解码AI独角兽养成：要追求价值而非估值

检验一个AI业务模式的唯一标准就是把它扔到市场去，看用户是否喜欢。AI创业要少一些概念，多一些实践，这样才会对行业发展有用。

7月11日，寻找中国创客第四季夏季峰会的“解码AI独角兽的养成之道”论坛上，艾问传媒创始人、投资合伙人艾诚，深创投集团副总裁李守宇，深之蓝创始人魏建仓，赤子城创始人刘春河，编程猫联合创始人孙悦，乂学-松鼠AI教育联合创始人、CEO周伟，思必驰CMO龙梦竹7位嘉宾，就AI独角兽企业如何进行企业估值、如何实现商业化落地展开了讨论，并给出了自己对于“独角兽”的定义。

其中，乂学-松鼠AI教育联合创始人、CEO周伟表示：我们情愿做价值独角兽，不做估值独角兽。

深创投集团副总裁李守宇认为：估值是市场对公司技术水平、市场前景和盈利水平的认可，要做健康的独角兽。

编程猫联合创始人孙悦则表示：AI的意义在于把效能、服务质量和标准化维度放大，场景对了才可以赚钱。

以下是此次论坛实录，经寻找中国创客（ID：xjbmaker）精编整理：

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如何推进公司商业化？

主持人艾诚：最近看到一份中国人工智能商业企业落地百强，发现一个残酷的事实，很少有人工智能领域的创业公司收入能突破1个亿，你们下一步打算如何推进公司商业化的成功？

艾问传媒创始人、投资合伙人艾诚

魏建仓：深之蓝主攻水下机器人领域。水下是发展不充分的行业，存在很多无法解决的问题，如通信、导航定位等，这些都会限制大规模全空间设备使用的场景。

水下机器人在很早之前就有，1953年第一艘无人遥控潜水器问世，到1974年先后研制出20多艘潜水器。但那时价格很高，无法进入人们的生活空间。我们把它小型化到消费品空间，主打海外市场，终端价699美元，给代理商很大一部分的让利。今年深之蓝1-5月销售额同比增长10倍，6月份继续高速增长。

深之蓝创始人魏建仓

周伟：我们俗称的好工作是钱多、事少、离家近，好产品是市场大、成长快、离钱近。教育市场正好符合这个特点。松鼠AI现在有1.2亿学生，且由于二胎政策的开放，市场增长潜力大，人们也普遍接受教育付费。

去年第四季度，松鼠AI连续三个月实现正向现金流，现在主要考虑在规模和利润之间找到一个平衡点，实际上公司今年就可以实现盈利。

孙悦：教育是来一个用户就赚一个钱的行业，互联网那套“羊毛出在猪身上”的理论并不适用于教育行业。编程猫和其他应试教育的公司有本质区别，后者是存量市场，而我们是全新的学科和赛道。

实际上我们从来没有考虑过自己是一家AI公司，因为商业模型不基于AI也跑得通。关键在于基于AI后，可以把教育的效能、服务质量和标准化的维度放大，可以加速解决问题，比如1个老师可以教100个学生。

很多互联网产品都是在过去的商业模式上换了个形式，本质上没有变化。AI最重要的是找场景，场景对了可以赚钱，凭空说AI可以赚钱并不正确。

编程猫联合创始人孙悦

龙梦竹：思必驰一直通过深挖垂直场景的需求来实现商业化。语音本身是没有任何赛道的，它主要通过人工智能和传统行业的结合来做商业化落地。思必驰以前做教育，但发现教育AI化难以从纯商业化的角度往上走，于是2014年尝试转型，深挖车载和家居两个场景。

2016年以后，亚马逊带来智能家居的风潮，BAT也相继入局，智能音箱、智能电视已经逐渐普及。根据行业预测，2017年中国智能音箱规模在400万以上，而从最新数据来看，天猫精灵和小爱同学的激活量已在500万左右，智能家居的发展超过大家的预期。未来我们还会加入电视、冰箱、洗衣机以及其他嵌入式场景。

刘春河：创业初期，赤子城就把赚钱当成比较重要的事，不赚钱的创业都是耍流氓。检验一个业务形态的直接标准就是把它扔到市场上，看用户是否真的喜欢。

到今天为止，我们已经在跑马圈地的过程中形成共识——赤子城是一家典型的应用驱动型公司。在覆盖了10亿多个设备后，开始做优化模型，也做了人工智能引擎。我们现在不仅可以做静态推荐，也可以做场景化推荐。

