海尔生物 打造低温存储综合解决方案提供商

家用冰箱-30℃以内的温度不难做到，即使出现问题无非损失点蛋奶肉海鲜；而保存疫苗、血液、骨髓、基因甚至是人体器官的低温存储设备，最低温度达到-196℃，一旦稍有差池可能意味着永远失去。这是家用冰箱与科创板种子选手海尔生物所生产的低温存储设备的区别。

始于低温存储硬件设备制造的海尔生物，2018年又将硬件设备与物联网技术相结合，将生物医疗领域综合解决方案提供作为新的发展方向。

打破国外垄断

2001年起，制冷及低温工程专业博士刘占杰领导的核心技术团队，启动低温换热控制相关技术的研发工作。2005年，海尔生物前身海尔特电成立后突破低温保存箱关键技术，通过复叠制冷系统技术创新，研发最低至-150℃超低温产品，并实现产业化，打破国外品牌垄断。2013年，公司“低温冰箱系列化产品关键技术及产业化”获得“国家科学技术进步二等奖”。

截至2018年末，公司研发人员212人，占总人数的27.04%。公司核心技术团队稳定，核心人员在公司平均任职期限达到12年。截至2019年2月28日，公司拥有177项专利。其中，发明专利31项。

公司主要产品低温存储设备涵盖医用冷藏箱、血液冷藏箱、医用低温保存箱，存储温度范围从-196℃至8℃。行业内通常将存储温度达到-50℃至-150℃的医用低温保存箱称为超低温保存箱。具体用户包括政府部门及药物研发机构设立的生物样本库、疫苗接种站、医疗机构输血科及血站、药品仓库等，用于对生物样本、血液、疫苗和药品的低温储存。从公司披露的客户名单看，联合国儿童基金会、印度卫生部都是公司重要客户。

低温存储设备生产技术一度为国外为数不多的几家公司所掌握。海尔生物等国内企业逐步实现了低温存储产品的技术研发突破及产业化，实现了生物医疗低温存储设备的进口替代。

公司在申报稿中表示，在国内确立领先地位的同时，与赛默飞世尔科技公司等境外行业主要企业不存在技术代差。公司研发的冰衬冷藏箱、太阳能冷藏箱运用温度保持等核心技术，入选世卫组织采购目录；多款超低温保存箱采用了碳氢节能设计，获得美国能源之星认证，并在节能性能上领先国际众多品牌。此外，公司研发的航天专用冰箱先后搭载神舟八号、九号、十号、十一号飞船被送往外层空间，执行空间科研任务，使中国成为继美国、俄罗斯之后第三个掌握航天冰箱核心技术的国家。

技术的高门槛决定了产品毛利率。从招股书申报稿来看，公司2016年、2017年、2018年实现营业收入分别为4.82亿元、6.21亿元和8.42亿元。毛利率保持较高水平，最近三年综合毛利率水平均超过50%。

转型综合解决方案提供商

在低温存储核心技术相对成熟的基础上，公司将研发重心放到了低温存储设备与物联网技术结合上，确立了从低温存储产品研发制造到低温存储物联网产品研发制造到生物医疗领域综合解决方案提供的发展方向。

公司将RFID识别设备、通信模块、图像识别模块等物联网模块与低温存储设备集成融合，于2018年推出了物联网云芯超低温保存箱、物联网血液冷藏箱、物联网接种台疫苗冷藏箱等新一代物联网低温存储产品。同时，公司开发了相应的物联网管理平台软件，为客户提供生物样本库、疫苗、血液等场景下的物联网存储解决方案。将低温存储设备与物联网技术结合，公司在这一领域建立了绝对先发优势。

物联网存储解决方案源于公司对低温存储设备应用场景的洞悉。以公司推出的物联网血液安全及信息共享管理方案为例，国内医院传统的手术配血、取血、用血流程需要护工从输血科取血送至手术室、病房等临床用血点，这相对于手术抢救而言耗时太长。海尔生物将物联网技术与血液冷藏箱、转运箱相结合，血液存储于具有温度记录仪和自动定位功能的转运箱中，构建了临床用血全流程追溯系统和冷链保障体系，把血库前移到手术室、急诊科、病房，可以对未使用的血液重新调配，提高了血液运转效率，减少了血液浪费。

目前，公司基于物联网血液存储设备的解决方案已经在青岛大学附属医院、中南大学湘雅二院、中国医科大学附属第一医院等地建成示范样板。类似的还有物联网智慧疫苗接种设备，实现精准取苗“零差错”。同时，可实现对问题疫苗的“秒冻结”、接种全过程可追溯，保障疫苗接种安全，提高接种和疫苗管理效率。目前已经在天津市河东区大王庄及小淀、呼和浩特市新城区、成都市青白江区等地建成样板。

公司表示，生物医疗低温存储设备与物联网技术、自动化技术等新兴技术不断融合，推动了各个应用场景智能化、自动化的升级，技术迭代升级将为低温存储行业带来新的增长点。

募投项目今年底投入运营

公司此次募投项目将新建海尔生物医疗产业化项目厂区，完成后公司现有产能将搬迁至新工厂，将进一步提高公司的专业化生产经营水平。该项目总占地面积80亩，已于2018年1月开工建设，预计于2019年底投入运营。项目总设计生产能力20万台/年，共四条生产线。

公司目前理论产能为8.5万台，2016年、2017年和2018年的产能利用率分别为62.13%、81.02%、73.12%，产销率分别为101.86%、83.27%、113%。新项目的扩产将为公司未来发展预留空间。

公司回复问询时表示，未来生物医疗低温存储行业需求将持续扩大，主要来自于应用场景的扩容、冷储规范化的提升以及与新兴技术的融合。首先，低温设备领域，政府、高校主导的生物样本库储存样本数量逐步增长，截至2017年末，近十年新增样本复合增长率达到12.28%；医院、医药研发服务企业、第三方医学检验公司和第三方体检中心主导的生物样本库建设仍有较大的增长空间，全球冷藏药品规模不断扩大等因素都将进一步刺激低温存储行业的市场需求。其次，相关部门或行业协会相继出台法律法规及行业规范，推动相关企业低温存储设备配置走向规范化。

海尔生物表示，将积极推进国际化战略，通过在英国建立本地化销售团队并继续深耕欧洲市场，通过印度子公司深化对亚洲新兴市场的布局，积极参与发达国家卫生部门、非政府国际组织和政府公共部门的采购招标，开拓非洲与拉丁美洲市场。