专访一加中国区总裁李杰：小目标是超越小米单品牌份额

2024 年 1 月 4 日，一加正式发布 Ace 系列新品一加 Ace 3 。一加 Ace 3 搭载骁龙 8 Gen2+LPDDR5X+UFS 4.0 性能铁三角、全球首发采用 8T LTPO 电路设计并支持「明眸护眼」的 1.5K 东方屏、配备同档唯一 5500mAh 大电池+100W 超级闪充的续航组合、选择金属中框和全新玻璃工艺；同时一加 Ace 3 拥有基于超算平台的旗舰同款性能调校、支持三大自研游戏黑科技、继承旗舰核心影像算法，软硬结合打造性能手机新标杆。

发布会后，一加中国区总裁李杰接受了包括TechWeb在内的诸多媒体的群访，就一加的品牌战略、市场份额、预期目标等多个问题进行了详细的阐述。

对一加Ace 3的预期

李杰：我们这次的产品做了全面的升级，同时价格还定得更加极致，所以我认为一加Ace 3肯定会比一加Ace 2更火更爆。去年一加Ace 2非常火爆，在上市的那段时间内基本没有对手，包括声量、销量、口碑。一加Ace 3从销量和口碑来说，一定会比一加Ace 2好。

第二个，一加非常在意的是真实的用户口碑，我们会希望通过真实的口碑让更多的用户能够了解、喜欢一加的产品，未来去选择一加的产品。我们看到Ace 2的口碑非常好，一加Ace 3我也非常有信心，当用户真实的购买完、体验完之后，感受到一加Ace 3性能流畅的体验、续航的体验、外观金属中框带来的质感，包括旗舰影像算法的下沉，东方屏实际的显示和护眼效果，一定会很满意。

去年Ace2的时候，有点不太客气地讲，我们带动了行业的很多进步，大家会发现现在这个价位段不管是从产品的配置、功能、定价上也都更加理性一些。我觉得一加Ace3肯定会进一步提高这个市场、这个档位整体行业的竞争标准，特别是产品力的标准。

一加的品牌战略

李杰：我们之前是定了一个非常清晰的长期目标，我们开启了双品牌战略之后，一加的使命是非常清楚的。所以大家会发现我们的动作从九周年之后，一贯性是做得非常好的，背后也说明了我们的战略稳定性、战略耐心非常足，我们的产品力越来越强。我们可以告诉大家，23年一加的销量里超过七成都是新用户，我们整体的战略推进非常顺利，而且我们会坚定地沿着这条路走下去。

从我本人的角度来说，明年一加会有一些数字或者指标，但那个指标仅作为参考，我们会更在意品牌的长期战略。我们会朝着之前定的三年的目标来做，明年到底打到什么程度，那个东西既重要也没那么重要，这就是我真是的内心想法，更多是看产品和技术能不能突破、我能不能吸引更多的客户、我们的产品口碑NPS能不能比之前做得更好，这些东西我会看得比销量指标、财务指标更重。

关于产品节奏

李杰：我们希望在同一个时期，我们的研发和产品资源能够更聚焦一点。我们现在走的策略说实话也算一股清流，大家可以发现一加的产品是最少的，我们去年那么多成绩也就四款产品，一加11、Ace2、Ace2V、Ace2 Pro，我们一年就做四个产品，这在目前的主流品牌里，我们的产品应该是最少的，我们希望做到的是每个产品真的把它打磨到位。所以我们会花很多时间做很多用户的洞察，然后从场景的角度来说，我们到底能做一些什么东西，这个必然会导致我整体的研发模式会有些不一样。

目前我们的想法是每推出一款产品都是爆品，都是个同档位产品力的标杆，我们资源会更集中花在这里。打一个不太恰当的比喻，别人可能是一套人马做了两套产品，我们现在一模一样的一套人马下去，专心干一套产品，这样做出来的产品理论上会更好，这是我们内部现在比较坚持的思路。我们的产品节奏会适当拉开一下，而不是一发发三个，或者发四个，这个逻辑谈不上对错，这是我们目前是这样的思考。适时的时候，我们也会考虑一下有没有可能增加更多的产品和研发的资源来做这样的事情，但目前我们确实是这种做爆款、做精品的思路来做整个规划。

关于折叠屏

李杰：在国内，折叠屏目前还没有非常明确的进一步规划，我们有在看这方面的信息，最关键的还是刚才所说的逻辑，在现在国内的折叠屏市场，我究竟能给用户做出什么不一样的，这是我们非常在意的，如果我们想得非常清楚，觉得我们做的折叠屏在当前的市场上是能解决问题的，非常不一样的，能给用户带来价值，我们才考虑会去做。我们不会单纯做一个折叠产品只为了扩充布局。

关于市场份额

李杰：去年如果看整个大盘的份额，我们是2%，你们可以通过第三方的数据查询。

这2%我们是怎么看的，刚才我一直在提价位段，因为一加目前确实只布局到Ace系列，我们只有两千元以上的产品，去年最便宜的产品是Ace2V这款产品，我们并没有两千元以下的产品。两千元以上来看，我们对自己今年的表现是挺满意的，我们的增长也非常快。从单个产品来说，同期如果Ace 2 Pro不缺货的话，我们绝对也是能超过同期在线上另外一个卖得比较好的产品。

如果友商一定要和我们对比整体市场份额，不含红米的话小米单品牌的份额去年应该是3%，他们只做了civi和小米数字两条线，主力价位也是2000以上，和一加情况非常像。我们做2%，他们做3%，我不觉得我们很差，反而觉得还可以。我们明年定个小目标，先超过小米单品牌的份额我觉得还是很有希望做到的。这就是我对这个事情的回应。

对于接下来的打法，我之前提到过很多次，产品力接近，一加的价格更极致，价格接近，一加的产品力一定更领先，这个东西不仅仅是挂在外面给大家看的，我们在内部做产品的时候，这也是我们内部指导的原则和方针，我们会沿着这种思路去做，比产品，比价格我们从来都是不怕的。所有这些产品，软的，硬的，参数也好，体验也好，大家可以随便比，同样，价格也是随便比，这就是我们的打法。我们接下来也会依然这么做，非常坚定地走下去，去年的成绩也说明这套策略的有效性。