现在赤子城的清晰定位是人工智能内容服务商。这个赛道上我们有不少竞争对手，赤子城的优势在于拥有足够多的用户、场景以及之前积累的打法。

赤子城创始人刘春河

未来期待和商业化能力撑起估值

主持人艾诚：小马智行CEO是我在MIT（麻省理工）学金融课的同桌，我记得当时我们有一门课，考试题目就是关于如何计算一家公司的估值。那套金融学计算估值的公式，又和现在互联网时代的估值有所不同。各位公司的估值是多少，如何算出，支撑估值的元素又是什么？

魏建仓：深之蓝刚刚完成一轮2.5亿融资，估值在30亿人民币左右。我认为一家公司最重要的价值体现在市场是否巨大、市场是否真实存在、产品能否给人带来价值等方面。

周伟：乂学-松鼠AI教育也正好完成一轮融资，估值跟深之蓝差不多。对待新一轮估值，我们比较理性，是基于过去两三年业务成长的数据算出的估值30亿。

乂学-松鼠AI教育联合创始人、CEO周伟

孙悦：编程猫最主要的估值模型，有三个考虑因素。一是市场足够大，大家觉得少儿编程跟英语教育一样大；二是在增量范围中，存量模型和商业模型能否支撑一定时间内垄断市场或者占领大份额；三是有一些投资机构竞争的成分，但不会脱离重市场重产品的原则。

龙梦竹：思必驰从创始至今已经是第11个年头。思必驰真实估值大概在40亿左右，但我们公司并不是特别看重这个数字，2014年之前我们做教育，之后转型做智慧物联网、智慧终端、智慧企业服务。当时是人工智能的“冬天”，对团队来讲，支撑我们走下去的并不是思必驰的估值或者下一轮融资的金额，我们希望在折腾中创业。

思必驰CMO龙梦竹

刘春河：我认为融资对创始人来说其实是卖股份的过程，它是交易行为，很多时候是讨价还价的过程。很多不赚钱的公司估值很高，尤其在人工智能领域。至于是什么支撑一家科技公司的估值，很多时候是（对未来的）期待。

要做价值上的独角兽，不做估值上的独角兽

主持人艾诚：你们认为自己的公司是“独角兽”吗，如何定义“独角兽”？

魏建仓：深之蓝是专注于做水下机器人的公司，一开始做这家公司时，没几个人知道我在干什么。直到后来相继发生马航等事件，包括这次泰国事件，水下机器人才进入大家的视野。

在创业过程中，深之蓝一直在开创新空间，并在这个新空间里自己建立一切的规则，我们希望在接近独角兽过程中，为客户和市场创造价值。

孙悦：编程猫从来没有以独角兽自居，在我们平台上有很多学习编程的小孩，他们中间将来肯定会产生很多独角兽。

周伟：在通往独角兽成长的道路上，我们的小荷角还没露出，希望通过不断的努力，使这只角在不远的将来长出来，真正成为行业的一枝独秀。我们情愿做价值独角兽，不做估值独角兽。

龙梦竹：我们挺怕大家把思必驰归到独角兽。这几年人工智能起来后，大家纷纷把独角兽头衔赋予某个公司，给予更多期望。比起这个头衔，我们希望把商业化落地做得更扎实，未来战略方向上走得更稳。

刘春河：我非常讨厌“独角兽”这三个字。当一家公司被赋予该称呼时，可能就会丧失它本来的真面目。前段时间，我看了一本书《人类群星闪耀时》，真正伟大的公司大概都要经历从不被关注、逼到绝境、实现蜕变，最后成长为伟大公司的过程。

李守宇：估值10年内达到10亿美元就能成为独角兽，从这个角度来说，深创投集团投资的很多企业已经是独角兽。我们投过的企业，现在有140家在资本市场上市。

深创投集团副总裁李守宇

估值是大家对公司价值的认可，是对公司技术水平、市场前景、销售能力、市场占有率、盈利水平的认可。我认为要实实在在成为独角兽企业，首先要把产品、销售、盈利、现金流做好，成为健康的独角兽，而不是做估值上的独角兽。

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