来自高工专访丨亿兰科董事长何少强：打造储能赛道的IBM

工商储赛道变化迅猛，几乎每年切换一次主题。2023年国内工商储启动规模化增长；2024年行业陷入价格战，出货放量的同时内部分化加速；2025年工商储系统整体出货实现翻倍，其中海外出货同比接近三倍增长；进入2026年，国内受固定分时电价政策取消影响市场快速降温，海外热度则持续走高。

在这剧烈变化的周期中，成立四年有余的亿兰科持续向上，排名逐年上移：2023年工商储PCS出货位列行业第七，2024年升至第四，2025年跻身前三。2026年公司再迎多重利好，3月发布新一代光储柴混合逆变器HMiWay，7月中山制造中心动工，8月完成数千万元A轮融资，全年营收预计同比接近翻倍，海外业务占比突破90%。

高工储能近期专访亿兰科董事长何少强。复盘这份成绩单，其背后并非短期运气加持，而是何少强与核心团队多年打磨形成的一套研判体系，在合适的时间窗口一一兑现。

何少强的规划能力与目标感极强，掌舵亿兰科期间，能够在产业风口到来前提前铺好产品管线、产能与海外布局，同时善用识人聚才筑牢组织底盘。前瞻判断与能打硬仗的团队兼备，亿兰科在激烈竞争中跑出亮眼的增长曲线，可谓水到渠成。

01创业初心：前瞻押注工商储，携手伙伴长线前行

2007年6月，在清华大学电机系读研的何少强即将毕业。着手求职当天，他写下一份人生计划表，将计划创业的时间定为2021至2022年。心中埋下长远的规划，静待时机奔赴。14年后，时间表如期交汇，2021年12月，亿兰科在深圳正式成立。

创业前，何少强已在电力电子赛道充分沉淀。他先后担任艾默生高级产品经理、中兴昆腾研发总经理、科士达董事及时代科士达副总经理，在新能源领域设备及系统研究专利达19项。十多年间，他的岗位从研发、产品、系统延伸至经营管理，为创立亿兰科、发力工商储PCS完成了技术与管理的双重储备。

亿兰科董事长何少强

亿兰科初创之际，户储赛道借俄乌冲突契机热度暴涨，何少强却选择当时近乎空白的工商储。在他的判断中，风口之上必然涌入大量玩家，尚未被开垦的市场才有立足空间。这一选择看似与当时行业主流思路相悖，但等到2023年国内工商储爆发，亿兰科早已守在了赛道入口。

何少强喜欢《海贼王》。在这个故事里，主角路飞奔赴伟大航路，目标不是抢夺近海短期红利，而是和一群志同道合的伙伴，沿着自己认定的道路，去追寻自由与梦想。何少强押注早期工商储赛道，同样是看重这条赛道的长期价值，希望与伙伴们循着选定的长线稳步前行。

依托这份共识，亿兰科搭建起高匹配度的核心团队。公司的核心成员均来自能源产业龙头企业，具备“清华系”和“艾默生、科士达系”双重技术背景，合伙人平均从业年限超15年，构成支撑公司持续向前的人才底盘。

02经营管理：万物皆数学，打造像IBM一样受人尊重的企业

每年10月，何少强便启动下一年度经营规划，敲定公司整体目标，拆解至各部门人力成本、各项费用，逐月跟踪复盘，预算偏差基本都在5个百分点以内。根植于理工科思维，他将这套管理思路总结为“万物皆数学”。

他坦言市场充满不确定性，外部变量难以预判。设立目标的价值，正是建立一套参照基准，一旦执行出现偏离，便可及时识别、主动纠偏。若无清晰目标，面对波动时只能依靠团队临场承压，被动应对风险。亿兰科四年多的高速成长，也印证了这套目标管理方式的有效性。

伴随业务快速扩张，短短四年间，团队从初创时的20余人发展至200余人。组织规模迅速壮大的同时，人才成长能否跟上企业发展的步伐，也成为新的考验。何少强亲自抓人才培育，重视内部骨干成长，同时敢于授权新晋管理者，做好新老团队的融合，持续筑牢组织韧性。

“思维决定行为，行为决定结果。”这是何少强常所倡导的理念。在他看来，组织协同的根基是认知对齐，理念同频方能凝聚合力。长期的管理实践，沉淀成亿兰科的价值观体系。公司大厅设有一块展示牌，三条价值观朴实直白，体现了团队的行事底色：

