拿下安卓市场TOP2,iQOO展现出中国新生品牌的黑马潜力

2021-06-19 23:40:56爱云资讯

自2018年起,国内手机市场进入了一个残酷的“肉搏”阶段:这一年,落魄者如酷派、联想、魅族、锤子,这些手机品牌的销量均呈现出断崖式下跌;输不起的中小品牌只能加速退场,如破产的金立、“卖身”给小米的美图......

一年之后,iQOO横空出世。当时身边的不少朋友问,这个品牌你觉得还能活跃多久?或许大部分人都很难想象,iQOO这个横竖看着玩法极其类似前辈小米的新品牌,在如此羸弱的市场环境下,居然没有昙花一现,反倒颠覆了手机市场格局。

618期间,iQOO一举拿下了安卓市场TOP2的靓丽战绩,领先华为、荣耀等一众全球主流手机品牌,并与小米组成了国内安卓手机超一线阵营。可以说,让广大消费者见识到了中国新生品牌的黑马潜力。

拿下安卓市场TOP2,iQOO展现出中国新生品牌的黑马潜力

那么,作为诞生仅短短两年时间的新生品牌,iQOO是如何悄然崛起的?

差异化打法成制胜法宝

要洞悉iQOO的成功基因是什么,就必须拉长视野,回到iQOO的过去。

正如上文所述,2018年的国内手机市场已经达到饱和,为寻找更广的增量市场,小米、华为、OPPO等一众品牌冲向了IoT的浪潮中,它们一会儿发布一个智能音箱,一会儿又亮出一台智能电视,希望在前景广阔的物联网市场分得一块蛋糕。

那时的一些行业巨头们,还没领悟到新世代互联网人群的独特魅力。

iQOO的领导层,无疑是眼光毒辣的。为寻找高价值的细分增量市场,他们纵观整个手机市场竞争格局,认为挖掘垂直细分和谋求差异化是绝处逢生首招。同时,他们发现市场上还需要一个硬核配置+感官体验的品牌,去覆盖那些对极致性能和创新科技及其在意的新世代互联网年轻人。

于是,iQOO决定走性能旗舰的差异化定位。

从发布第一款手机起,iQOO便把性能作为自身的突破口,无论是使用高通骁龙顶级处理器、还是“大内存”配置、亦或是系统、屏幕、游戏、算法等软硬件的升级和优化,这些都在目标用户心中留下“强悍”的品牌印象和强差异化认知;同时,5G、超快闪充、液冷散热等业界前沿技术,也让用户感受到了创新科技带来的极致体验和愉悦感受。

拿下安卓市场TOP2,iQOO展现出中国新生品牌的黑马潜力

清晰的产品定位,强悍的性能体验,领先的技术创新,iQOO几乎每款产品都成为当时市场所在价格段的“行业标杆”,得到了用户与业界的超预期反馈。

2019年正是5G来临前的红利真空期,智能手机行业在一地鸡毛的“中年危机”中举步维艰,包括一些头部厂商在内,也顶着出货量下滑的巨大压力。而在一片惨象中,风景这边独好。GFK发布的数据显示,诞生仅约半年时间,iQOO拿下了中国手机市场份额前7名,成为国内成长最快的智能手机品牌。

用品质和创新释放消费潜力

除了上文所述的差异化定位之外,智能手机作为一个成熟的产业品类,产品力才是iQOO在红到发黑的存量市场渡过生死考验的根本。产品力,简单来说就是产品对目标消费者的吸引力,主要从产品创新和产品品质两个层面来体现。

先来看创新。如果说其他互联网手机厂商衷于喊话和花式营销,那么iQOO则擅长与年轻人打成一片,精准洞察消费者的真实需求,进而思考背后的产品创新方式,并通过技术研发投入来实现。

一个例子是,随着大型手游、短视频、vlog等高功耗的应用爆发以及5G时代的到来,对手机的续航及充电体验不断提出新的要求。iQOO基于这一观察,在其迭代产品上不断升级超快闪充技术,从而保证用户的使用体验。

