王俊凯成产品创新的一部分,掌阅打了一手代言好牌

2018-09-27 16:08:32爱云资讯

最近有朋友去三里屯使馆区的C5Art,看了他的《十九岁的时差》主题展,聊起来那种兴奋,像送出一粒可藏起来的松果。

只存在24小时,只有拿到预约的160人能前往参观,这个跨越19年时空的展览,点亮7个精彩瞬间——

重回翩翩少年梦想出发的地方。

往上,想明白阳光,往下,想守护土壤。俯仰之间学会坚持。

弥合时空的差距,关于梦想,看到我也看到你。光影之间,见到曾经和未来的自己。

不善表达,却能用各种笑传递快乐。

弹吉他、唱歌、街头漫步……放慢脚步,和你虚度时光。

摸到荧幕的光,一块5米的高清超大屏幕,循环王俊凯独家珍藏影像。

夜幕降临,仿佛落入银河星海,邂逅漫天星光。

除了文艺清新的7个展厅,还有内含精巧Karry人形立牌的伴手礼,以及给任何期许之人寄出明信片的邮筒。

这独一份的盛世美颜、爱和记忆,源于国内最大的数字阅读品牌,掌阅给王俊凯策划出版的首部个人同名图书作品《十九岁的时差》。

也多亏掌阅打的一手代言好牌。

一、纸电联动内容差异出版,代言人成产品创新的一部分

今年年初,王俊凯以首席阅读官的身份入驻掌阅APP,成为掌阅品牌首位代言人。而后,与上百家机构,一起推动#阅读的力量#,在微博上形成一股阅读新风。

四月,世界读书日前夕,掌阅王俊凯首支品牌形象片《生活越快生活向慢》推出,里面文案直击年轻人的认知价值,尤其是「当我们给阅读以款待,它也会还我们以丰盛」更淋漓尽致地诠释了掌阅的阅读态度。

这两波漂亮的战役,在推广全民阅读的道路上,打得特别稳。而当王俊凯生日粉丝会到来时,掌阅做了一件大胆冒险的事儿——策划出版王俊凯的首部个人图书作品《十九岁的时差》。这是数字平台发起的首部偶像著作,也是掌阅首次尝试“纸电同步首发,内容差异”的模式。

纸质书中,13套LOOK、19个不同的场景和道具、188张美颜定格、3万字的时差飞行,展示了一个真实又真诚的王俊凯。

电子版本,收入独家旅拍珍藏影像、原声无损音频、高清珍藏海报,还设立粉丝互动平台,给粉丝更立体的体验。

纸电联动内容差异出版,分发迅速、介质环保、成本低,对传统纸质出版和电子出版的融合有样本价值。并且实现了纸质书和电子书相互导流,但是内容差异,彼此成就,将纸质阅读和数字阅读完美融合,毫无冲突感。

对掌阅品牌而言,这一创新的产品设计,让代言人王俊凯成为企业产品的一部分,原本的借力代言人影响力的初级打法,上升到你中有我,我中有你的相互依赖和助力。

二、解锁四档福利,粉丝经济创造转化奇迹

当然,除开纸电联动的产品创新,掌阅选择在王俊凯19岁生日粉丝会前,出版《十九岁的时差》,当作特别礼物送给自家代言人,时机宛如天助。

粉丝经济的转化效果也是相当惊人,9月13日正式发售当天,全网累计销量超过12.8万册,截止到今天,资深出版界人士预估,此书销量应该已经破20万册,其中电子书销量超2万册,创造了明星图书历史新高。并且迅速登上天猫、当当、京东等排行榜首,登顶掌阅APP畅销书第一名。

《十九岁的时差》电子版在掌阅APP独家出售,同步设置时差应援、珍藏影像、主题展览和此刻之外生日粉丝见面会四个福利,只有点亮相应的星光,才能解锁。比如超过1921万星光,从星光总榜前100名里随机抽取送小凯生日粉丝见面会门票。粉丝经济再次上演转化奇迹,最终点亮超过2100万星光。

值得一提的是,刚开始做了三档解锁福利,但是在新书正式售卖之前,热情高涨的粉丝们就完成了全部的解锁任务,为了激励粉丝不断为新书打call,临时增加了一档关于生日粉丝见面会解锁计划“此刻之外”,足以可见互联网阅读平台掌阅的应变能力,无时无刻都在保证粉丝最大化传播爱豆新书。

福利解锁的互动,前所未有激发粉丝支持爱豆的热情,买书只是形式,本质是与爱豆一起号召全民阅读。王俊凯在年轻人中的影响力之巨,从四档福利的解锁可见一斑,这与掌阅想要影响的年轻人高度重合。

三、立体化营销传播,跳出传统出版的营销窠臼

炫酷的营销案例,我们见过很多,但图书行业的酷炫营销案例确实少见。不是不关注这个行业,而是图书因为介质和传统思维的原因,很多书印刷后默默上架,就没有然后了。

这次掌阅做的王俊凯这本书,营销玩法估计也让很多图书出版从业者大开眼界了——原来书还可以这么玩!从纸质书到电子书,从电商到实体书店,从微博Social到户外广告,一本书玩出了立体化营销。

首先,产品内容策划,就打了一手好牌。纸电同步发售并不特殊,稀罕的是内容差异化,最大化发挥数字阅读的优势,把电子书做成了一本影像集,通过星光解锁,不断释放更多的图片、视频独家素材给粉丝看。同时,在王俊凯粉丝聚集地微博上,不断吸引粉丝到掌阅APP参与活动,解锁偶像更多物料。爱豆的一举一动能抢先目睹参与其中,是粉丝最期待的了,掌阅可谓牢牢抓住了粉丝的嗨点。

再说书店,掌阅自然不会放过。新书发售当天,在西西弗书店举办的“抱走十九岁的王俊凯”主题活动,掌阅特制108份小凯独家人形立牌周边,为到场读者设置了一款“私人订制”版活动体验。粉丝不仅能在西西弗书店拿到首发新书,还能领取小凯180cm等身人形立牌和小凯桌面人形立牌回家。把互联网数字阅读品牌从容地和文艺书店强关联在一起。

最后,再以上文提到的《十九岁的时差》主题展收尾,由点及线到面,全程立体而完美衔接。

四、深度整合定制代言合作,持续传播推动大众阅读

从阅读的力量到形象片,再到《十九岁的时差》,王俊凯一步步跳脱简单背书的代言模式,越来越深的介入到掌阅的产品之中,持续推动并引领年轻大众的优质阅读。

线上,掌阅APP独家四档解锁,联合20家蓝V12小时不间断的应援打Call、19家APP开屏联合推广,分领域各个击破触达年轻目标人群。

线下,北京上海机场投放,与西西弗书店展开“抱走19岁的王俊凯”的主题活动,兑现举办同名展览的承诺,环绕式传播,提供多层次的体验。

线上线下闭环联动,深度整合定制代言合作,达到持久影响力。

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