快速响应——遇事不纠结，先做再调整，沟通不兜圈，直接说重点；

专注细节——“差不多”差很多，主动做到位，预判风险、根治问题；

责任价值——对结果负责，负责到有结果，不给别人添麻烦。

责任价值还有一句：“不断地承担责任，用经历和见识表达对生命的热爱。”刚性的管理框架之下，团队一同求索前行，在担当之中体会生命的热忱。

另一块展示牌是使命与愿景。亿兰科以“改善地球生态环境，提高人类生活品质”为使命，愿景是“成为电气领域受人尊重的国际著名企业”。

在何少强心中，愿景里最有分量的四个字，便是“受人尊重”。与之匹配的长期战略路径清晰明确：持续推进电气化与数字化，依靠创新产品与精细化服务，面向全球客户输出安全、稳定、可靠且具备竞争力的产品、解决方案及服务。

这一方向，也蕴藏在亿兰科的英文名elecod之中：前缀取自electric（电气），后缀源自 coding（编程），电气+数字化，是企业自创立之初便锁定的主线。

谈及企业长远的模样，何少强提起一段往事。2001年，尚在求学的他背着IBM电脑包在机场，有陌生人上前询问他是否是IBM员工。“我只是买电脑送了个包。”他笑着回忆，也就在那时埋下期许：希望未来人们见到亿兰科的团队成员时，发自内心认可这家公司。

03产品与品牌：Monet与HMiWay构筑护城河，在项目中沉淀独特品牌

产品力，是亿兰科切入工商储赛道的根基。工商储的应用场景复杂，工厂园区、商业楼宇、光储充场站、海外矿区、海岛微电网的负载、用电曲线与并网要求各不相同，行业长期困在两难里：纯标准化整机适配有限，全定制模式又成本高、交付慢，很难规模化复制。

亿兰科的破局思路，是回归电力电子底层架构，搭建一套积木式模块化底座。系统被拆解为DC/DC多路光伏接入、DC/AC功率变换、STS并离网备电三类标准化功率模块，客户可以根据工况自由组合：削峰填谷选用基础功率模块，离网备电叠加STS模块，多路光伏扩容增补DC/DC模块。这套架构难点不在于硬件，而在软件系统，需要持续攻克多机并联功率分配、动态响应、故障保护、通信同步、集群管控等复杂的系统级难题。

依托多年打磨的这套底座，亿兰科的Monet系列，凭借极致模块化设计，成为攻克50kW-2MW复杂定制场景的“万能积木”，既能适配不同功率需求，又能应对多样化的现场条件，为公司积累了数千个实战项目经验，筑牢了技术底座。

随着全球分布式能源与微电网场景的规模化爆发，市场对产品的需求发生了新的变化。基于此，亿兰科推出全新HMiWay系列。这款四合一产品集成光伏MPPT、双向逆变、并离网切换、能量管理功能，单台就能实现过去多台设备协同完成的工作。产品具备IP66防护、小于10毫秒的并离网切换能力，适配全球不同区域各类严苛的环境。

海外市场准入同步推进，今年6-8月，HMiWay 60kW、125kW机型相继通过TÜV EN50549、安规、EMC等核心认证，已拿到欧洲市场入场券。HMiWay系列聚焦中小型工商业及微电网场景，主打极简交付、快速落地，与主打复杂定制场景的Monet配合搭建起覆盖工商业储能全场景的技术护城河。

不同于很多初创企业优先跑业务的思路，亿兰科自起步便重视品牌塑造。

“Monet”系列命名取自印象派画家克劳德·莫奈，并与模块化（Modular）形成首字母联想、呼应，代表着公司第一代系列产品采用模块化灵活配置的解决方案；另一方面，在2022年亿兰科团队采用模块化方案来满足工商业储能多样化场景需求，这正如莫奈在光、色彩、笔触等方面的大胆创新、开创印象派一样，探索、引领行业新方向。

HMiWay（海明威）系列命名同样兼具两层品牌含义。英文层面，HMiWay以Hybrid为词汇内核，形成发音、字母联想，并可解读为Hybrid Mind、Infinite Way，寓意混合能源智慧与无限路径。中文层面，“HMiWay”借自于作家海明威，其笔下坚韧、果敢的硬汉形象，呼应HMiWay系列混逆产品在亚非拉并离网、光储柴等多场景下稳定可靠、经久耐用的产品特质。

