浪潮发力四大业务方向 领跑智慧计算新赛道

近日，在2018浪潮云数据中心合作伙伴大会上，中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东表示，目前，浪潮服务器已实现中国第一、全球前三的目标，下一步将继续深化“计算+”战略，聚焦智慧计算，建立全球化的研发体系、供应体系、服务体系，5年实现服务器全球第一。对此，浪潮集团副总裁彭震在接受记者采访时表示，浪潮近几年的高速增长是因为选对了主航道，很好的抓住了互联网产业和AI发展机遇。同时，万物互联给计算市场带来了大变局，智慧计算的新赛道已经摆在浪潮面前，这对于浪潮以及其他同行业商家来说都是难得的机遇。

浪潮集团副总裁彭震

智慧计算的发展更多表现为互联网化，随着云、大数据和AI向传统企业用户的扩散，IT基础架构也开始向互联网趋同，呈现出融合、开放、敏捷等全新特点，IT产业生态也在转变和升级。彭震坦言：“面对互联网快速发展，浪潮在运营模式、产品技术、交付实施等方面进行了全面的创新，形成了领先的行业竞争力。2018年浪潮将继续重点发力的四个业务方向：深耕人工智能、升级伙伴生态、开拓企业市场、方案全球领先。”

强化AI生态：推出全新品牌TensorServer

AI作为一项社会性变革技术，正进入全面成熟前的淘汰期。算法的不断发展突破、海量数据的挖掘训练、AI场景的前后端联动线上线下融合，均依赖于计算力的指数级增长。在这一关键时间节点，AI基础架构至关重要，其承载并支撑指数级计算力增长，为人工智能应用发展提供动力，已成为AI价值释放的引擎，决定着AI发展的速度、深度、广度。基于对AI未来发展趋势的洞察，浪潮将聚焦全栈式AI计算系统能力的建设，从平台、管理、框架、应用着手，帮助AI用户实现前端承接多源数据、后端支撑智能应用，加速AI赋能行业。

浪潮针对AI可提供整体系统级解决方案，整合提供高性能的计算平台、管理套件、框架优化和应用加速。适合线下训练的计算加速节点采用浪潮领先业界设计的浮点运算能力强、高扩展的GPU服务器，或KNM 计算加速器，而用于线上识别的计算加速节点采用浪潮低功耗、高能效比的GPU服务器，或者低功耗定制优化推理程序的FPGA加速器。在计算节点运行如TensorFlow、Caffe-MPI、CNTK 等浪潮专家优化过的深度学习框架，同时浪潮AIStation 管理平台对深度学习框架提供任务管理、登录接口、参数调优等服务，并对节点和计算加速部件进行状态监控和调度等。

在大会上，浪潮也发布了AI全新品牌——TensorServer，为浪潮AI赋予了新内涵。彭震对TensorServer品牌予以了诠释：“Tensor是AI算法的基础元素，Server是计算力的基础架构。TensorServer意在成为AI的承载者与赋能者，整合创新AI基础架构系统，以计算开启可进化的智慧世界。”同时，浪潮面向AI计算发布了全新的生态建设计划-T计划，从创新、伙伴和人才三层入手，构建AI计算新生态。

彭震表示：“针对大客户和关键场景，进行定制化联合创新开发AI计算软硬件，提供端到端AI系统方案及开发工具智能行业应用，既是浪潮未来AI创新的重要发力点，也是浪潮AI生态T计划的关键环节之一。浪潮希望通过与全球AI领先技术公司的广泛深入合作，以协同开发、联合生产的创新商业模式，向行业与企业用户联合交付融合、开放、敏捷的AI基础架构，加速AI赋能行业并促进AI商业化进程。”

升级伙伴生态：开启紧耦合价值合作模式

智慧计算引起的生态变革，ISV、SI等不同领域的合作伙伴都有切身的感受，这些供应商在技术储备、人才以及业务模式等各个方面，都面临着业务转型的挑战。浪潮一直在深化适合于智慧计算时代的伙伴生态2.0，将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。

彭震讲到，浪潮从过去的领先到引领，要用新的场景新的产品，更是有最佳实践得出的东西，推动行业生态升级转型，这是比较大的策略。然而，在这个过程中光靠浪潮自己很难实现的，因为面向各个行业之后，场景非常多并且很复杂。他进一步讲到，伙伴第一的核心是让大家知道我们面临巨大的机遇，并且寻求改变，浪潮也愿意投入资源和大家一起配合。

据介绍，目前，浪潮合作伙伴超过9000家，形成了分销、行业解决方案、智慧计算三大生态平台，而此三大生态共同构成了浪潮的智慧生态。过去三年中，合作伙伴累计贡献销售额超过200亿元人民币。其中，累计20余家伙伴业绩过亿元，累计200家伙伴业绩超过5000万元。同时，浪潮与伙伴体系累计推出联合解决方案超过200个，上述解决方案实现销售额100亿元以上。

共赢企业市场：优化合作模式与渠道政策

在智慧计算时代，浪潮与合作伙伴的合作模式也将发生变化。浪潮集团渠道管理部总经理王峰介绍说，智慧计算有很多新的应用创新，会有很多不同的伙伴会加入，比如初创公司、互联网公司，未来还有数据类的公司、咨询业务类的公司，从而构建新的智慧计算生态，这方面浪潮会投入非常大的资源，把浪潮的能力、经验做快速的知识传递和分享，与新的业务伙伴形成新的业务模式，找到新的市场。

王峰进一步讲到：“智慧计算”体现了浪潮产品技术的差异化，而“智慧生态”将成为浪潮拓展企业市场，建立生态体系的差异化特色。我们会帮助合作伙伴入门，并与合作伙伴一起拓展企业市场，实现共赢。

此外，2018年，浪潮的渠道政策也会更多向合作伙伴倾斜。最为明显的是直接利益的出让以及技术、资金等方面投入的增加。浪潮大幅度缩减了指名客户数量，并且向伙伴提供的融资总额度将同比提高2倍以上。InCloud Lab作为与伙伴的联合创新平台和技术交流中心，已经在北京、济南、西雅图等6个城市设立了分中心，吸引了400多家合作伙伴参与。

全球化布局：已有完整的全球化运营体系

要在5年内实现世界第一，全球化是不可避免的挑战。浪潮已经有了相对完整的全球化运营体系，业务覆盖了113个国家和地区，有8个全球研发中心、6个全球生产中心以及2个全球服务中心，在美国、欧洲等区域市场增长尤其稳健。

浪潮面向海外的伙伴体系也在快速发展中，一方面，建立专业的海外渠道，同NEC、SAP等全球领先企业建立战略合作关系，另一方面，浪潮与中油瑞飞等国内合作伙伴共同走出，浪潮具备全球的生产、交付和服务能力，联合合作伙伴将在国际化进程中形成合力，进一步加快全球化步伐。

彭震对记者讲到，浪潮海外业务发展很快，2017年浪潮海外营收增长了3.5倍，JDM模式获得了越来越多的北美互联网运营商认可，份额增长很快，同NEC欧洲公司签订了战略合作，年内欧洲产线就会投产，相信在欧洲的业务规模很快就会上一个新台阶。