vivo为什么能逆势增长？5G手机市场超出预期

一场突如其来的新冠疫情，让无数行业经历了一场最冷的倒春寒，大批企业挣扎于生死线。

过去这几个月，智能手机业也遭受了重创。

在供给侧，工厂生产中断；在需求侧，门店客流骤降。甚至有机构预测，中国市场今年一季度的手机出货量，将同比下滑30%-50%。

信通院的报告数据也显示，在过去的3个月里，中国手机市场的出货量，已经分别同比下滑了14.7%，38.9%和56%。

不过，也并不是没有好消息。

"从3月开始，整个行业增长速度都比较好。"3月16日，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏在接受媒体采访时透露。

这是危机逐渐退去，手机业开始复苏的信号。

其中，vivo的增长相对更快。

据刘宏透露，在3月的第一周，vivo的手机出货量已经较去年同期，实现超过10%的增长。

与此同时，除了湖北地区，vivo一线员工的复工率已经达到80%以上，产线的复工率更已经超过了90%。本月中下旬开始，vivo的5G手机日产量就将超过10万台。

那么，为什么手机行业能够这么快就重回增长，vivo为什么又能走得更快？

【 1 】

刘宏说，虽然疫情对手机销售有一定影响，但用户对电子产品的消费需求其实相对稳定，该买的还是要买。

在我看来，这个现象背后的根本原因，在于从2017年下半年开始，中国手机行业就已经从增量市场变成存量市场，开始了新一轮的下降周期。一直到现在，中国手机市场的出货规模已经严重萎缩。

这意味着，本来就已经到达了低谷，而每年的用户换机自然需求，让整个市场已经没有太大的进一步下降空间。

而现在市场能快速回暖，则受益于另一个关键原因：消费者对5G手机的旺盛需求。

刘宏透露，目前vivo的全系5G手机产品，销售数据都远远超过了预期。

比如3月13日线下开售的Z6，一上市就受到了市场的极大认可，"我们的渠道订货电话被打爆了,"刘宏说，"产品一到门店，很容易就销售出去了。"

事实上，2020年本来就是行业普遍预测的，5G手机大规模换机潮起点。

仅仅今年一季度，中国新上市的5G手机，目前已经达到19款。

而在此前，GFK就曾预测，今年全球5G手机销量有望达到1.7亿台，其中，中国销量可能达到1.1亿台。

经过2019年的酝酿，无论是从运营商的5G网络覆盖，还是从芯片、射频、天线、系统、整机设计到应用各个层面，手机产业链的成熟度，都在2020年达到了一个关键的临界点。

这个临界点就是，无论成本、功耗控制、通话稳定性，还是使用体验，5G手机普遍都基本接近，甚至达到了4G手机的水平。

在这样的情况下，消费者自然没有理由留恋4G手机。

事实上，消费者已经在"用脚投票"。

刘宏透露的一个数据是，如果一款手机同时提供了4G和5G版本，即使5G版比4G版的价格高7、800元，超过70%的消费者仍然会一步到位，直接购买5G版。

【2】

vivo率先实现继续增长，很大程度上就是受益于对5G手机市场的超预期。

在一年前，甚至是半年前，整个手机行业仍然充斥着争论，各家厂商对于以怎样的力度与速度，向5G过渡转移，持有着不同态度。

其原因在于，如果5G发展进度不及预期，那么转向过快过早的厂商，不但喝不到头汤，反而有可能成为"先烈"。

所以，很多厂商都选择了小步试探，仍将主要的精力和产品集中在抢夺4G时代的最后红利上。

然而，vivo不同。

在5G技术层面，vivo是布局最早，投入最大，成果最多的公司之一。

截至目前，vivo已经累计申请5G发明专利2000+，向3GPP标准化组织提交技术提案超过3500篇，位列3GPP影响力Top 10。

而在市场战略层面，vivo更以极其坚决的态度，成为了中国最早全面转向5G的厂商。

早在2019年，vivo就上市了三款5G手机，iQOO Pro 5G版、高端旗舰vivo NEX 3 5G，以及vivo的第一款双模5G手机vivo X30，全面覆盖了2500元以上价格段。

根据IDC数据，在2019年，vivo在中国的5G手机市场中占据了13.7%份额，排名第二，仅次于华为。

而在今年，vivo更是先后发布了Z6、iQOO 3和NEX 3S三款5G手机新品，随着月底S6的发布，vivo更将全面实现旗下5G手机对2000-6000元价格段的全覆盖。

更准确地来说，从今年开始，vivo的所有手机新品，都已经全部是5G手机。

刘宏甚至预期，到今年四季度，vivo有望将5G手机的起步价格，下降至1500元左右。

而正是率先完成从4G到5G转身的战略，让vivo现在得以抢占地利天时，掌握主动。

一方面，由于疫情其销量下滑，如何处理存货，将成为各大厂商的一道大坎。尤其是在5G手机密集上市的情况下，4G手机存货的处理会更加被动。

而早已全面转向5G的vivo，在这个问题上就非常从容。据刘宏透露，vivo目前在2000元以上价格段，已经没有了库存压力。

另一方面，前面的长期深耕，让vivo在5G方面累积了大量的供应链、生产、设计经验，以及用户口碑，这也让它的5G产品，具有了更强的竞争力。

这也是为什么即使受到疫情影响，vivo依然能在3月继续实现快速增长的重要原因。

【 3 】

当然，在2020年，vivo也会因时而变，根据外部形势的变化进行调整。

比如，在疫情期间，vivo就加强了很多新零售和智能零售方面的发力。比如在抖音等平台上进行直播，带来了一些不错的销售增长。

而在线下渠道方面，最近两年来，vivo发现，越多消费者更愿意去商场消费，更愿意购物，或者吃饭、看电影等一站式消费体验，所以从2019年以来，vivo一直在调整线下渠道的发力方向，在国内大型商场的门店数量已经超过300多家，其中有100多家是全新升级的vivo智慧旗舰店。

而现在，受到疫情影响，线下的用户消费趋势可能会发生变化，而vivo也将根据消费者的行为趋势，去做出对应的调整。

与此同时，在2020年，vivo的IoT产品也将不断地拓宽品类，创造更多的SKU来丰富用户的购买体验。

此前，vivo已经提出"一主三辅"的战略打法，"一主"是智能手机，围绕手机周边进行的有移动电源、保护壳、保护套，以及一些消费者经常使用的产品等；"三辅"则是智能耳机、AR眼镜和智能手表。其中，耳机和眼镜在2019年都已经发布和展示过，而智能手表也有望很快正式亮相。

此外，vivo也已经是一家全面进入数十个国家市场、在全球拥有5个生产基地、具备每年制造近2亿部智能终端的国际手机品牌，所以，今年vivo在海外也会全面根据疫情发展情况，来评估不确定风险影响，做出相应的准备和调整。

不过，不论情况如何发展，刘宏对手机行业在2020年的发展都充满信心。

"在手机行业里面，目前剩下的，都已经是实力强大的厂商。"刘宏说，过去，大家就已经经历过各种艰难和挑战，现在也同样有信心、有能力去应对包括疫情在内的各种意外和挑战。

"困难都是暂时的。"刘宏说，"从vivo身上就能看到，3月份开始的增长，就是一个比较积极的信号，我相信会越来越好。"