北冰洋汽水成功“出圈” 京东超市成老字号最大增量场

2020-12-04 09:40:17爱云资讯

承载着无数70、80后记忆的北冰洋汽水听说就要上市了,在2020年的特殊时期,北冰洋如何利用资本市场做大做强、最终成功“出圈”立刻成为焦点话题。其实,相比于情怀,渠道对老字号成长的赋能作用更加凸显。以京东超市为代表的电商平台,通过数智化社会供应链助力老字号转型升级,显著提升销量和市场开拓能力,为其从激烈的竞争中脱颖而出注入强大的发展动能。

北冰洋汽水成功“出圈” 京东超市成老字号最大增量场

随着新生代成为消费主力,如何从父母辈的记忆里走进年轻人的生活、圈粉年轻消费力量,已经成为老字号面临的最大考验。唯有紧跟时代步伐,加快转变思想,既要在地域概念上开拓渠道,也要在抽象的消费场景寻求“破圈”。京东超市作为线上线下领先的商超平台,依托京东平台优势,用数智化技术连接和优化快消品生产、流通、服务的各个环节,降低社会成本、提高社会效率,成为老字号走向全国、走向年轻一代的渠道桥梁。

"没喝过北冰洋汽水在北京就算白活了!真正的无添加、果味纯正、激爽可口,可谓夏日必备饮品!现直播到手价一箱仅99元,北京人的专属味道你确定不来尝尝?"春妮的一句大白话,勾起了屏幕前无数人儿时的记忆,而年轻人也被这魔性的话语感染,因为好奇北冰洋在国民心中的独特地位,体验“爸爸妈妈说的,小时候的味道”。今年京东618,北京卫视一姐春妮以及央视多位主播现身京东直播间,开启了一场3个小时的别开生面的直播带货,推荐多款京东超市优质好物,引爆高质量消费热潮。而这,仅仅是京东超市多年来全渠道开拓消费新场景、助力老字号合作伙伴数字化转型路上的一个小小片段。

一方面,京东超市秉承京东全渠道战略,结合京东线下优势,助力老字号将销售渠道拓展到了362个城市,并通过与线下商超品牌合作,将影响力向四五线低线市场渗透。从9月1日起,包括北京、上海、天津、深圳、陕西宝鸡、杭州、哈尔滨在内的“一日一城”门店营销为用户带来全新体验,多种门店类型、多种服务、多种产品齐齐上阵,夯实全渠道战略的理念基础。

与此同时,京东超市充分利用京东平台大数据、供应链和优质用户优势,为老字号提供品牌向上的数智化势能。京东超市联合40多家老字号品牌共同打造的潮流食品国货专场,提供一个超级流量入口,帮助寻找老味道的年轻消费者节省挑选成本,也让有品质的老字号触达更多消费者。今年京东618期间,全聚德在京东直播间首秀,烤鸭礼盒成交额同比增长32倍;中秋节前后,京东超市推动月饼老字号品牌稻香村、美心、广州酒家等品牌销售呈现爆发式增长,C2M定制款月饼同比增长超过5倍;广州酒家2014年入驻京东以来,年复合增长率达到340%,达到行业整体增速的3倍以上。

数据显示,京东超市目前已成为入驻京东平台80%老字号的最大单一渠道,老字号在京东平台的复合增长率集中在50%-300%区间。在众多老字号“出圈”的征途上,京东超市已经成为不可或缺的核心主场。而在未来,京东超市将通过供应链持续提升生产和流通效率,助力老字号走向更加美好的未来。

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