Adobe宣布与微软建立更深入的账户数据共享合作关系

微软和Adobe已经建立了一段时间的关系，今天在拉斯维加斯举行的Adobe Summit上，两家公司宣布了这两个平台之间更深层次的整合。

它涉及分享Marketo数据，这是Adobe去年9月以47.5亿美元收购的公司。因为它是营销人员，所以他们有义务给它一个新名字。这种数据共享方法被称为基于帐户的体验，简称ABX。这两家公司正在分享多个来源之间的数据账户数据，包括Marketo Engage in Adobe Experience Cloud和Microsoft Dynamics 365 for Sales，以及LinkedIn，这是微软在2016年以高达262亿美元收购的商业社交平台。

微软一直在努力寻找将LinkedIn数据投入使用的方法，而像Marketo这样的工具可以使用LinkedIn中的数据更好地了解他们的帐户联系人。现任高级副总裁兼Adobe Marketo团队负责人的Marketo前首席执行官Steve Lucas表示，销售往往比销售给个人更复杂，涉及多个决策者。这是一个可以持续数月的销售周期，并且可以访问有关帐户联系人的其他数据会产生很大的影响。

“利用这些基于账户的新功能，营销和销售团队将围绕他们所参与的人员和账户进行更好的调整，并采用新方法来衡量业务影响，”卢卡斯在一份声明中解释道。

CRM Essentials的负责人Brent Leary多年来一直从事CRM，客户服务和营销工作，他认为这是两家供应商的有用合作伙伴关系。 “将Microsoft Dynamics和LinkedIn更紧密地集成到Marketo，可以为Adobe的体验云提供一些很好的数据，以便更全面地了解B2B客户，”Leary告诉记者。

目标是关闭复杂的销售，并且可以访问两个产品集中的更完整数据，这有助于实现这一目标。