阿里国际站：为浙江外贸企业量身定制“数字化出海口”

“全球数字贸易还处于初级阶段。”日前，在第三届数字浙商跨境贸易节现场，阿里巴巴国际站总裁张阔表示，国际站近五年来一直在探索外贸全链路的数字化，做商家家门口的“数字化出海口”。

张阔分析认为，从横向上看，全球地区与地区之间的数字化发展不均衡，中国整个电商渗透率领跑，达到30%，英国、美国、加拿大略低于这个数字，其他国家地区低于15%甚至只有个位数水平，海外数字化基建包括数字化阶段还在早期。

从纵向上看，相比内贸，外贸数字化整体也处于初级阶段，过去20年以阿里国际站为代表的数字化平台，解决的其实是交易环节前的数字化。接下来，国际站要坚定投入去做的，是深挖外贸全流程数字化价值，推动整个行业释放更大的红利。

而纵观当下，整个中国出口额增速在2020年和2021年这两年迎来了超30%的增速，一直到今年八九月份，一直保持着双位数增长。进入到今年10月份，海关数据第一次有所回落。“但是你看绝对值，出口总额在单月10月份接近三千亿，放在整个历史时间节点来看依然是个高点。”张阔分析说，虽然目前整个北美零售的库存处于历史高位，CPI依然在上涨，但是海运正从卖方市场回归到买方市场，美国的消费指数也在慢慢回升。

“我们相信整个消费的信心恢复，是在一个比较快速的周期里面能看到的事情。”张阔指出，从阿里国际站的数据来看，今年7-10月，通过流量和国别的结构化调整，平台优质商机（买卖家交互3次以上）快速攀升。此外，仅在10月，网站主动访问流量就提升了20%以上。

“现在明显增速快的大品类是快速消费类，家居园艺、个护家清、母婴和宠物这些快消品，虽然海外的消费意愿有抑制，但它就是刚需，所以无论是在国际站站内的表现还是出口增速上，都有不俗的表现。”围绕海外需求和市场容量的行业品类趋势分析，张阔分析说，相反家电、运动户外这一类耐用品，在海外还在消耗库存的周期里，需要细化地在品类里寻找差异化机会，而服装、箱包、珠宝这类耐用品随着复工复产节奏加快、海外旅游出差频次变高，正处在一个快速增长期。

而在非消费行业，新能源、电工电气、汽配、工业机械、五金工具等的优质商机增长也都在30%以上，其中新能源行业长期在国际站处于100%增长的趋势。

“B2B领域的数据变化，一般于海外消费数据变化会提前3-6个月。所以从数据看，能够看到的一个变化是很多垂直品类已经出现了结构化的机会。”张阔表示，把握结构性趋势，坚持高质量增长带来增量，或是外贸商家接下来3-6个月核心要做的事。

据悉，数字浙商跨境贸易节期间，阿里国际站同期上线了跨境甄选直播专场，近200家浙江优质商家通过线上直播，面向全球买家推广浙江跨境优品、爆品。贸易节现场，杭州天龙手袋股份有限公司、义乌市诗梦日用品有限公司、杭州欣妮儿时装有限公司，同步开启了32小时跨境甄选现场直播秀。

此外，“2022寻星大赛总决赛”也将在贸易节期间举行。

浙江单凡进出口有限公司创始人潘肖川，作为制药机械行业“小巨人”，通过阿里国际站出口200多个国家，还自己亲自上阵直播，成为国际站制药机械行业短视频网红第一人；杭州兰帕达体育用品有限公司CEO金飞燕，对数字化外贸从拒绝到拥抱，在国际站上逆势增长，业绩从100万到1.2亿；义乌市澜璀饰品有限公司合伙人Circle，15年外贸参展人，半年时间在国际站上做到TOP商家，订单翻4倍，利润率达到50%；宁波赞扬文具有限公司总经理胡赞，海归创二代将家族企业改造成现代化企业，实现企业产值翻倍快速破亿；杭州纽卓科技集团有限公司总经理林昊民，“技术狂人”进军空分行业，对标行业巨头“杭氧”，在国际站上频频斩获百万、千万订单；温岭市纬盈进出口有限公司总经理江盈盈，在国际站上从外贸“小白菜”进阶“大单女神”，一年完成从零到千万的目标。

历时127天，经过海选、初赛、半决赛层层选拔，这6位来自杭州、宁波、义乌、温州、台州的选手将站上总决赛舞台，PK出海生意经。