从“迎合”到“引领” OPPO如何获得年轻人的喜爱?
2018-04-20 18:40:54爱云资讯
自2017年开始,中国的智能手机在出货量上首次迎来了整体下滑。市场调研机构Canalys的数据显示,中国智能手机出货量在2017年首次迎来整体性下滑,出货量为4.59亿台,同比下降4%,其中第四季度的出货量更是同比下滑高达14%。
在全球销量第四的智能手机品牌OPPO看来,目前的市场已经进入了“后智能手机时代”。中国智能手机市场已进入饱和市场,以往拼配置、拼性价比的产品层级市场竞争,将进入比拼品牌实力的新阶段。
品牌层级的较量,是对品牌感召力、凝聚力、归属感的全面考验。进入这个层级的较量,更需要在品牌高度思考问题,同时降低身段去潜心研究目标群体的真实需求,在技术上不断满足目标群体,而后寻求差异化的营销攻略。
回顾近两年智能手机的发展过程我们不难发现,同质化的现象已经非常严重。不仅是手机的设计与功能,就连营销方式都已经渐渐形成了格式、套路。发布会、广告、促销,传统营销的三板斧,在如今信息碎片化,消费者注意力短缺的时代,造成了消费者的过度审美疲劳。苹果新机开售的冷清场面,已经用事实证明:产品和营销缺乏创新力,必然导致品牌价值被不断透支的恶性循环。
反观OPPO,其品牌营销已经悄然从“迎合”消费者,转变成为“引领”消费者。这一质的变化是如何发生的?我们且从常用的营销手段——明星代言,来看看OPPO超越了常规套路有多远。
打造明星家族,以及始于2015年的“手机人”系列微电影都已成为被年轻人熟知的热门IP。当其他品牌还在“明星代言”的时候,OPPO已经开始玩生态圈文化。4月12日,OPPO发布《热舞吧!青春》微电影,可以说是OPPO在态度营销上的一个最新探索。通过迪丽热巴与王一博演绎的追梦故事,OPPO向年轻人传递出一个品牌态度:“勇敢做自己想做的事情,永不言弃、勇敢做真实的自己,青春就是这样“紫””。
然而OPPO的这些努力,绝不是一拍脑门闭门造车的结果。OPPO之所以能精准的把握年轻人的精神诉求并非一日之功,而是十年来一直聚焦于消费者需求的结果。据悉,OPPO每次营销都会在前期进行大量消费者调研,而此次《热舞吧!青春》之所以选择街舞作为一个故事元素,正是源于此。
从开先河的打造明星家族,到冠名现象级综艺,再到定制手机+微电影乃至时尚潮T等的跨界,OPPO超越固有套路的距离有多远?消费者从与品牌的共鸣到认同再到归属,OPPO的三重奏通过心智俘获的进阶,给手机营销蝶变再次提供了方向。
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