江小白腾讯达成合作 共同推动酒业数字化转型

4月9日，江小白与腾讯在渝举办“中国新酒饮时代”江小白×腾讯合作发布会，通过整合双方的优势资源和能力，助力江小白进行战略升级、战术转型，加速推动白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。

四条味道线提升用户体验

“经过7年深耕，2018年江小白销售额已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。”江小白酒业董事长陶石泉在发布会上介绍。

咨询机构罗兰贝格的调研报告显示，2017年中国大陆30岁以下消费者的酒类消费占比分别为啤酒52%、葡萄酒13%、预调酒11%、调味啤酒7%、白酒8%。传统白酒的处境略显尴尬，如何找回年轻人，把年轻人留住是白酒行业面临的共同课题。

腾讯广告客户总经理栾娜认为，当前的新酒饮时代年轻人的需求非常多变、多元。

江小白相关负责人表示，结合年轻人的酒饮需求，作为新生代的白酒，江小白通过纯粮酿造推出了多体系的酒饮产品，由一个表达瓶生长出纯饮、淡饮、混饮和手工精酿四条味道线。

腾讯广告消费品中心策划副总监、白酒行业策略架构师宋堃分析了江小白的成功模式。他认为，目前中国白酒行业可以借鉴江小白，将“找到消费者—触达消费者—打动消费者”的通路进行数字化赋能。以用户体验为切入点，通过年轻人热爱的IP内容和创新的营销方式渗透年轻人聚集的圈层，多场景触达目标人群。

“江小白用味道战略全面满足年轻人多场景的酒饮需求，赋予了中国白酒时尚化的内涵。”腾讯广告客户总经理栾娜如此点评。

腾讯广告消费品中心策划副总监、白酒行业策略架构师宋堃分析称，中国白酒行业可以借鉴江小白将渠道通路数字化赋能。

全产业链升级白酒产业

据悉，早在2015年，江小白就已经启动了数字化运营。江小白借助腾讯的数据和技术，通过瓶内二维码，实现了数据的验证真伪和全程物流信息查询。从今天来看，这种“一物一码”在酒类产品的防伪验证和食品安全全程管控中具有跨时代的意义。而江小白是第一批试点实现腾讯“优码”的消费品牌。

栾娜介绍，此次腾讯与江小白的强强联手，将从数据洞察、用户场景、内容共建、智慧零售四大方面打造白酒行业解决方案，助力江小白在新酒饮时代的数字化升级的新征程。

“当前的新酒饮时代年轻人的需求非常多变、多元。基于腾讯人群洞察的能力以及用户连接的优势，和江小白一起更清晰地了解新生代年轻人，以消费人群兴趣为出发点，实现对年轻消费群体的感性识别，助力江小白产品创新和用户体验的不断优化升级。”栾娜认为。

据悉，未来，江小白和腾讯将不断深入合作，集合“数据+内容+运营”的优势，建立智慧零售体系，助力全产业链C端环节的智慧升级，本次活动也将会为江小白实现全国化之后再出发打下坚实基础。

发布会上，清华大学商业模式研究工作室执行主任张华光表示，“在服装、电子产品、快消品领域，新生代人群早已经成为行业发展主题，酒行业应放到消费品的大维度上审视自己。”张华光分析：从高粱育种到工艺改良，再到新青年文化IP等，江小白每个环节都在围绕用户创造价值，这是一种“用全产业链贯穿用户价值”模式架构。

“江小白具备生态化成长的能力，未来可能会多个产品体系同时运营生长，而全产业链更是底层土壤”。张华光强调，如果再借助腾讯的全链路能力，可能会让江小白的全产业链效率大幅提升，它会成为一个酒行业转型升级的优质样本。