金蝶2021年财报出炉：云订阅强劲增长 大企业领域实现新突破

3月16日晚间，金蝶国际（00268）发布了2021年年度业绩报告。报告期内，集团录得收入约人民币41.74亿元，较2020年同期增长约24.4%；集团云业务实现收入同比增长44.2%至约人民币27.58亿元，收入占比约66.1%。这表明金蝶云转型战略已取得阶段性胜利。

早在2014年，金蝶便率先开启云转型，并于2020年成功实现集团营收超过一半来自云服务的战略目标，2021年云业务已成为金蝶营收的核心增长点。随着云转型的阶段性成功，金蝶也将主要衡量指标从以往的云占比，转变为更能体现企业业务模式健康状况的年度经常性收入（ARR）。年报显示，2021年金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币15.7亿元，同比增长58.5%，云订阅服务相关的合同负债实现同比增长64.6%，集团经营性现金流同比增长39.6%至人民币约6.61亿元。

金蝶订阅模式转变带来最直观的改变，是客户满意度和客户粘性的大幅提升。年报显示，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚总计录得收入人民币约3.85亿元，同比增长102.9%，同时苍穹和星瀚的客户续费率超过120%。在云订阅模式成为企业主要盈利模式之后，金蝶和客户不再是一次性合作的买卖关系，而是成为了持续的战略合作伙伴。

这也直接促成金蝶在云服务市场遥遥领先的地位。国际咨询机构IDC在《IDC中国EA SaaS 公有云服务市场跟踪报告（2021年上半年）》中称，金蝶已斩获大、中、小型企业SaaS ERM（企业资源管理云服务）市场占有率第一，并且在SaaS EA （企业级应用软件云服务）、财务云市场占有率维持排名第一，并且成为唯一荣获IDC 2020年度SaaS客户满意度大奖的中国SaaS厂商。

云业务及多条产品线业绩的高质量增长，以及市场龙头地位的持续夯实，使金蝶不断获得资本市场的认可。仅进入3月半个月时间内，就有包括海通证券、野村、信达证券在内的多家券商机构上调对金蝶的评级，维持“买入”级别。其中，信达证券认为，“（金蝶）云转型成效显著，有望充分受益数字化转型+信创+上云加速趋势。”

伴随着当前国家信创战略的持续推进和央国企数字化转型深入，金蝶大客户市场亦迎来了新的发展机遇。金蝶推出的PaaS平台金蝶云·苍穹，以及大型企业SaaS管理云金蝶云·星瀚，凭借比肩国际一流的产品能力，已成为中国大企业优选的数字化平台。

年报显示，2021年苍穹和星瀚合计签约客户551家，其中新签客户316家，包括建信金科、物产中大、沙钢集团、一心堂、华大基因、中软国际、风华高科等行业标杆客户。过去两年，苍穹和星瀚累计助力102家大型企业客户开展国产化替代。

此外，在刚刚闭幕的全国两会上，金蝶赋能大企业数字化转型的解决方案，被全国政协常委、广东省政府原副省长宋海等代表委员点赞推荐，并建议发挥国企带头示范作用，利用金蝶数字化转型的解决方案，积极推进数字化变革，打造数字战斗力样板。

2021年8月，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春曾在中报发布时表示，金蝶将继续坚定不移地向云订阅服务模式转型，全面贯彻“平台+人财税+生态”战略，不断提升产品和服务用户体验。未来三年，用订阅模式再造一个金蝶。当前，我国大型企业管理软件市场显示出国产化替代趋势，在这一不可抵挡的潮流中，金蝶要夺回的不止是市场份额，而是中国企业对中国软件的信心。