文远知行全球市场拓展秘诀，战略眼光准，行动快又稳

3月17日，文远知行创始人兼CEO韩旭接受彭博社专访，详细分享了公司在自动驾驶业务上的全球商业化战略、竞争策略以及未来发展规划。

目前，文远知行的自动驾驶技术和业务扩展已遍布10个国家的30个城市，并在全球拥有大约400辆robotaxi车队。韩旭在访谈中表示，无论是在研发、运营方面，还是销售业绩方面，尤其是在robotaxi和其他新产品的表现上，公司都有很多积极进展。参考文远知行近期在西班牙巴塞罗那、法国德龙省、瑞士苏黎世机场的一系列商业落地表现，更加说明其在国际业务拓展上表现神速。

对自动驾驶企业而言，国内竞争表现激烈，国际市场成为一块巨大的蛋糕，而文远知行作为一个国际化自动驾驶企业，自然更看重全球市场的扩张与布局。韩旭指出，文远知行在全球市场拓展中的核心规划，即“建立非常强大的业务拓展团队和强大的销售网络，同时开发一套通用的自动驾驶技术，以支持全球范围内的运营和服务。”

同时，针对公司自动驾驶小巴、自动驾驶货运车等其他产品的扩展策略和目标，韩旭认为“地理”和“产品”是文远知行商业扩展计划的主要两个维度。“地理维度”方面，主要是通过在全球各地实现文远知行自动驾驶产品商业化落地，以增加公司的国际市场份额；“产品维度”则是通过调研去匹配不同地区对文远知行自动驾驶车辆的需求。他举例道：“在欧洲，小巴是人们非常喜爱的产品。因为在欧洲人们喜欢使用公共交通。因此，我们把小巴作为欧洲市场的重点产品。”

另外，韩旭还强调，文远知行业务拓展，是“在一些人口老龄化严重、劳动力短缺的市场，使用机器来填补实际需求和劳动力不足之间的缺口”。基于这一理念，文远知行自动驾驶环卫车和自动驾驶货运车，已经正在实现并解决环卫行业和物流配送行业所面临的人手不足和高需求之间的矛盾。

凭借精准迅速的市场匹配，以及放低身段始终保持与合作伙伴保持紧密协作，文远知行才能在竞争白热化的自动驾驶行业频频胜出，得到客户与股市的信任，成为一家为全球提供自动驾驶技术和交通赋能的供应商。