从画板到菜板：一位美院生的“破界”创业之旅

他为格力美的搭建舞台，如今在电商卖出百万砧板，一位美院毕业生创业破局之路

引言：

在广州美术学院充满颜料气味的画室里，陈磊可能从未想过，自己未来会与家电营销及木制品生产结缘，毕业后分别在格兰仕、科龙、TCL等家电巨头市场部任职，策划品牌终端形象为主，到后来创立装饰公司及木制品生产厂销售一块块承载梦想的整木菜板，他的创业轨迹演绎了家电职场人员的创业艰辛及拼博励志故事。近日，我们专访了这位横跨品牌服务与实体制造的创业者，听他讲述如何用美学的眼光，切开制造业的B面。

一、创业：在熟悉的土壤里，种下自己的种子

“2015年决定创业，不是一个冲动的决定，更像水到渠成，创立了砚田装饰。”陈磊回忆起创业之初。在格兰仕、科龙、TCL市场部多年的深耕，让他对家电行业的运作逻辑、品牌诉求乃至未言明的痛点都了如指掌。他敏锐地发现，家电产品的终端形象建设——那些商场里精致的展台、体验区，不仅是销售的“临门一脚”，更是品牌价值的直观载体，而这背后是一个需求稳定却专业门槛不低的细分市场。

“我的优势在于，既懂品牌想要什么（美感、调性、信息传递），又知道如何实现它（施工、落地）。美院给我的不是技术图纸，是审美和沟通的基准。”陈磊创立的公司，迅速切入这一赛道，客户名单很快涵盖了格力、美的、海信、TCL、奥马等头部品牌。

二、转型：沿着供应链，寻找“更实”的锚点

然而，为品牌搭建舞台久了，陈磊开始思考舞台上的“主角”——产品本身。“我们做终端形象，接触大量家电产品。你会发现，很多产品的‘外壳’、‘配件’或关联品，本身就是一个巨大的市场。比如，一台高端冰箱旁边的实木置物架，一个精致烤箱配套的砧板。”这种观察，促使他的事业发生了关键转折。

公司业务开始从纯服务向“服务+产品”延伸，木制品菜板、画框成为了新的切入点，注册创立了砚正品牌。“这并非跨界，而是供应链的纵向深化。”陈磊解释道，“我们了解家电家居的使用场景和品质要求，由我们来把控生产与之匹配的木制品，逻辑是通的。菜板、画框看似简单，但对木材处理、工艺环保、设计实用性的要求极高，正好能发挥我们在设计和品质控制上的积累。”

三、破局：上线电商，直面消费市场的风浪

从B端（企业客户）服务延伸到B端产品供应，陈磊并未止步。近年来，他带领公司大胆切入C端（消费者市场），通过线上电商直接销售自有品牌的菜板、画框等木制品。

“这一步挑战最大，但也最有必要。”陈磊坦言，“服务大客户，订单稳定，但话语权和利润空间有限。直接面对消费者，能最快地获得市场真实反馈，倒逼我们在产品设计、成本控制、营销方式上全面革新。这让我们不再仅仅是制造业的‘配角’，也尝试成为自己产品的‘主角’。”

线上电商的试水，不仅打开了新的增长渠道，更让陈磊对制造业有了更深的理解：“传统制造企业必须学会直接与用户对话。电商不只是销售渠道，更是产品研发的雷达、品牌建设的阵地。我们生产的每一块菜板，在电商平台上都要经历最严苛的消费者检验，这反向促使我们的生产线更加柔性、智能和注重细节。”记者偷偷在拼多多及天猫等平台搜索了一下砚正菜板，发觉销量不错。

四、洞察：制造业的未来，是“硬功夫”与“软思维”的结合

回顾从品牌市场部到创业，从服务到产品，从B端到C端的历程，陈磊认为其核心脉络是对制造业价值理解的不断深化。“中国制造业正在从规模优势向质量、品牌和供应链效率优势转变。这意味着，各个环节都需要注入‘软思维’——设计感、用户体验、数据驱动、品牌意识。”

“我毕业于美院，工作于市场部，创业于制造业。这个背景让我坚信，美学、市场洞察与制造工艺同样重要。未来的制造企业，未必是最大的，但一定是能将技术、设计、市场、用户连接得最巧妙的。”对于未来，陈磊计划继续深耕“家电周边”及家居消费品领域，利用数字化工具进一步打通设计、生产与销售，希望打造一个“小而美、专而精”的制造品牌样本。

采访手记：

在陈磊的办公室，一边放着最新的家电终端设计效果图，另一边则是各式待发货的木制菜板和画框。这两个看似迥异的场景，被他巧妙地整合进同一个商业逻辑里。他的故事，或许不像互联网创业那样充满颠覆性叙事，却真实地反映了一代中国创业者如何凭借对特定产业的深度理解与持续创新，在坚实的制造业土壤中，开辟出充满韧性与新意的成长路径。他手中的“菜刀”，切开的不仅是木材，更是传统制造业与新时代消费市场之间的那层隔膜。