十年做一件事：西洋诺威施总经理贾启彬在农业总裁班讲了什么？

11月3日至4日，以“破局深水区，赢在认知力”为主题的农业总裁班2026年度武汉大课在武汉世茂希尔顿酒店举行。来自全国各地的总裁班学员企业齐聚江城，两百余位涉农企业家、渠道商围绕行业深度调整期的战略定力与经营认知，展开为期两天的学习交流。

中国工程院院士王汉中、全国农业技术推广服务中心首席专家田有国先后就耕地质量与肥料产业发展方向作主旨报告。西洋诺威施集团总经理贾启彬以《守经营之本，寻创新之道——在企业经营与产品创新路上的实践感悟》为题，以企业在行业深度调整期的真实经历为线索，把“怎么守、怎么创”做出实践分享。

守之本：活下来、活得久，比什么都重要

“今年的日子，真不好过。”贾总开场直击痛点，市场低迷、利润变薄、竞争加剧，三重压力叠加之下，不少中小企业正处在进退两难的深水区。

面对困境，贾总给出的第一层答案是“守”。在他看来，企业的本质不是比谁大，而是比谁活得久：“当管理能力、资金链条、人才储备撑不起野心时，扩张就是加速死亡。”

他坦承，这条判断是企业用代价换来的—曾经因为摊子铺得过大而付出过学费。正是那次教训，让企业立下“不贪大、不求全”的规矩：守住现金流，守住团队稳定，守住核心客户与优势区域市场。在此之上，是两条经营纪律——第一做聚焦，第二做取舍。“怎么活”对身处调整期的农资企业而言，从教训里长出来的判断，比任何方法论都更容易对照自身。

寻之道：不瞎折腾，才是真创新

守不是躺平，创新也不能乱动。

贾总提出，真创新之前必须先回答三个问题：团队能力撑不撑得起？失败的风险扛不扛得住？客户需求是不是真的？三个问题都过得去，才动手。

西洋的选择是把资源集中在一件事上：针状肥。十年时间、两百人团队、两千三百余次工艺试验—2017年春，第一包针状肥试验成功，具有自主知识产权的速溶针状肥制备技术就此诞生，以“复合肥的价格、水溶肥的品质”开辟出“复肥水施”的新赛道。今天，西洋诺威施已是全球规模最大的针状肥生产基地，并联合上海化工研究院发布行业白皮书，参与定义这一品类的标准。

这个选择背后的判断值得对照：不往产能过剩的红海里挤，而在自己够得着的地方，做别人不愿意下功夫的事。所谓聚焦，不是喊出来的战略，而是一次次说“不做”的结果。

从做出一款肥，到蹚出一条路

“新东西要活下来，得连过三道关。”分享中，贾总把产品创新拆成三个环节：做出来、卖得出、卖得好。

做出来，靠十年工艺攻关，让新工艺能稳定复现、能灵活响应市场；卖得出去，有专门成立的助推服务团队来强势赋能，把服务沉到田间终端，帮客户把货卖出去；卖得好靠效果可验证、口碑可传播—上千家零售终端被组织成传播阵地，企业不再向媒体购买流量，而让最了解农户的人开口说话，让真实的地头场景替产品作证。

贾总说，这十年最大的收获不是销量，而是从“卖一袋肥”到“跑通一个模式”的经营转变。一件事，我们做了十年，还没做完，下一步，计划在全国农业主产区布局属地化“芯工厂”，让这条路径辐射更多产区。

西洋诺威施扎根于三线建设时期军工基因的276厂，那股精神一直被延续至今，从为国铸盾到为农育肥，认准一件事、死磕到底。当前行业仍在深水区，路也远没有走完。接下来要做的还是同一件事：把针状肥往更深里做，把这套模式磨得更扎实。一件事，做了十年，还没做完。下一段路，还是同一件事。