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2020年,iQOO在其5G旗舰手机iQOO 5 Pro上首次搭载了120W超快闪充技术,该闪充技术能够实现熄屏状态下15分钟将电池充至100%,是智能手机行业充电体验的一次质的飞跃。对于用户而言,可以在更加碎片化的时间中提升充电效率,让他们拥有一种“用了就再也回不去”的体验;对于行业而言,则加速了百瓦快充时代的到来。

再来看品质。脱胎于vivo的iQOO,与vivo使用的是同一套研发、生产、品控和供应链渠道体系。vivo在全球拥有10大智能研发中心和5大智能制造中心,以及远超行业的品控标准,因此可以很好地保证iQOO手机品质。

一部iQOO手机在交到消费者手里之前,从结构到硬件再到软件,它的每一个功能,都要在“vivo中心实验室”经过重重考验,比如强力扭曲500次、模拟坐压1000次,充电口插拔10000次,侧按键摁压150000次……只有经受住“酷刑”,才能上市发售。

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在手机战场上,大部分厂商为抢夺更大的市场蛋糕,通常会选择ODM模式来提高出货速度。公开数据显示,2020年小米委外ODM出货量比例达到了79%;而为了维持高品质,iQOO是少有将研发、生产、测试全链把握在手中的厂商。因此不管是在电商平台还是社交平台上,都能看到许多用户对iQOO品质的肯定,并形成了强有力的自传播与话题声量,扩散到更广泛的人群。

值得一提的是,依托vivo完善的自研自产体系,iQOO可以实现大规模量产和现货供应,这也是其征战市场的一大利器。而此前,小米、锤子、魅族等一众互联网手机品牌,都曾在品质和产能两大门槛上摔过跟头。

总之,在消费者越来越挑剔、购机日趋理性的时代,iQOO能够实现迅猛增长,无疑证明了其产品力表现准确击中了年轻互联网群体的味蕾。

iQOO有望创造新的神话

在头部手机品牌华为、三星、苹果的眼皮底下,iQOO崛起已是不争的事实。通过不断打磨和创新产品,iQOO不仅冲破了存量市场天花板和“黑天鹅”的阴霾,还成功绕过了小米、荣耀等一众传统互联网品牌的围追堵截,最终成为安卓手机市场TOP2品牌。

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如今,iQOO更是被小米视为最大的竞争对手。这一点从iQOO每每发布新机或有所新动作,小米高层立马就在社交平台上隔空喊话能看出来。

拿下安卓市场TOP2,iQOO展现出中国新生品牌的黑马潜力

在娱乐圈,有一种说法:“咖位相当的叫互撕,咖位有别的叫扶贫,十八线和一线叫碰瓷。”这一言论放在手机圈或者其他圈层同样受用,因为只有实力不相上下才具备比较的价值。而小米屡屡主动对比iQOO,头部手机品牌对新生代品牌表现出来的强烈针对意味,从一个侧面反映了其对后者实力和行业地位的认可与重视。

但低调本分的iQOO,似乎不太在意外界的声音,只遵循内心步调继续攻城略地。

2021年初,基于自身运营现状和市场环境形势,iQOO启动了竞争战略系统打法。即全面布局和升级产品、渠道、品牌和全球化,通过四大维度高效配合,向“3-5年冲刺第一阵营,至少奔着前三品牌去”的战略目标推进。

而仅仅只过去半年时间,iQOO便成功实现了“坐二望一”,距离这一总的战略目标越来越近。

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过去几年,小米运用互联网思维创造了销售神话;未来的岁月,iQOO同样可能创造新的销量神话。因为iQOO最大的核心竞争力来自于对目标用户需求的感同身受。在大街上、地铁里,可以发现手拿iQOO手机的年轻人越来越多,在他们心中,这就是最懂自己的手机。

总之,随着市场进入成熟期,消费者更加重视手机带来的感官体验和个性化需求,那些想通过堆砌配置或低价收刮“民脂民膏”的日子一去不复返,只有诚心诚意从消费者需求出发打造的手机产品,才能够真正吸引到他们,并心甘情愿地去买单。iQOO,就是最好的范例。

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