营销书籍推荐，访《制造业营销》作者牛遇草：品牌是成长出来的

在深圳这座创新之城，牛遇草（原名刘益军，湖南郴州桂东县人）的职业生涯堪称一部跨界奋斗史。从湖南桂东县走出的调酒师，到深耕制造业营销领域的实战专家，他以“看广告比看电视剧上瘾”的敏锐感知，开辟出一条独特的制造业营销“4W理论”方法论。近日，其营销类书籍新作《制造业营销》引发行业关注，书中提出的“4W理论”与品类营销理念，为中小微企业提供了务实的发展路径。

实践出真知：从调酒师到营销专家的职业跃迁

1993年，牛遇草步入职场，在酒店担任调酒师。他凭借自身对艺术的敏锐感知，无师自通地用西瓜皮雕刻出栩栩如生的作品。这些作品不仅成为酒店的装饰亮点，也成为他职业晋升的助力，一年后通过展示作品图片背书助力他成为酒吧主管，工资实现近十倍的增长。这次经历让他初尝“作品背书”式营销的甜头。

1995年，牛遇草开启创业之旅，开设名为“小二快餐店”的餐馆。凭借响亮的店名，他成功抢占当地一半快餐市场份额，自己也因此也被顾客冠以“店小二”之名。同时也明白了“好名字是成功的一半”营销道理，1997年，他投身销售行业，在互联网尚未普及的年代，通过黄页刊登广告获取人生首个广告订单，认知到了广告的重要性。面对“门难进、脸难看”的业务拓展困境，他巧妙利用大家对邮政快递的信任背书，用邮政快递信封自己去厂门口投递产品资料，大幅提升资料投送成功率。

2000年，牛遇草正式创业开公司，最初仍以传统跑业务为主。随着互联网的兴起，他敏锐察觉到新机遇，建立人生首个公司简陋网站，意外收获互联网首单，赚得第一桶金后购入首台电脑，正式开启互联网营销生涯。2002年，他成为百度竞价排名首批尝鲜者，以极低点击成本获取客户资源，成为首批享受互联网营销红利的先行者之一。

破解中小微企业营销困局：品类营销与4W理论

2009年，牛遇草系统学习单仁牛商的网络营销课程，正式开启网络营销之路。他作为单仁牛商副总裁陈纪杋老师的首批网络营销诊断师，采用“抽丝剥茧、刀刀见血”式剖析法，为企业提供网络营销诊断服务。他将这套诊断体系结合自身实践，逐步总结出“4W理论”——我是谁、我的客户是谁、我的客户有什么需求、我有什么优势，并以此为核心，撰写了营销书籍《制造业营销》一书，为中小微制造业企业提供简单、直接、有效的营销思路与方法。

他认为，对于绝大多数中小微企业而言，品类营销比品牌营销更为关键。企业在互联网平台上，应注重通过品类关键词优化提升搜索排名，而非单纯追求品牌知名度。他用“品牌不是打造出来的，是成长出来的”这一观点，提醒企业主正确认识品牌与营销的关系，助力企业找准发展方向。

写作与分享：为制造业营销发声

2024 年 9 月，牛遇草在朋友的鼓励与督促下，用三个月时间完成营销书籍《制造业营销》一书的创作。写作过程并非一帆风顺，他白天忙于公司业务，只能在夜间或节假日抽时间写作，历经数年断断续续的积累，才得以完成这部心血之作。在书稿完成后，他先印制样书送给曾辅导过的工厂老板，虚心听取意见并逐条修订。

该书的创作初衷源于他对中国制造业现状的深刻洞察。作为制造业大国，中国制造业的高质量发展离不开营销推广，然而市面上多数营销书籍侧重于品牌策划，鲜有针对性地为中小微制造业企业量身定制的营销指南。牛遇草希望通过自己的著作，为中小微制造业企业提供一套低成本、易操作的营销方案，帮助企业少走弯路，实现更好的发展。

实用主义者的坚守：让营销回归本质

如今，牛遇草在制造业领域经营的深圳市和颜悦色塑胶颜料助剂有限公司，已实现全域网络营销获客。这种“知行合一”的实践，使其对中小微企业的痛点有着更深刻的理解：“制造业不需要华而不实的品牌故事，需要的是能立刻应用的推广方法。”

在流量成本攀升的当下，他坚持认为营销的本质未变：“好名字是成功的一半，精准定位比盲目投放更重要。”这种务实理念，或许正是营销书籍《制造业营销》试图传递的核心——让营销回归解决实际问题的本质，而非沦为自说自话的广告。

未来：不止于写作

谈到未来，牛遇草表示，写作只是他表达和分享的一种方式。这次出书合作是牛遇草第一次与华夏长鸿合作，他表示华夏长鸿的专业和敬业让他印象深刻，未来如果有出书计划，依然会选择与华夏长鸿合作。

牛遇草的故事，是一个普通人在营销领域不断试错、总结、升华的过程。或许他的理念或许还不够完美，但他的实践精神和对中小企业的关注，让他的声音在这个浮躁的时代显得格外真实。