亚信科技：“三新”业务潜力释放 开启第二增长曲线

年度营业收入68.95亿元，收入和利润增长持续保持在两位数高位。本周二，亚信科技正式公布截至2021年12月31日止年度财务报告，得益于“三新”业务的拉动，公司整体营收实现强劲增长。

从亚信科技的财务数据来看，“三新”业务占比进一步提升，业务收入达到15.68亿元，占收比首次提升至22.7%，高速增长动能不减，新业务已占2021年收入增量的90%以上。这意味着，亚信科技的新旧增长动能已基本切换完成，在向第二增长曲线持续进阶。

“三新”业务潜力释放，DSaaS点燃增长“推进器”

根据亚信科技披露的财务数据，该公司营业收入达约人民币68.95亿元，其中传统BSS业务收入为约人民币53.27亿元，同比增长1.7%；三新业务（数字化运营(DSaaS)、垂直行业及企业上云以及通信网络支撑系统(OSS)业务），其总收入达约人民币15.68亿元，同比增长101.0%。

对比亚信科技各业务板块数据不难发现，“三新”业务的增长速度最为明显，营收增速大幅高于其传统BSS业务，是推动亚信科技整体收入持续快速上涨的主要动力。

在媒体线上沟通会上，亚信科技控股有限公司执行董事兼首席执行官高念书表示，“三新”业务已经成为拉动公司总体收入增长的主要动能。

从具体业务板块来看，DSaaS业务收入达约人民币7.30亿元，同比增长107.5%，再度实现翻番。DSaaS占营业收入比重达10.6%，成为“三新”业务中拉动公司收入增长的最为强劲驱动力。高速增长背后，是亚信科技构建的DSaaS业务的商业模式进一步实现了多元化，既有按结果付费、分成结算、订阅等多种创新的商业模式，也有按照建设运营一体化收费的运营模式。例如在运营商体系内，已经有广东、河南、重庆、北京等超10省市运营商客户实现了按结果及分成付费模式。

除了运营商之外，在政务大数据建设运营一体化服务领域，亚信科技为重庆、山东、安徽、辽宁等省下属的8个区县大数据局提供了智能中枢底座建设及配套数据运营服务。此外，借助企业私域流量运营解决方案，亚信科技还为通信、广电、金融等客户提供了数字化员工赋能、数字化客户运营、数字化场景营销及数字化业务销售方案。

在垂直行业和企业上云业务方面，亚信科技收入约为人民币4.25亿元，同比增长135.6%，这得益于亚信科技在垂直行业新增客户的不断拓展。截至目前，亚信科技在垂直领域的行业客户增长至132家，在2020年85家客户的基础上增加了55.3%。目前，亚信科技聚焦在政务、金融、邮政、交通、能源等五大行业，提供行业解决方案。在政务领域，围绕数字政府形成可复制的解决方案，获取了上海市数据平台、界首数字城市大脑、淄博市大数据平台等标杆项目；在能源领域，积极参与中国核电5G生产专网项目，并已推动多个5G专网典型应用场景在核电、风电、火电等行业落地，促进能源行业实现数字化转型，支持国家落实“双碳”达标计划。

在企业上云方面，亚信科技还与阿里云、华为云、百度云、腾讯云、天翼云、移动云、联通云及中国电子云等主流云厂商建立战略合作关系，加深合作拓客，实现与阿里云交付项目起量，并与腾讯云签约首个千万元级项目。

在OSS方面，亚信科技的OSS业务规模也进一步扩大，收入达到约人民币4.13亿元，同比增长66.7%。OSS业务的高增长源于亚信科技积极参与运营商网络智能化及网管体系建设，为客户提供全域虚拟化、全域智能化、全域可感知的产品，帮助运营商实现业务域和网络域的支撑能力贯通。例如，中国移动的“2+5+N”的网管体系、自智网络、云网一体、网络数字化孪生等；中国电信的新一代云网运营业务系统、云网一体化的自动驾驶、网络编排等等；中国联通的SDN、5G网络切片、5G的专网智能运营、网络数字孪生等，都为亚信科技的OSS业务带来很好的增长机会。

2019年底，亚信科技正式将“一巩固、三发展”确立为未来5年业务发展战略，其中明确三新业务占比超过50%。高念书表示，“亚信科技每年都在滚动对未来的业务发展，这几年公司业务指标的完成，各类业务指标的分解都是基于公司战略规划来做的。“三新”业务在2025年占到半壁江山，而整体的业务规模超过100亿，未来几年，亚信科技会沿着这个目标而努力，坚信一定能实现这个目标。”

收购艾瑞咨询 优势互补形成协同

当前，数字经济发展势头迅猛，以5G、大数据、云计算、工业互联网、人工智能、ICT等技术为引领的新一轮产业变革加速推进，企业数字化转型步伐不断加快，亚信科技DSaaS业务迎来新的发展机遇。为驱动DSaaS业务再上新台阶，亚信科技在今年年初宣布完成对艾瑞咨询的收购。

高念书表示，在产品、市场和解决方案等方面，艾瑞咨询与亚信科技都有非常好的互补，尤其有助于进一步增强亚信科技DSaaS的业务能力。同时，亚信科技的业务版图，也从产品研发、解决方案、集成、交付实施、数字运营，进一步延伸到行业研究、用户研究、数据洞察以及战略与数字化的咨询规划，从而形成对客户服务的闭环，成为数字产业中为数不多的能够提供端到端数字转型全栈服务能力的提供商。

一方面，艾瑞咨询与亚信科技现在的数据驱动的运营高度契合，可以帮助亚信科技进入到更多垂直行业，从咨询规划开始到售后服务，形成端到端全链的闭环解决方案。另一方面，亚信科技长期积累的AI能力、隐私计算、多方安全计算、区块链技术等产品能力，也会赋能艾瑞咨询更好地开展行业研究、用户研究、数据洞察等业务，为客户提供更好的服务，满足客户在商业决策中的多元化需求。

除了解决方案的互补，高念书特别强调了双方在行业客户拓展上的互补。“艾瑞咨询专注在互联网、新经济、数字化领域20年，累计为超过2000家以上的客户提供服务，行业涵盖了互联网、广告、快消、传媒等众多领域。亚信科技更多是聚焦在通信、政务、金融、交通、能源等行业，两边的客户也有很好的互补作用。随着艾瑞咨询跟亚信科技的业务进行深度整合，能够更好地为亚信科技建立全方位地端到端的数智服务能力提供很好的一个基础。”