华为视频战略联姻芒果TV，用“三大共享”谋生态共赢

12月29日，2018年的最后一个工作日，华为视频与芒果TV在华为深圳总部签署合作协议，为过去一年欣欣向荣的网络视频行业划下句点。从双方颇具创新性的合作模式上看，这场合作对于当前的内容产业发展而言也是一个新的开端。

华为公司轮值董事长徐直军表示：“此次合作是从内容、技术到运营的全方位深度合作，希望成为业界内容方和平台方生态合作的标杆。”湖南广播电视台党委书记、台长吕焕斌则表示这次合作“将不同于往前任何一次简单合作，是动真格、全方位、创生态。”从二人的言辞之间不难感受到这次合作对双方的战略意义。

长期以来，内容方与平台方在合作模式上以传统的版权交易为主，简单粗暴的一锤子买卖往往让双方合作停留于表面，难以形成优势互补从而实现战略共赢。而华为视频与芒果TV则用创新的共享合作模式为内容方与平台方的生态合作开创了新模式。

华为与芒果TV达成深度合作

创新合作模式，树立内容生态合作标杆

简单来说，华为视频与芒果TV的这次合作是一场双方优势资源置换的商业合作，叠加双方各自优势聚焦内容分发领域，从而实现共享收益的商业目的。华为视频的优势在于庞大的终端用户规模和云服务能力，芒果TV的优势则在于优质内容的生产能力。二者优势互补共享内容收益，这样的合作模式在内容方与平台方的合作中史无前例。

具体来看，华为视频与芒果TV的合作之所以具备创新性，主要体现在“共享”二字。共享，既是合作的目的，也是合作的方式。通过共享资源、运营、技术实现共享收益。

首先，以资源共享扩大用户圈边际。华为视频的资源优势在于超过8000万的月活用户、华为庞大的终端占有率，芒果TV的资源优势在于丰富的视频内容，2018年，芒果TV虽然仅生产了全网综艺总量的10%，但在全网TOP10榜单中，芒果TV足足占据了五席，成就了一套“马栏山的爆款逻辑”。2019年，芒果TV借力芒果超媒各子公司的资源联动，将通过“自制+独播”打造超过40档文化综艺节目和影视剧，实现内容升级。此次合作，华为视频将向芒果TV开放全终端全入口，芒果TV则将把精品内容填充到华为视频。双方在优势资源上的共享显然将形成两个品牌的用户互导，扩大各自的用户圈边际。

其次，以运营共享实现会员权益最大化。华为视频和芒果TV有着各自的用户体系以及相应的会员权益，如果无法实现“运营共享”难免导致体验上的割裂。此次合作，双方组成运营团队联合运营会员产品和权益，华为终端用户在华为视频就能订购芒果TV产品，同步也可以在芒果TVAPP享受会员权益，实现会员权益的最大化。

最后，以技术共享升级用户视听体验。今天，用户对在线视频清晰度和传输速率的要求越来越高，这对平台方和终端设备都提出了新的挑战。而“芯-端-云”协同恰恰是华为的优势领域，此次合作华为将向芒果TV提供全面的云计算产品和解决方案支持，同时向后者开放相关技术能力，实现包括CDN在内的多个技术领域合作，助力华为视频中的芒果TV爆款综艺和精品剧集的视听体验。

正如华为消费者业务云服务总裁张平安所言，通过资源、运营、技术三大共享来实现收益的共享，华为视频与芒果TV的创新合作“打破了版权购买的传统模式，为优质内容方和平台方的生态合作树立了榜样。”

打造开放生态，与优质内容合作方共赢

为什么芒果TV会选择与华为视频进行如此深度的合作？我认为跟华为视频的平台定位有很大关系。华为视频本身不生产内容，而是一个开放的内容聚合平台，其最终目的是为了更好地服务华为终端用户，与芒果TV等内容方不存在竞争关系。对内容方而言华为视频首先是一个重要的内容分发渠道，数据显示目前华为视频平台月活用户数量已突破8000万。

华为视频在内容生态建设上的开放性体现在两个方面：一是自我能力的开放，包括终端入口、流量资源、云服务乃至运营能力；二是对合作伙伴的开放，华为视频欢迎更多的像芒果TV这样的优质内容提供方，共同为华为终端用户提供更好的视听服务。

除了上文中提到的资源、运营和技术的共享之外，双方此次合作中，华为视频还为芒果TV设置了内容专区，并与后者共同组成联合运营团队。更值得一提的是，对于芒果TV这样的优质内容合作伙伴，华为视频还将通过“耀星计划”进行专项扶持。

“耀星计划”是华为于2017年11月宣布启动的一项扶持计划，华为消费者业务云服务总裁张平安在2018年6月举办的华为终端·全球合作伙伴及开发者大会上透露，该计划已经进入实操阶段。扶持资源范围主要包括华为消费者云服务媒体资源、华为营销平台资源以及华为云资源。华为终端云服务通过华为视频的开放聚合平台，推行耀星计划、DigiX创新工作室，积极探索生态合作模式，与包括芒果TV在内的内容合作伙伴一起为华为终端用户带来更好的视频体验，探索更美好的数字生活。

华为消费者业务云服务总裁张平安与芒果TV总裁蔡怀军签署合作协议

华为“耀星计划”旨在激励开发者创新，希望发挥自身“芯·端·云”协同优势，来构建开放共赢的服务生态。一系列Digi X极客大赛、开发者联盟开放日等活动开展下来，目前已有百余家合作伙伴以及海量开发者通过审核。今年第四季度，华为耀星计划的资源已经全面启动发放。

将优质内容方纳入耀星计划的扶持对象，足见华为对打造内容生态的重视。当然，华为视频如此大力度扶持内容方的目的最终是为了实现与合作伙伴的共赢，这一点无需讳言。只有能够实现合作方共赢的生态才是健康可持续的生态。华为视频与芒果TV的此次合作，从内容生态建设层面来看，也为业界提供了一个新样板。

视听体验升级，终端用户是最大受益方

内容方与平台方的合作说到底都是为了更好地服务于终端用户，华为视频与芒果TV的合作也不例外。在双方实现共享收益的同时，终端用户也是合作的最大受益方之一。

一方面通过与芒果TV的合作，华为视频的内容资源数量和丰富程度上都获得了大的提升，而双方打造的内容生态合作标杆预计将吸引更多的优质内容方与华为视频展开合作，从而使得华为终端用户获得更加丰富的视频内容；

另一方面芒果TV这样的内容方选择与华为视频合作，事实上对双方用户而言都意味着视听体验的升级。原因在于华为在“芯-端-云”领域的领先优势能够实现更好的视频、音频媒体播放效果。例如华为CDN服务的应用无疑将提升视频的清晰度和流畅度。

此外，华为视频在构建内容生态的同时尝试对平台内容和用户展开精细化的运营，率先建立了移动视频内容分级运营模式，平台可根据终端用户的年龄段自动呈现相匹配的内容，这个尝试对于整个内容产业而言都是一次重要突破。

华为消费者业务云服务总裁张平安在合作签约仪式上说：“华为视频是要构建一个开放的内容聚合平台，将丰富的精品内容带给华为终端用户。”可见对于华为视频而言，服务好华为终端用户才是内容生态战略制定的初衷。