中国AI企业出海：深兰科技要让商店无限接近客群

。 创始人兼CEO发表了《中国新机遇》的主题演讲。他认为

的下一个战场就是移动零售，“零售就是要让商品无限接近客群，而深兰要让商店无限接近客群。”陈海波如是说。

以下为演讲速记：

感谢大会给我题目，让我来做演讲。深兰科技在国际化的路上才刚开始，深兰70%多的团队都是来自于海外，所以在海外方面有些经验和资源，所以在这里给大家分享一下。

目前深兰拥有很多海外的分支机构、代理机构，有很多都是很大的公司，像永旺就是我们日本的代理机构。我们和很多国家有很好的合作方式，在海外做了很多推广，海外定单产品已经出口了欧洲、澳大利亚、美国、新西兰、南非、日本。

这个视频前段时间被传播过上百万次，是关于深兰一款自动驾驶的商用车的发布。这是中国第一款搭载深兰自动驾驶的商用车。

上海市委书记李强到深兰调研要亲自登车，他认为这款产品把零售、服务、自动驾驶技术结合，是非常适合于应用的。上个礼拜世贸搭建了一个大的“未来空间”，展现了我们的产品，当天自动驾驶功能型商用车订单超过300台，销售额超过1.2亿。到场除了关注自动驾驶和关注零售升级、服务升级嘉宾外，还有超过300家投资机构。我们为未来场景拍了一个微电影，展现了如何让商店来到你身边，如何让服务来到你身边。

这是我们的首席战略官王昕磊博士在展示如何到店离店，现在因为法律的问题，在大部分的道路环境下还要有人开，但是在很多封闭场景已经没有问题。深兰自动车年产7万辆，目前总体订单超过2000台。现场有很多商家，包括来伊份、巴比馒头等，他们都加入了移动零售。

“零售就是要让商品无限接近客群，深兰要让商店无限接近客群。”这是零售在迎接即将到来的自动驾驶时代最好的献礼，也是线上线下最好的结合产品，商家必须上路移动才能无限接近客群。

这段时间关于深兰的说法很多，各种报道各种媒体各种新闻，包括融资等。实际上我们是2B的行业军火商，我们并不需要太多的钱，但仍然得到大量资本的关注。我们认为应该需要呈现真实的深兰，深兰从2014年归国，从最初的两个博士后到现在将近百位的博士团队，超过100位工程硕士人员，有多项世界大赛第一名的成绩，有很多的原创算法，也建立了超过6所世界级顶尖AI联合实验室，在17个国家建有分支机构，有6个全资分公司。

深兰涉足的领域有三大六小，在自动驾驶从最初为很多企业提供自动驾驶的各项技术到现在做整车，有各种用于清洁、零售的机器人出口海外，去年杀入新零售，因为我们觉得零售的场景很大，用机器视觉识别商品、识别人，深兰已经成为零售领域的行业军火商。在生物智能、教育、智慧城市、安防、军工、芯片方面都有所布局，我们是

企业唯一拥有军工订单的企业，我们的芯片在几个月之后会开始上市流动。

深兰在人才方面非常重视，除了中国以外我们建立了全球人才基地，在中国拥有和英特尔人工智能实验室以及英伟达联想微软合作的机构，我们在欧洲和欧盟国家实验室拥有超过四十位以上的博士，在美国有两个联合实验室，在澳洲有一个研发实验机构，跟很多一线都有很好的战略合作。

在中国拥有一些机构，包括北京、上海，常州的机器人制造基地，汽车制造基地在常州上饶。在国际上有17个分支机构，今年上半年深兰在国际上有很多发布，欧盟联合实验室得到了欧盟的认可，欧盟和卢森堡国家经济发展局将资助深兰实验室超过60%，下个礼拜二卢森堡的大使也会到深兰来，这些和我们长期国际化的布局有关。

出口海外的自动驾驶洗地机将用于永旺2000个商超以及绿地很大的机场、商场。第二个是我们为城市做的自动驾驶BIT公交系统，深兰的“小马哥”已经覆盖了松江大学城，现在大学城和大园区快递小哥是不能进的。昨天美团重要领导在深兰，我们现在月产5000台物流机器人探讨将和美团合作解决50座城市的物流问题，车载机器人明年装机量差不多在10到20万台，是一款为上海车场供应的。机器人有学习、对话、视觉，它会观察你的表情，如果你很疲劳会提醒你休息，如果你持续开车它会接管车系统强行靠边停车。

我们不用手掌的外部声音特征，用血管的分杈点作为特征点，点与点之间的位置用算法进行整合，给每个人编了250位的终生ID，这个算法在上海由经信委牵头，在智慧城市里加以应用，在上海计划用“一掌通”，坐地铁、坐高铁、进酒店、进楼梯都用一只手解决。

今年我们会推出三款，年底会推出功能出行来替代一般出租车，可以想像我们在去机场的时候可以叫一个有按摩装置的出租车，回家的时候可以叫一个输送水果的车，去KTV叫一个唱吧车，附带更多的功能是大家喜欢的。新零售的下一个战场就是移动零售，移动天猫实体店+网约车体验，从有人店等人到无人店找人。

这是我们想象的深兰未来场景应该是这样子的。以后人的时间将被重构，碎片化时间将不复存在，9点钟上班你可以9点钟出门，因为上的是打卡车。传统的出租车将可能被替代，只提供代步功能的出租车可能将被淘汰。

今天早上得到的好消息是澳大利亚的可口可乐公司约我们在26、27日去澳洲总部谈判，他们要在移动零售方面和深兰展开合作，他们将放开在澳洲的3万个网点以及其他场景进行合作。

深兰的目标是要做世界级的AI Maker，要向着平台化、世界级人工智能企业发展，这是我们的目标，也是深兰为之奋斗的方向，谢谢大家！