转内销观察丨72小时改变命运 多家玩具企业转向国内市场

在广东东莞，有5500多家玩具制造相关企业，全球约四分之一的动漫衍生品、我国近85%的潮玩产品在此诞生。突如其来的关税风暴，让这座“玩具之都”面临巨大挑战。当美国订单停滞，企业该如何突围？从业22年的“老玩具人”王振就是这场风暴的亲历者。

笔者来到东莞茶山镇的这家玩具企业时，工人正加班加点地将产品上的英语包装换成中文包装。企业负责人王振告诉记者，美国市场占企业出口份额的20%，高达145%的关税袭来后，原有的1000多个美国订单几乎全部被取消。那段时间，他感受到了前所未有的压力。

作为一名有22年经验的“老玩具人”，王振意识到，贸易战虽然来势汹汹，但也蕴含着拓展市场的新机遇。最艰难的几天里，他打了300多个电话，为产品找出路。功夫不负有心人，不久，转机来了。

东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理 王振：刚好在4月12日的时候，京东出台了一个出口转内销的扶持政策。当时我们跟他们联系后，他们的反应非常非常快，马上把他们的采购政策发给我们。

危机变成了机会。第二天一早，王振就把样品寄往电商平台。经过专业团队的迅速评估，一天后，王振再次收到好消息。

东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理 王振：到晚上12点多他们就发信息给我，决定在我们这里下100万本布书订单，当时我们大家非常非常兴奋。

从得知消息到商品上线，仅仅过去了72小时。在这72小时里，全员紧密配合。生产部门加班加点换包装，研发部门对产品进行优化调整，物流部门提前规划运输路线，确保货物能及时送达。

不到两周时间，王振的产品在电商平台的销量突破8万本。但他清楚，自己的企业只是众多受影响企业的一个缩影。

作为茶山镇玩具和婴童用品协会会长，他要带领同行们抱团取暖，共同抵御这场风暴。4月24日，王振牵头举办了一场内销产销对接会，邀请电商平台与茶山镇80多家企业进行一对一洽谈，帮助更多企业实现出口转内销。

东莞宏溢塑胶玩具有限公司副总经理 林皎婷：我们公司一直都是销往美国为多，销往美国的营业额已经占了50%或以上，一直没有做过内销。我们觉得我们可以借这个平台跟京东对接完以后，看怎样带领我们做内销，把国内的市场做好。

当下的危机解除了，未来怎么更好地迎战市场的大风浪？眼下，王振正忙着推动茶山玩具AI基地的建设，将AI技术融入玩具产品。不久前，他们公司的首批AI玩具发布，这些玩具能够根据孩子的声音、动作做出不同的反应，受到市场热捧，也给了同行尝试的信心。

东莞茶山镇副镇长 陈晓炜：想把AI赋能到玩具企业，让公司通过做AI玩具，打造自己的品牌、出自己的IP，从生产、研发、销售全渠道、全流程去做，增加附加值。

东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理 王振：我们也是危中有机，只有这样才能重重地敲醒我们，把我们自己的品牌做强。只有我们品牌做强做大了，我们品牌才能在全球有立足之地。