隐形冠军档案：从“跟跑”到“领跑”的华丽转身——厦门柏孜科技

在汽车配件这个庞大产业链中，大多数企业都在激烈的价格战中挣扎，而这家企业却走出了一条独特的进化之路——从最初的模仿起步，到凭借技术创新实现超越，最终成为行业标准的制定者，让国内外同行反过来学习它的设计。

也许“柏孜科技”这个名字大众并不熟知，但他们的产品却几乎出现在每个人的生活中。他们为厦门金龙、苏州金龙、宇通客车、比亚迪、东风汽车等60多家主机厂提供核心配件，单一产品的市场占有率高达80%，而且它的一些创新设计，如无线下客门铃、快拆保险杠、司机安全包围等，不仅在国内市场占据主导地位，还被国外同行借鉴。

柏孜科技的成长轨迹，恰恰印证了中国制造业从“跟跑”到“领跑”的典型路径——不靠低价竞争，而是靠对细节的极致追求和对用户需求的深刻理解，最终实现从模仿者到被模仿者的华丽转身。本期，因大联科将走进这家企业——柏孜科技，并采访其董事长林杜柏先生，共同探寻其进化之路。

以下是采访精华摘录：

1、创业起点

走进柏孜的展厅，映入眼帘的就是密密麻麻的上百件汽车机械的发明专利，这是柏孜科技能拿下60余家主机厂订单的核心底气，也是他一路进化最公开的秘密。

林：创业的初期，我们主要是做一些开闭合件，当时创业的整个思路，就是想要做一家国内最一流的开闭合件。刚开始也会去参加一些欧洲比较顶级的车展，人家的车很高档很高级，整个开关都很顺畅，那究竟原理在哪里，所以我们就是花了一些心思，我们有一个比较大的研发团队就开始试着去做。后面国家出台了一些新的政策，我们就快速的做出一些响应，进入第一梯队的研发。

2、专利立本

从羡慕-模仿 到 超越-被模仿，柏孜科技似乎总不满足于现状，而是在追求无限的进步，哪怕颠覆的是自己。

林：每年的研发费用都要超过20%以上，所有的专利研发都是由我牵头，百分百参与其中，比较成功的案例，一个是逃生门，第二个就是保护司机的后包围，国内原来是没有这个产品，我们就取得了一些先机，国外其实也没有，现在是反过来了，国外在参考、借助我们的东西，因为中国对安全的重视度是非常非常高的，所以现在我们是反过来被别人模仿。

这几年，有研发了比较成功的一个产品，就是一个叫无线下客门铃，门铃以前都是有线的，要去穿线很麻烦，开发这个无线门铃花了很多的心思，因为你要去找无线以及频率，车上有非常多的电器，我们要绕开那频率不然会干扰，有些军用的、公用的，都要绕开。目前这个门铃，应该是在国内做到是最成功，也是目前覆盖率是最大。

客车前脸的保险杠很重，以前都是用螺丝锁死的，要修个大灯什么东西要拆下来，要两三个人扛，后面我们又做了一些细化，用了一些上翻式的平移机构，这个是国内首创，别人是没有的，现在基本上很多都借用了。这个貌似很简单的东西，你只要更用心的去对待。

3、求知笃行

介绍起每一件发明时，林总总会显得格外兴奋，讲述着当时的灵感和研发背后的故事，而我们也借此看到了这位初中就辍学的创业者，能够坐拥上百件发明专利背后的原因，那就是深入生活的洞察，强烈的求知欲和自我学习能力。

林：从没有到有，这个过程当中确实是挺困难，发明或者说所谓这种改进来讲，你要人民群众能实实在在的用得到，让使用者真正的体验到好处的这种发明，才是真正对社会有贡献。

我初中就辍学了，交不起学费，我也比较爱学习的，就是从出来以后开始做冲床学做模具、自费去学CAD，我们那时候学制图软件都没有像现在有下拉菜单那么简单，都要用英文去写命令，当时还是用了这个叫CAD R14。

所以后面我就对自己的教育没达到一定的程度，吃了很多亏，对这一块我也特别重视，后面也对这个教育，一直不断得跟后人跟身边的人说你要多读书，读书很好。

4、持守致远

面对账期、内卷等一些当下行业热议的话题，柏孜科技作为产业链的深度参与者无疑最有发言权，而林总却表现出超出我们预期的淡定和乐观，也让我们看到这位企业家非凡的格局和经营之道。

林：这几年汽车行业的竞争越来越白热化，利润是逐年的在减薄，还有一个就是账期非常长，造成了不敢快速的发展，关系到整个资金的安全，这应该是整个汽车行业的一个通病。

这一点我们作为他们这种核心供应商来讲，我们是能理解，遇到困难一定要一起扛过去，共患难才能同甘苦。更多的是一种换位思考，包括利润，我们有一条红线摆在那边，确实低于我的成本的话，我就选择放弃。

这几年也放弃了很多，我们必须要以保障整个是健康的成长，中国确实这几年的交通运输行业，应该是引领世界的。每年的汽车的出口量肯定是世界第一的，这个毫无疑问的，包括未来大飞机等等，所以我们这个赛道都是有机会的。

最近在中南高科漳州新动能智造谷这也置了1万来平方的新厂房，在做一些比较标准的装修，可能会电控的这个方向去做。

5、初心惟新

面对未来，您的底气在哪里呢？

林：像我们这种规模来讲，我现在的整个管理应该是最正规的，所有的系统应该都是最先进的，研发的话比较超前的，我们的服务相对比别人更积极一点。

申请专精特新或者申请专利的时候，考虑好像都没有往“好处”这个这两个字去想，我既然做了这个东西，我只是想让自己知道，让别人也知道，这个事情是我做的，是我想出来我跟别人有所不同的东西，我用这个证书来代表这个实实在在、与众不同的东西，我也会一直坚持下去。

结语

当国际同行开始“参考借鉴”中国方案，柏孜科技的故事印证：真正的进化，不在于华丽的辞藻，而在于以实用为锚、以知识为帆、以坚守为舵，在每一个看似微小的部件上，刻下中国创新不可替代的“安全”与“便捷”承诺。他们的专利墙，不仅记录着从“被拒”到“被模仿”的逆袭之路，更昭示着中国制造在细分领域登顶世界的坚实步伐。