IBM携watsonx强势归来，倾力招募“中国合伙人“，共创共赢企业级AI新时代

——— IBM与伙伴生态聚合力量，让AI成为企业核心生产力

日前，IBM中国公布了在AI"质变时刻"建设合作伙伴生态的全局性计划。IBM深厚的AI技术和经验积累与合作伙伴的专业专长能力融合，共创有针对性的、为企业而生的AI，让AI成为企业的核心生产力。

AI技术是未来的，也是现在的！IBM累积了几十年的实践经验

今天的IBM是一家专注于混合云和AI的科技公司，是全球AI技术和AI应用的重要推动者。在AI的历史进程中，IBM是1956年达特茅斯会议即人工智能学科起点的重要参与者；1997年人工智能进入大众视野，IBM深蓝计算机打败了国际象棋冠军是其里程碑事件；十二年前的2011年，IBM在语音识别和语义理解上的能力突破支持IBM人工智能参加知识竞赛，并获得冠军；2019年，IBM人工智能辩手已经开始与人类一较高下，其语言表达、推理关联能力令世界瞩目。经过六十多年在算法、算力、数据等等方面不断的量变积累，2023年中，IBM推出了企业级AI和数据平台watsonx，AI"质变时刻"己经到来！

基于基础模型的生成式人工智能带来的改变将是广泛、巨大且深远的。IBM watsonx平台结合IBM专业的企业级产品和服务、以及强大的生态系统，赋能企业快速采用、部署、实施人工智能战略，将前沿的人工智能技术和工具与企业自身的数据和业务流相结合，"让AI成为核心生产力"，规模化提速各行业、各企业高质量发展进程。

从+AI到AI+的质变时刻，生态合作的价值日益增加

AI从"业务辅助技术"转变为"业务基础技术"，从 +AI发展到 AI+阶段。IBM 要做的不是试图让AI与所有人所有事相关，例如，并不是为谁写首诗，而是关注精益求精的企业级基础模型，针对特定业务领域训练的模型，扎实地降低前期成本，通过微调模型实现更快部署，令AI非常有针对性地应用在企业用例和特定场景中，确保性能的同时保障合规与安全。

合作伙伴的客户们不断地表现出对AI前所未有的兴趣，对新的、更先进技术的需求体现在希望应用AI真实地提升竞争力。在服务好客户，释放AI价值以赋能企业增长方面，生态系统的价值非但不会有所减少，而会与日俱增！

实际上，合作伙伴具备任何供应商都无法提供的行业专能，同时，对于合作伙伴来说，帮助客户使用人工智能意味着巨大的机会，尤其在数字劳动力、IT自动化、安全、可持续性和应用现代化等方面。借助一流的AI技术，匹配行业能力‘长板'，合作伙伴可以快速构建方案，有效解决企业客户特定议题。

IBM在伙伴生态上持续投入，正在利用数十年积累的人工智能探索和实践经验，来形成解决方案，并与合作伙伴的专业、专长技能形成强大的聚合能力，一起为客户提供基于开放技术、可信任、准确、且客户拥有自身数据控制权和所有权的AI解决方案，并且提供针对性的，为企业而生的用例，帮助客户实现市场差异化。站在企业客户角度，这正是全面且快速释放生成式AI价值的有效方法。

通过IBM的合作伙伴生态系统，获得准确、可扩展和适应性强的人工智能技术，并接合专业知识、技能，高效解决实际问题, 赋能企业，让AI成为企业的核心生产力。

IBM利用AI能力和watsonx平台赋能合作伙伴生态

今天，IBM将生态伙伴置于台前，位于中央，并围绕 AI能力和 watsonx 平台培养生态伙伴技能，重点发力让合作伙伴与 IBM 一起建设团队相关AI技能和能力，将对生态系统的赋能做到扎实，同时，IBM提供嵌入式人工智能技术，支持合作伙伴更容易、更快地形成AI能力、解锁AI价值。

作为企业级人工智能和数据平台，watsonx旨在服务企业客户，该平台包括三种功能强大的产品：

watsonx.ai集成工具工作室，用于建立新的基础模型、生成式AI和机器学习watsonx.data适合特定用途的数据存储，建立在开放湖仓一体架构之上watsonx.governance工具包，加速建立负责任、透明和可解释性基础上的AI工作流

其中的watsonx不仅仅是个集成的工具平台，它还自带了基础模型库，融合了IBM精心打造的，以企业为中心的自研商业模型，和通过战略合作引入的模型，例如：Llama2，以及以与Hugging Face合作的方式引入更多开源社区潜力模型，支持一系列自然语言（NLP）任务，是将用户AI模型决策落实，并帮助用户加快其上市时间的有利工具。

