme,国产几大手机巨头均已齐集新品牌战场。

那么realme靠什么去赢得市场呢?徐起说,realme除了设计和配置外,还有一个养成体系。他举例,之前在印度市场开发了一个社区的APP,会有专门的板块,用户会长期地在这个板块里提供他们的想法和意见。realme会听取大家的反馈和建议,“除此之外我们经常有产品的测试和线下提前的尝鲜会等等,通过这种方式了解消费者的需求是什么。”去年realme能打入十个国家的市场就是因为本地化做得好,尊重当地用户们的喜好和特点。“中国是我们最了解的一个市场,我们还是会坚持一些不一样的做法,针对这些用户去做一些营销。”

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