“飞地+数智”双轮驱动：招商派携手包头打造产业招商新样板

摘要：从稀土之都到“京包科创走廊”：包头市产业数字招商的新解法

01稀土之都迎来“场景时代”

“世界稀土之都”包头，坐拥全球最大的稀土原材料产地。稀土储氢材料安全性高、体积储氢密度大，被视为氢能走向大规模应用的重要技术路线——当地正基于这一资源禀赋，展开产业升级的想象空间。

培育新质生产力、推动产业生态升级迭代，成为区域高质量发展的时代命题，招商的竞争逻辑也在随之转换——从拼政策、拼补贴，转向拼场景、拼生态。包头先行先试，2026年6月正式发布78个应用场景清单，面向全国“揭榜挂帅”，稀土储氢、氢储装备、固态储氢瓶等场景赫然在列；内蒙古自治区也出台了“三年行动方案”，全面构建“以场景引企业、以需求换投资”的精准招商格局。

如何把稀土资源优势转化为区域全链条产业竞争力？场景释放之下，配套的产业链清单如何精准填充？适配的目标企业如何高效触达并落地？

02中氢新能：“飞地”牵来的落地样本

早在包头市首批场景清发布之前，已有项目先行落地。一家根植北京的氢能科技企业，把制造基地落在了包头——这也是京包协作跑通的落地样本之一。

2026年4月，由包头（北京）人才科创基地成功招商引资的中氢新能氢能储瓶生产基地项目（超链接），在包头市昆都仑区正式开工建设。该项目总部及研发端落地于北京，生产基地位于包头市昆都仑区，未来将打造成为集氢能储瓶研发、制造、应用于一体的产学研一体化基地。落地主体——中氢新能技术有限公司成立于2016年，是国家级高新技术企业、北京市“专精特新”企业、亚洲独角兽企业。

固态储氢是规模化应用的公认瓶颈，稀土基储氢材料正是破题关键。根植北京、专注甲醇重整制氢与储氢装备的中氢新能选择包头，看中的正是这里的稀土与材料产业基础。回顾这条对接链条，始于2023年初：包头（北京）人才科创基地牵线昆区政府赴京考察项目，当年8月运营即签框架协议；此后两年持续推进，直至2025年底正式签约，并于2026年4月开工。“三年磨一剑”的陪跑，靠的是持续对接与信任积累。

项目的顺利落地，归功于包头（北京）人才科创基地作为京包产业协作加速器的枢纽作用，也得益于灵犀科技以AI招商模型，精准锚定适配企业与全链路数字化招商管理。作为包头（北京）人才科创基地的运营支持单位，灵犀科技为包头市打造了稀土产业全链条数字化招商体系，并为此次项目落地开工提供全程数字化赋能，助力精准落地。

03飞地搭台，数智唱戏：“京包协作”模式下的招商组合拳

企业清单只是起点，真正难的，是让清单上的项目转向落地。灵犀科技和包头市的合作，实际上是一套“飞地枢纽+数字底座+产业链闭环招商”的组合打法。

·飞地枢纽：把招商阵地搬到北京

2023年8月，由包头市政府主导、包头市科技局联合各旗县区及稀土高新区共同建设、灵犀科技提供运营支持的包头（北京）人才科创基地正式投入运营，总面积约2400平方米。作为连接包头与北京科创资源的桥梁与承接清单场景落地平台，包头（北京）人才科创基地持续发挥跨区域资源联动优势，精准对接前沿技术、高端人才、优质产业资源，助力包头承接东部数字产业转移、吸纳科创创新成果。

基地运营至今累计对接企业及院所300余家，促成签约投资额36.77亿元。

·数字底座：用可视化产业图谱锚定招商方向，挂图作战

2025年起，包头市携手灵犀科技招商派，围绕稀土产业构建储氢、永磁等细分赛道图谱，覆盖768个关键节点，上游开采分离、中游材料加工、下游电机、新能源汽车与风电应用全链条——一图览链，自动生成补链策略与TOP20企业清单；与之配套的市级招商成效数字化指挥舱，实时汇聚在谈项目数、投资额等指标，自动生成绩效报告，实现“挂图作战、精准考核”。

例如，此前发现稀土抛光材料项目一度签约多、落地慢，指挥舱穿透分析锁定“环保指标审批”堵点，随机协调相关部门成立专班解决，有力提升服务效能。

·线上线下闭环：实体枢纽与智能网络齐发力，助力招商闭环

以包头（北京）人才科创基地为线下实体枢纽，联动700+全国产业合作伙伴，形成了“系统推单—基地对接—活动催化”闭环：系统生成的智能招商清单，通过基地运营的700+产业合作伙伴线下精准触达，确保对接至企业投资决策层。同时，基地通过常态化举办专场推介会、技术沙龙等高能级活动，将线上线索转化为线下深度洽谈。每场活动精准邀约10-20家目标企业，让对接有节奏，发挥真实效。

04从“包头样板”走出去：一份可复制的招商方法论

“飞地枢纽+数字底座+闭环服务”三层组合拳，彼此协同，环环相扣。

当前，统一大市场政策落地，靠补贴比价抢企业的老路子注定越走越窄。包头的这套招商组合实践，本质上是把招商从“靠人脉、攒运气”变成了“看数据、看系统”。“以场景引企业、以需求换投资”的逻辑不新，但能把逻辑变成结果的，是覆盖从线索筛选到落地服务的全链路能力——这也正是招商派的核心优势。

招商派，作为灵犀科技推出的面向政府/园区的AI招商智能平台，基于灵犀商业生态AI底座与150亿+产业要素数据，覆盖产业图谱与诊断、企业精准推荐、线上线下协同触达及全周期闭环管理，助力招商精准落地、赋能区域产业升级。作为智慧招商一体化服务核心载体，招商派整合6400万+企业、200+产业链图谱等全量要素，构建“产业认知+AI精准招商+智能运营+生态协同”四位一体赋能体系，破解政府“产业家底不清、目标不准、对接不畅”痛点。

截至目前，招商派已服务全国600余个政府/园区、对接企业5000余家，支撑招商活动800余场，促成落地投资超百亿元。

场景招商、产业招引下，比拼的不再是谁的清单更厚，而是谁能把清单变成实打实的落地——以场景开放催生新质生产力，以数字赋能重塑产业新生态，这份跨域飞地协同下的产业落地样板，正为更多城市的产业招商与数智跃迁，题写实操注脚。