教育行业数字营销的头号玩家，高顿试水小程序互动

长久以来，教育行业的数字营销案例乏善可陈，如果将教育行业划分为学龄前教育(0-6岁，偏重于功能和认知教育)，K12教育(小学，初中，高中，偏重知识学习与学习方法掌握)，高校教育(偏重于学科理论与职场技能的基础应用)以及成人素质教育(语言，专业知识，或者艺术类教育)，细细品味起来，几乎没有任何一个细分领域的数字营销工作可以交出满分答卷，说得更直白一些，教育行业的数字营销套路逃不脱“定向数字广告投放+电子邮件/短信”的组合拳，除此之外，鲜有亮点，博弈之处无非是哪一个项目使用的数据库更精准或者哪一家的创意略占上风，仅此而已。

相比之下，近期高顿教育3月开学季“高顿答题大赏”社交互动数字营销项目就显得可圈可点，值得引起教育行业营销从业者的思考。“高顿答题大赏”除了常规意义的广告投放和口碑阵地引起目标人群讨论关注之外，最别开生面的是“高顿答题大赏”小程序的开发及推广。

众所周知，高顿教育聚焦于财经教育培训服务多年，其目标消费者多为在校在职的专业或行业相关者，这个群体通常都有着极其理性的决策思维，如何对话极其理性的潜在消费者?挑战难点显然不仅仅是传播触达，更在于如何让目标人群在传播触达同时，滞留更多时长以深度理解高顿教育的价值主张，进而形成共鸣，为品牌认知以及潜在的顾客转化提供有利的条件。

高顿财经敢为人先，以竞猜问答游戏“高顿答题大赏”实现价值传播，调动用户的好奇心，让他们不仅迫切希望知晓自己的财经领域专业知识能攻关多少道题目，还驱动参与者转化角色，帮助分享晒成绩单，与品牌携手扮演内容的产生者、传播者、乃至于知识传播的倡导者。

以用户为中心，是“高顿答题大赏”小程序能打破教育行业数字营销窠臼的核心因素，相比较多年来教育行业所习惯的自说自话，“高顿答题大赏”把握住了目标消费者的兴趣所在，使用具有趣味性的互动机制，打动用户的同时，高效实现品牌希望赢得的消费者认可。

伴随越来越多的教育品牌意识到社会化营销的重要性，在此方向的创新尝试数不胜数，但由于不同行业的业态特征以及用户消费决策习惯的特性，社会化营销的普世法则并没有能在一些行业形成共识，产生规模效应。高顿教育在这一轮社会化营销传播中，大胆地尝试新的小程序技术，真正让社会化营销从“传播告知”升级到“互动共鸣”，不止普及生活常识，还在品牌植入中寓教于乐，巧妙传授专业知识、传播品牌信息、进而获取潜在目标客户，形成一套完整的社会化营销活动模式。为教育产业未来的社交营销模式拓展，提供了颇为宝贵的参考标杆。

社会化营销，最底层颠簸不破的位面铁律，系用户为中心，以用户需求为导向，系统性洞察用户的兴趣特征，触媒特征，决策特征，场景特征等因素，设计出匹配用户特征的社会化营销策略，水到渠成赢得目标消费者的欣然接受。期待教育行业的未来，社会化营销能变得更为精彩，能为教育产业的未来形成更为坚实的助力!

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