网易严选上线「2022年度纪录片」 重新定义年轻一代的生活方式

在不少新中产的眼中，网易严选这个名字更像一个线上版的MUJI，二者选品都覆盖全品类，在简约设计和审美上稳稳戳中新中产的需求点。不同之处在于，网易严选更年轻、更中国、也更「新消费」。

2022年伊始，网易严选上线了开年纪录片《网易严选，重新定义年轻一代的生活方式》，该纪录片是网易严选市场部公关团队与钛媒体合作拍摄，全方位对话网易严选高管团队，解读严选作为新消费品牌如何重新定义年轻一代的生活方式。

纪录片以媒体访谈形式展开，从当下新消费投资环境引入。华创资本合伙人 王道平认为，当下资本市场对新消费市场持更加理性的态度，相比投入高成本营销的品牌，他们更看好持续打磨商品力的品牌。随着背景的引入，网易严选CEO梁钧从品牌角度解读了当下中国品牌的现状，他认为，“比起线上的MUJI，做中国的严选更难，因为我们做得更多。”梁钧说，追逐流量，砸钱营销，可以让一个新品牌瞬间跑起来，但决定品牌能走多远的，还是产品和供应链。

随后，网易严选管理团队一一出场，从各自视角解读网易严选如何在当下嘈杂的新消费市场环境中，如何成为当下年轻人喜爱的新消费品牌。

数据显示，在成立的5年时间里，网易严选已经渗透了中国30%的新中产家庭，复购率超过54%，商品好评率超过98%，退货率仅仅有2%，pro会员年增长率达263%。这份关于产品本身的成绩单也在印证着网易严选的品牌打法，“让商品成就品牌，而不是品牌成就商品。”

翻看网易严选历年爆款的花名册，2016年的行李箱、珐琅锅；2017年的咖啡碳内衣、全价猫粮、电动牙刷；2018年的智能马桶盖、圣诞星愿杯；2019年的蒸汽沐足盆、黑芝麻丸；2020年的乳胶枕、地表强温羽绒服；2021年的浴室香氛和人体工学椅......新中产们的每一个购物嗨点历历在目。其中，人体工学椅、泰国乳胶枕、行李箱、猪肉火腿罐头、浴室香氛等都是销售过亿的明星单品。网易严选全价猫粮还拿下了 2021年双十一淘系国产猫粮销售的冠军。

爆品之所以能成为爆品，在于商品开发团队足够敏锐的洞察和市场嗅觉，网易严选食品BU负责人松根表示，严选的商品团队有着很强的预判能力，能够在风口到来前开始选品布局，例如围绕今年最火的“咖啡经济”，在发现咖啡粉已经没有市场机会的同时，严选商品团队就围绕咖啡粉开发了咖啡饼干、蛋糕等市场上还没火的SKU，抓住时间窗口，完成爆款的持续打造。

今年双十一，网易严选与罗永浩合作的广告片刷屏破圈，在广告创意之外，网易严选的产品观也渗透进广告内容，经由老罗的提炼放大，在新消费行业形成示范效应。 “一个突出的设计，让用户印象深刻；一套务实的功能，让用户相见恨晚；一个良心的定价，让用户没有负担。”这套“三个一”的产品观，也是长期以来指导网易严选商品开发的基本准则，在网易严选每一个过亿大单品的背后，都有一种对于品质和价格的严苛要求。

在资本市场，新消费作为风口经历了一波大起大落，品牌估值可以随着资本风向一飞冲天，但品牌定位与成长方向，才是更值得每一位“品牌人”关注的，今年双十一，网易严选CEO梁钧也通过一封内部信再次明确了品牌定位，“要做年轻一代喜爱的生活方式品牌，做新消费领域的常青品牌。”

在复盘中，梁钧也指出了网易严选面临的时代机遇，以及面对众多新消费品牌的激烈竞争，网易严选如何与这一代年轻人共同成长。

2016年DTC模式在美国兴起 ，品牌直接对话消费者成了未来趋势，模型更新的背后，网易严选也看到了DTC品牌们的供应链都在中国，伴随着中国制造逐步走入产能过剩时代，中国品牌也该做点了什么了。

在网易系流量与互联网速度的加持下，网易严选得以迅速实现从0到1，用健康充足的现金流，为产品创新和供应链创造优厚条件，梁钧也看到，相比传统品牌，新消费品牌走上了一条没有前人的路，他们与年轻一代站得更近，也更懂得在品牌成长中结合中国文化，“中国品牌可以生根中国，影响世界。”

随着中国在全球经济格局中话语权的增强。中国品牌迎来了崛起的黄金期，在“每个消费品类都在被重新做一遍”的过程中，我们发现全品类品牌难度系数最高，更需要品牌建立长期信任关系，这背后，实则考验着品牌团队的实力与耐力。