玛氏宠物发力国内高端宠物市场 京东超市C2M模式成“开路先锋”

8月18日，京东超市与玛氏宠物在京举办“注入天然力，释放猫星力”新品发布会，推出联手打造的C2M独家反向定制款高端宠物产品——美士无谷全价成猫猫粮。以这款定制新品为契机，京东超市与玛氏宠物宣布战略合作升级，携手拓展国内高端宠物市场，打造多个京东超亿级宠物品牌。

“我们看到了消费升级后，定制化、个性化将成为新的消费需求和趋势。”京东零售集团消费品事业部总经理刘利振对此次合作充满信心：“京东超市依托对C2M反向定制的丰富经验，结合玛氏宠物在行业和产品研发上的深厚积累，联手推出这款高端猫粮，满足当下‘铲屎官’对产品的需求和期待。我们将顺应新的消费趋势，引领行业向定制化、高端化发展，为宠物创造美好世界。”

从左到右依次为：京东零售集团消费品事业部宠物采销部总经理左玉洁、

玛氏宠物是全球最大的宠物食品制造商和零售商之一，旗下有多个全球闻名的宠物食品品牌。玛氏宠物联合京东超市将C2M反向定制模式及产品概念测试应用至猫粮领域，推出美士无谷全价成猫猫粮。美士是玛氏旗下宠粮品牌，拥有近百年的悠久历史，在食材甄选、溯源管理和制作工艺方面有着成熟的经验。依托京东海量消费大数据，美士前瞻性地洞察了猫咪主人对“高含肉量”、“高粗蛋白质”、“注重猫咪肠胃管理”和“无谷天然”的需求，精选新鲜鸡肉，加入80%以上的动物蛋白，无谷物、添加剂成分，确保满足猫咪肉食天性的同时提供“0”负担的肠胃保护。洁珊豆腐猫砂也同步亮相，由天然豌豆渣制造，吸水速度快，并有助于减少猫咪排泄的异味。

据玛氏宠物营养中国总裁牛英华透露，玛氏宠物专门为美士无谷全价成猫猫粮开设了一条全新的生产线，“此次与京东超市围绕C2M反向定制深度合作并推出新款高端猫粮，是玛氏应对新的消费趋势重要一环。京东超市充分发挥在数据和消费者洞察方面的经验与实力，助力玛氏宠物营养品牌提供符合宠物主人需求和期待的产品，进一步提升品牌核心影响力。”

在发布会现场，双方签署战略合作协议，共同打造玛氏宠物旗下多个品牌成为京东超亿级品牌。在全渠道合作升级方面，双方将在渠道下沉、BBS项目、跨境购、POP店铺拓展等业务模块深耕细作;无界营销方面，双方将进一步实现数据互通，搭建全域营销生态，为消费者提供更加丰富的消费场景，推动玛氏产品的持续健康增长;产品规划方面，京东超市将借助平台能力持续为玛氏新品提供反向定制方案，助力确定新品开发方向;用户深耕方面，重点对品牌CRM会员深度运营，沉淀品牌会员资产，提升会员营销销售占比;内容深度合作方面，将整合品牌直播、专家、社媒等资源，打通品牌市场与电商资源;数字化探索方面，将持续探索数字化合作的方向，包括用户分层运营、数字工具的深度整合、企业数据管理运用等。

作为线上线下领先的商超平台，京东超市致力于为国内外品牌搭建精准、通畅、稳定的对接平台，与消费者紧密连接在一起。此次合作推出高端定制猫粮，仅仅是京东超市与玛氏宠物深化合作的开始，未来，双方将把各自的优势更紧密地结合在一起，为宠物主提供更多优质的产品和更全面的服务。