中国移动与9家虚商签署正式商用合同

日前，中国移动与9家虚拟运营商签署正式商用合同。

据悉，本次与中国移动签约的9家企业分别为：中兴视通、银盛通信、天音通信、爱施德、迪信通、贵阳朗玛、阿里通信、中邮世纪、分享在线。

此前，中国联通与中国电信已分别与多家虚商签署正式商用合同。

至此，三大运营商均已完成正式商用合同签约，虚商业通过四年多以来的努力获得了三大运营商的认可。

虚商不容易

从最早满心欢喜的加入电信行业到不断碰雷，虚商真的不容易。

一方面，实名制把控不严，渠道管理失控，让170号段成为了骚扰电话、垃圾短信、电信诈骗的重灾区；另一方面，盲目的发展用户，粗放式管理经营让部分虚商面临巨大的资金压力，42家虚商只有13家虚商实现了当年盈利，成本依旧没有收回，分享通信更是爆出欠薪，资金链断裂等消息。

这些情况的出现，令上至政府主管部门，下至消费者都意识到虚商行业出现了问题。这让虚商行业发展更是雪上加霜。相关主管部门不断约谈相关企业，监管越来越严格一度让虚商业务发展出现停滞，甚至用户数下滑。

市场上，随着徐玉玉事件等电信诈骗事件不断发酵，170号段被妖魔化，不信任，不认可让虚商和170用户很受伤，虚商无法发展用户，170用户也面临着电话无人接听的尴尬境遇。

更致命的是提速降费让三大运营商降价力越来越大。例如，去年“517”后几乎每个月三大运营商都会推出优惠活动，而且日常的套餐资费也是一降再降，同时运营商还推出了不限流量套餐，价格低至几十元。此外，运营商还和互联网厂商合作推出了各种定向免流量的互联网卡，仅联通大王卡用户一年就发展了超过5000万，现在用户已经突破1亿。本就价格不占优势的虚商，面临着更大的经营发展压力。

终获喜果

虽然，来自内部、外部的压力让虚商过的并不容易，但这并没有阻止真心想做移动转售的虚商。

从2017年起，虚商强化实名制管理，改变自身面貌，让市场恢复对虚商卡号的信心。领先虚商不断进行创新，不断满足市场变化。

如远特通信，试点期间大力投入，结合自身业务特点，提出“合创虚商”的理念，打造卡盟平台，摆脱了单纯的语音流量转售业务，通过开放SDK，接入中小企业创新，在垂直行业信息化，物联网应用等方面逐渐摸索出属于自己的一条发展之路。

阿里通信提出了云通信的理念，为成千上万的中小微企业进行通信＋互联网的赋能。爱施德U.友基于MVNE能力不仅支撑了移动转售业务发展，还进军物联网业务，满足市场未来出现的万物互联需求。

这些行业领先企业的努力也让虚商对行业创新发展的贡献获得工信部充分肯定。去年，工信部曾表示，“虚商率先推出零月租、多用户共享、流量不清零、流量银行等方案，受到用户的欢迎和好评，相关做法被基础电信企业吸纳和借鉴，已经成为整个行业普遍的经营措施，间接推动了提速降费。

此外，转售企业充分利用实体渠道、互联网内容、行业应用等背景优势，探索线上线下融合的新业态新模式，丰富了细分市场。在国际业务、可穿戴设备、物联网解决方案等方面也取得了积极进展，促进了行业创新，满足了用户个性化、差异化需求。”