配套CanOn（卡农）并离网切换柜，则借用复调音乐卡农循环交织、声部协同的特点，诠释设备交流配电、无缝切换、能量管理多功能联动的特性，保障客户负载不间断供电（Loads, Can stay On, Always）。

极具文化色彩的产品命名与定位深度绑定，使产品极具辨识度，共同构成一套自洽的品牌语言，形成持续生长的品牌体系，传递出品牌有沉淀、有思考的气质。

截至目前，亿兰科产品已销往60多个国家，取得120余项认证，仅欧洲市场，两年落地项目就近3000个。这份成果的背后，是公司持续的长期投入，包括打磨产品技术、攻坚各国准入认证、布局海外备件仓与本地化服务网络等。这些慢而扎实的“笨功夫”，是品牌成长的基石。品牌的内核，就这样在一次次项目交付、履约兑现中逐步沉淀形成。

04 周期应对：始终先行一步，筑牢底盘、蓄力长远

2026年，工商业储能迎来关键拐点。国内因固定分时政策取消、市场温度骤降，海外市场则走出独立行情。据高工产研（GGII）预测，2026年海外工商储新增装机同比增幅将超50%，其中欧洲市场增速预计达到约70%。

凭借对周期的前置判断，亿兰科早已锚定海外赛道，牢牢抓住海外增长窗口，海外业务占比从2025年60%+提升至2026年90%+，从而支撑营收维持高速增长。

但何少强对此保有清醒判断。他在高工储能专访中提到，尽管欧洲工商储需求整体向上，大量玩家扎堆入场仍会催生激烈竞争，容易出现库存积压，埋下风险隐患。

因此，亿兰科在深耕欧洲、落地本土公司与本地化团队之外，持续加码东南亚、非洲等新兴市场。其还同步补齐海外服务能力：目前已在欧洲、非洲、东南亚、中东共6国设立备件仓，后续规划落地三大本地化服务中心。在他看来，海外售后能力是规模化的必要前提，设备交付只是合作的起点，本地快速维保、备件响应能力，直接决定客户后续大单的投放意愿。

产能端的调整同样前置。2025年10月，深圳基地完成第二次产能升级，新增PCS模块专用产线，现已满产。2026年7月，中山制造中心启动建设，厂房面积3万平方米，规划PCS模块年产能5万台、整机交流柜2000台。

在稳住当下竞争基本盘的同时，亿兰科借A轮融资同步布局远期技术。资金主要投向两大方向：制造升级、海外服务夯实现有业务；瞄向AIDC电源、SST模块布局算力新赛道，为下一轮产业浪潮预埋技术管线。

技术和市场布局是抵御周期的抓手，但何少强清楚，比赛道和技术更核心的变量是组织。

在他看来，行业的基础打法早已成为明牌：做好产品、兼顾性价比、保障稳定质量、搭建成熟渠道，这些底层逻辑所有人都清楚。最终能拉开长期差距的，不在于这些行业共识，而在于资源整合能力、组织运转效率——归根到底，是人。

“团队里有没有足够多能打仗的人，能不能持续吸引更优秀的人才加入。”这也是亿兰科当下投入最多精力的课题。企业体量尚在成长阶段，何少强便提前搭建适配更大规模的韧性组织底座，推动团队形成合力，让公司依靠组织能力集体向前，而非依赖单一核心驱动。

05 结语

短短数年间，海内外工商业储能市场几番起落、格局剧变，亿兰科的营收却始终维持高速增长。亮眼的数据之外，更值得审视的，是数据背后一以贯之的节奏。

何少强常说自己是个搞工科的，习惯用系统性思维看问题：先锚定目标，持续观测偏差，再主动前置调整。这套思路落到业务里，是对市场的提前推演；落到项目端，是提前锁定机会；落到产品端，是布局面向未来的新品管线；更深一层，则是提前储备人才。所以亿兰科的"快"，看起来是跑得快，实际上是看得早。

亿兰科的成长逻辑其实并无秘方可言。行业风口喧嚣之时，它寻找尚无人深耕的赛道；行情向好之际，它冷静评估周期的边界；在交付产品的同时，同步搭建服务体系、沉淀品牌能力。

道理简单，难在长期恪守。风口之下顺势奔跑的玩家从不稀缺，真正难得的，是风起之前，就已经站对位置。