华为云陶志强：与开发者、伙伴共建新生态，共赢新未来

3月2日，华为云生态大会2023在华为贵安数据中心·云上屯正式举行。本次大会邀请华为云的核心伙伴与开发者齐聚贵安，共同探讨如何构建共创、共享、共赢的新生态体系。大会期间，华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强发表主题演讲，展示了华为云全新生态体系落地以来的实践成果，并围绕最新的伙伴政策进行了详细解读。陶志强表示，2022年，华为云“以能力为核心”的新生态体系已取得了初步成果。今年华为云将全方位赋能开发者，助力开发者快速成长。同时，帮助伙伴明确角色和发展路径，实现能力精进和商业共赢。

华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长 陶志强

2022生态体系成果丰硕，行业大势呼唤共建数字产业生态

陶志强首先对2022年华为云全新生态体系初步落地的成果进行了分享。陶志强表示，2022年，华为云D0开发者新增145万，开发者认证新增2.2万；GoCloud伙伴新增超过2000家，云商店&联合解决方案GMV增长超2倍；GrowCloud伙伴生态总收入增长40%+。可见，华为云生态正在吸引越来越多伙伴和开发者加入，共同迎来更大更广阔的市场。

从全球市场来看，头部云厂商保持高速增长的背后，生态始终是决定性的力量。从国内市场来看，当前，数字化转型已经成为经济社会发展的大势所趋。最近中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》明确提出，到2035年，我国数字化发展水平要进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。数字化建设离不开产业各方的共同努力，陶志强表示，秉承华为云核心战略，华为云将坚持做厚全球生态，助力伙伴实现能力变现、商业共赢。

全方位赋能开发者，华为云成为开发者首选云平台

陶志强表示，在华为云生态建设的过程中，离不开开发者的积极参与。华为云在技术、平台、多元生态协同等维度全面赋能开发者，致力于构建开发者信赖的统一云底座。在技术层面，以华为云为底座，协同鲲鹏、昇腾、鸿蒙、HMS、欧拉、高斯等6大技术生态，促进国产化技术能力的发展，为开发者提供丰富的生态协同能力，以激发开发者的无限潜能。

同时，作为面向开发者的支持计划，华为云沃土云创计划不断创新升级，面向开发者提供DTSE支持、开发者代金券等资源，云学堂为开发者提供丰富的学习内容，此外还有技术圈层交流活动和丰富的高校合作活动，持续培养和赋能开发者，助力开发者快速成长。

聚力前行，华为云新合作伙伴体系更加完善

自去年6月华为云“1+2+6”（1个统一身份、2个合作框架（GoCloud及GrowCloud）和6种伙伴角色）全新伙伴体系正式亮相以来，华为云坚持“以能力为核心“，为伙伴发展提供全流程支持。陶志强对新伙伴体系中的GoCloud和GrowCloud合作框架进行了重点介绍。其中，GoCloud框架目标是培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务，为客户创造更多价值。GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢。划分两大框架的核心目标在于帮助伙伴找到适合自己发展的清晰定位。

陶志强介绍说，针对不同的伙伴角色，华为云设计了不同的成长通道，并提供对应的权益和激励手段。比如针对服务合作伙伴，通过提供服务专业人才的培训、专职团队补贴和迁移激励，赋能伙伴构建交付能力中心，帮助客户把业务迁移到华为云上；针对软件合作伙伴，通过提供专家、工具、云资源、现金激励等支持，帮助伙伴基于华为云构建SaaS应用和解决方案，同时通过云应用商店把客户与伙伴联接在一起，助力伙伴商业变现；针对数字化转型咨询与系统集成合作伙伴，通过商机共享及赋能培训, 帮助伙伴构建基于华为云的咨询及服务能力, 使能伙伴为客户提供数字化转型咨询、迁移、管理服务等一站式数字化转型服务。

基于新伙伴体系，华为云为伙伴提供了量身定制的成长路径。首先加入华为云合作伙伴体系HCPN(Huawei Cloud Partner Network)即可获得基本伙伴权益，入驻成功后伙伴可根据自身业务类型及合作模式，选择一个或多个伙伴角色，并随着能力的晋级，获得更多叠加的权益。接下来，华为云将支持伙伴构建场景联合解决方案，共同为客户提供更好的产品及服务，也为伙伴带来实实在在的价值。

2023年，华为云伙伴体系将会进一步完善。据陶志强介绍，针对软件合作伙伴，华为云进一步细化了先进云软件认证标准，与伙伴共筑解决方案竞争力；软件合作伙伴可基于华为云先进技术，提升技术架构能力，给伙伴带来更多解决方案竞争力。针对服务合作伙伴，华为云通过规范流程，持续提升伙伴人员能力、组织能力，支持伙伴为客户提供全生命周期服务。针对云经销商伙伴，2023年华为云简化激励规则，加大新客激励，牵引销售伙伴做大规模，做深高阶服务。

构建华为云生态赋能体系，打造以能力为核心的伙伴体系

陶志强指出，华为云为伙伴提供全流程作业服务与工具，涵盖了入驻、认证、权益和成长等方面的支持，不仅能提升伙伴的作战效率，更能帮助伙伴获得商业成功。基于华为云合作伙伴赋能平台，华为云构建了专人分层分级、技术覆盖全面、理论与实践并重的华为云生态赋能体系，可为伙伴提供包括通识课、销售类课程、技术类课程、解决方案课程在内的赋能资源。“全新的华为云合作伙伴体系，旨在提升伙伴能力。华为云将提供专门的能力发展团队，帮助伙伴提升各方面的能力。”陶志强在演讲中说道。

同时华为云也在不断完善云商店，打造一站式应用分发平台，建设繁荣生态，助力海量用户实现数字化转型。首先，华为云携手伙伴服务客户，连接千行百业，提供丰富的商品与服务，帮助伙伴获得成功；其次，华为云云商店通过提供一站式的应用分发平台，服务海量上云客户，使能行业数字未来，做到让客户满意。通过全流程的服务保障，使云商店成为了开发者和伙伴的最佳商业变现平台。

目前，华为云已成为全球前五的主流云厂商。健康、繁荣的生态体系，是华为云快速成长的基础。在演讲的尾声，陶志强表示：“2023年，华为云将继续与开发者和伙伴共同发展，共建新生态，共赢新未来！”