这些产品对我们的生态伙伴建立竞争优势提供有力的支持，watsonx解决方案是开放的、可治理的、可信负责的。它支持客户用自己的数据、调整自己的数据，数据不属于其它任何人，并且它可以在任何地方运行。IBM以这种开放、有针对性、可信赖的AI赋能我们的合作伙伴，为他们的客户创造价值。这些是其加速合作伙伴市场影响力的根本因素。

IBM为伙伴生态工程团队配备了130多项watsonx技能，并利用自身数十年积累的人工智能经验来提供解决方案，与我们合作伙伴的专业性和专长技能形成强大组合，帮助客户实现市场差异化。

在此基础之上，IBM着力为合作伙伴提供广泛的资源和培训，以提升专业知识，并帮助他们将我们被过往证明行之有效的AI 工具嵌入到客户解决方案中。同时，在推向市场的过程中，IBM 科技事业部和 IBM咨询部密切合作，为他们建设自己的生成式AI实践能力时提供坚实的支持。

对合作伙伴来讲，Partner Plus 合作伙伴计划是扩展人工智能的绝佳基石。当其将IBM AI技术推向市场时，合作伙伴可以清楚地知道围绕该技术可获得哪些支持，获得watsonx相关徽章、产品培训和合作伙伴新营销工具包。此外，IBM很多人工智能产品，如 Watson Assistant、Watson Orchestrate等产品都有一个非常清晰、简便的计划支持合作伙伴将这些产品推向市场。

值得一提的是合作伙伴能对相关营收有一个清楚的预期，例如：了解软件栈是什么样的，并能对软件栈的收益做出自己清楚的预期。IBM希望做到的是更扎实的支持与赋能！

AI能力融入更多产品，融入合作伙伴日复一日客户服务工作中

不仅仅是watsonx 平台，IBM有一系列AI助理产品，例如：

watsonx Orchestrate：定制自动化软件将个人从乏味的任务中解放出来，转向更高价值的活动；例如：IBM 自己就是HR相关智能助理的首用户，我们看到，使用该产品后，人力资源生产率提高了 40%；watsonx Assistant：虚拟或数字代理，通过注入人工智能（70%的呼叫中心呼叫包含在对话式人工智能中）提供一致和智能的客户服务；watsonx Code Assistant：使混合云开发人员使用人工智能生成的推荐编写代码（在应用程序现代化中提高30%的生产力）

同时，IBM QRadar、ReaQta、Guardium等安全产品组合中的产品都能继续将AI能力发挥到极致。

"中国合伙人"招募中，携手合作伙伴，支持企业解锁AI价值

IBM AI技术持续创新支持伙伴通过技术变现。在这个AI质变节点，IBM 中国下沉了许多头部客户去与伙伴合作，赋能以成就伙伴；此外，合作伙伴计划 IBM Partner Plus给到前所未有的IBM资源与激励措施，以量身定制的支持注入生态。

IBM 大中华区科技事业部总经理、中国区总经理缪可延表示：

"AI时代最好的竞争能力是合作能力！一个强大、健康的合作伙伴生态才能让企业客户有效地从AI中收获实际价值的，并满足来自产业、来自社会和用户的各方面需求，生态合作伙伴占据了IBM市场进入（Go-to-Market）战略的核心位置。"

IBM期待携手行业ISV，纵向共创行业解决方案， 也期待携手区域伙伴，横向打通端到端全价值生态体系。以开放的生态汇聚新的和现有合作伙伴（包括转售商、公有云厂商、技术提供商、独立软件供应商和系统集成商），去释放超越想像的聚合力量，通过成就客户来成就更高的企业责任与商业利益，IBM期待与合作伙伴在AI领域共创共赢！

"如果您想借助AI提升到一个新的发展水平，专注于数据和人工智能、自动化、安全、应用现代化等各领域的合作伙伴就是我们在找的‘中国合伙人'"。IBM大中华区伙伴生态业务总经理谭颖瑜发出了具体的邀请。

现在是成为IBM合作伙伴的最佳时机！IBM 在人工智能方面拥有非常与众不同的价值主张，提供可以轻松理解、参与并能看到的合作计划，而且IBM 有吸引力的产品组合，加上我们为中国合伙人打造的"鲁班创新精英伙伴计划"，就是要与大家一起共创，更快地落地企业级AI应用，支持您的客户赢得可持续未来！