美图与小米达强强联手 打破手机市场“零和博弈”

2018年，中国手机市场迎来了更加激烈的存量竞争，这也意味着逐步进入了零和博弈阶段。作为自拍垂直领域的一枝独秀，美图手机选择了“牵手”小米达成战略合作。这或许可以理解为，未来的手机市场中，只有强强联手协同探索，才更有机会获得更广阔的的成长空间。

2018年11月19日，美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系，联合推出更加强大的美图手机及智能硬件。根据合作内容，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

专攻影像处理，美图手机继续用技术筑起护城河

诞生于2013年的美图手机，将“自拍”打造成手机重要使用场景，开创了“自拍手机”这一品类，引领了拍照时自动美颜的市场趋势，直至今日仍是“自拍手机”的代名词。从第一代开始，美图手机就承载了美图系所有产品的研究结晶，多次完成全球首创影像革新，引领行业潮流。它是首款支持视频实时美颜的拍照手机、首次引入AI人工智能自拍技术的拍照手机和全球首个将双像素技术引入到前置摄像头的拍照手机……2018年美图手机推出美图T9系列，首创性地结合“骨骼点识别技术”带来了“全身美型”功能，更引入了云端处理技术，在服务器上首次采用FPGA芯片加速，能够使得图片云处理速度提高3000%，毫不意外地，又一次引领了影像技术的新潮流。

如今的美图，坐拥MTface人脸技术、MTsegment图像分割、MTbeauty极智美颜等多项自研独家影像处理技术，已经牢牢建立起美图品牌的技术护城河。有美图高层表示，此次合作目前只会授权小米做美图手机，这意味着，其核心技术，也就是前置摄像头的影像技术跟算法仍然保留在美图公司手中，美图的护城河依旧牢不可破。而随着小米手机的加入，为美图手机注入领先的硬件、软件、AI研发和互联网运营的经验、能力强大的供应链和产能管理，及高效的零售渠道的支持后，美图手机也可以集中精力开发下一代的影像处理技术，加速护城河的拓宽升级，或许下一次影像行业的技术革新，将比以往会来得更早一些。

发挥协同效应，强强联手打破“零和博弈”

在陷入价格战的手机市场中，一直维系着高溢价品牌形象的美图手机不可谓不“异类”。今年6月，在京东“6.18年中购物节”中，美图T9杀入了6月16日销售总榜前三的位置，成为众多手机品牌竞争的“黑马”；在天猫的618理想生活狂欢季，在销售金额排行榜、销售数量榜美图手机均双双闯入前十；818电商狂欢节中，美图T9更是在3000元以上手机单品销量排行榜进入TOP10。

早在创建伊始，美图手机就明确把自己定位在深度垂直领域的高端线。高端的品牌形象，无疑也是目前小米手机所急切需要的。小米上季度财报曾透露，2018年小米中国的战略重点是进军高端智能手机市场。现在的小米正在上探高端市场，先后推出了小米8系列、滑盖设计的MIX 3，并针对1000-2000元市场推出了小米8青春版和6X。平均售价3000元以上美图手机，将为小米的市场放量把握带来更多保障。

此外，在用户和市场拓展方面，美图和小米的互补优势也相当明显。随着这些年来的技术革新和品牌升级，美图沉淀了大批忠实的一二线高消费女性用户。在今年的京东818手机节中，美图手机凭借美图T9、美图V6等型号荣获女性用户最喜爱的手机品牌，在16~25岁更喜爱的手机品牌排行榜中也为列前三甲，而之前线下首发美少女战士合作限量款引发的彻夜排长队订购的场景还历历在目。但限于高端垂直的定位，对美图手机而言，想要突破现在的出货量，就需要有成倍的投入，考虑到边际效应这未必是最合适的方式。

而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一，在产品研发、供应链管理、销售和营销推广方面的实力属业内顶尖，今年出货量已经突破一亿台，具有强大的规模效应，这一切都将加速推进美图手机的进一步市场攻占。对于美图手机来说，小米具备的线上线下融合的高效新零售渠道和大批的男性用户，将为自己带来更广阔的市场，与此同时，这一合作也有助于提升小米手机的拍照体验、快速赢得更多的女性用户，为双方都进一步扩大和丰富用户群体，为手机整体业务提供新的增长点。

正如美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在员工内部信上所言，此次的战略合作，是“双方进行互补，形成协同效应”。某种程度上来说，美图与小米的强强联合，让手机市场的“零和博弈”渐渐转变为双赢的新希望，这也无疑是向中国手机市场投下了一颗石子。未来中国手机市场格局还将如何变化呢？拭目以待。