外贸企业B2B营销如何大力开拓新兴市场发展？

在全球贸易格局剧变的背景下，新兴市场正成为外贸企业的战略新高地。据海关数据显示，“一带一路”沿线国家贸易额近年连续攀升，2023年占中国外贸总额比重超30%，增速远超传统欧美市场。然而，语言壁垒、文化差异及供应链短板，令许多中小外贸企业望而却步。作为深耕出口贸易数字化16年的领军平台，宜选网（www.ecer.com）正以AI驱动为核心，通过一站式B2B营销服务，助力企业突破困局。宜选科技高级副总裁陈尔航在接受本报专访时强调：“一带一路不是口号，而是中国外贸的第二增长极。企业需借力数字化工具，实现从营销到履约的全链路升级。”本文深度剖析宜选网如何以创新之力，开启新兴市场开拓新篇章。

一、新兴市场机遇与挑战：一带一路成核心引擎

新兴市场，尤其“一带一路”区域，正重塑全球贸易版图。中东、东南亚及非洲国家的基建需求激增，带动工业机械、新能源等产业订单暴涨；同时，RCEP协议落地加速区域一体化，为中国出口企业创造红利。但挑战并存：语言障碍导致沟通低效，时差问题延误商机，加之新兴市场买家分散，中小企业往往面临获客难、转化慢的痛点。陈尔航指出：“企业亟需一个能打通文化隔阂的桥梁。宜选网通过本地化服务与AI技术，将不确定性转化为确定性增长。”

宜选网凭借全球化布局，已覆盖150+国家和地区，每月吸引超6000万海外买家访问。其买家数据中心验证了逾400万优质采购商，包括沃尔玛、特斯拉等巨头，以及众多中小采购商，为外贸企业提供丰富商机。陈尔航分享案例：2024年，宜选网视频采购会促成单笔2.6亿美元订单，彰显新兴市场的爆发力。

二、宜选网数字化解决方案：从营销到履约的全链路赋能

针对新兴市场开拓，宜选网构建了“AI+平台+生态”三位一体模式，覆盖市场洞察、精准获客及贸易履约全流程。

1. AI技术驱动营销自动化，破解语言与时差壁垒在移动互联时代，即时互动是成交关键。宜选网自主研发的AI智能询盘系统，实现7*24小时多语言客服，支持英语、阿拉伯语等40+语种，无缝对接“一带一路”买家需求。系统通过AI客服与买家即时互动，提升商机转化率30%以上，符合新兴市场用户偏好移动端的行为模式。陈尔航阐释道：“AI不仅是工具，更是战略。我们的GEO（Generative Engine Optimization）技术，优化网站在ChatGPT等AI引擎中的可见性，确保企业信息在买家咨询中被优先推荐。2024年，AI赋能下宜选网平台年度采购金额突破200亿美金，其中一带一路区域占比达40%。”这一创新让中小企业以低成本抢占AI时代蓝海，例如，一家深圳电子企业通过宜选网AI搜索首页推荐，斩获中东买家百万美元订单。

2. 线上线下融合展会，深化一带一路市场渗透新兴市场依赖面对面信任构建。宜选网首创“数字展会+线下联动”模式，年度举办海外展会超百场，覆盖俄罗斯、德国、泰国等一带一路节点国家。其“百展行动”聚焦非美市场，将德国汉诺威工业展、俄罗斯电子展及中非博览会列为重点，并整合线上视频采购会系统——该系统在欧洲、北美等20个节点加速，确保全球稳定体验。2024年，平台举办视频采购会20万场次，其中非洲买家参与度年增50%，陈尔航说：“这种模式打破地域限制，让中国的中小外贸企业的新兴市场开发触手可及。”

3. 全流程供应链支持，降低出海门槛开拓新兴市场需高效履约。宜选网货管家平台整合2000余家合作伙伴，提供报关、物流、结汇等一站式服务。其数字物流系统集采2万条精品路线，支持一键询价与团购优惠，帮助企业降本20%。同时，全国26个直营服务中心深入100+制造业城市，年累计服务里程超220万公里，实现本地化深度支持，构建了从能力建设到订单交付的闭环。

三、专家观点：陈尔航论一带一路与AI融合的战略价值

在专访中，陈尔航分享了前沿洞察。他强调，一带一路不仅是政策导向，更是技术驱动的实践场。“宜选自2009年成立以来，专注出口数字化，16年积累让我们能赋能企业自建数字贸易平台。我们已将60%资源倾斜一带一路，例如通过线上线下展会结合，在菲律宾、马来西亚等国会场引入视频采购会，年度创造贸易机会超百万次。”陈尔航以数据佐证：平台中非贸易额年增速达35%，AI客服处理了70%新兴市场询盘，极大提升成单效率。

针对未来，陈尔航呼吁企业拥抱AI革命：“外贸正进入智能出海时代。宜选网的AI采购系统已在广交会亮相，它不仅能解决时差问题，更能通过大数据预测买家需求，帮助中小企业以轻资产撬动大市场。”

四、行动指南：企业如何借力宜选网加速新兴市场布局

基于宜选网经验，外贸企业可采取三步策略：

第一步：借势AI获客——注册宜选网AI推广服务，利用多语言互动抢占首页排名，覆盖亿级商品库。

第二步：参与全球展会——加入“百展行动”，优先选择一带一路国家展会，通过视频采购会高效对接买家。

第三步：强化供应链韧性——整合货管家服务，优化物流成本，确保新兴市场订单准时交付。

宜选网数据显示，其服务超40000家中国出口企业，会员年均业绩提升25%，印证了这一模式的可行性。

共创智能外贸新生态

随着“一带一路”倡议深化，新兴市场为中国外贸注入强劲动能。宜选网以700人团队、26城网络及200项技术专利为基石，正推动一场数字化革命。陈尔航总结：“未来，我们将加大AI研发力度，让每家企业都能成为全球贸易的赢家。”外贸企业当务之急是拥抱变革，以宜选网为支点，撬动新兴市场无限商机。在智能化的浪潮下，中国制造走向世界之路，必将越走越宽。