京东11.11“企业超省月”打造产业带专场 助力产业带中小企业开拓B端市场

过去三十年的外贸发展,在中国各地孵化出了一大批优质产业带。如“中国皮具之都”广州狮岭、澄海玩具带、"中国箱包之都"河北白沟、“家纺基地”江苏南通、“小家电产业带”广东顺德等等······面对 “双循环”发展格局,产业带的企业在深耕研发、生产的同时,更需要发展自己的渠道能力、营销能力。京东企业业务作为京东集团服务企业客户的窗口,通过发挥自身在企业市场的渠道和客户资源优势,推动更多产业带产品进入更多企业采购清单,帮助产业带开拓B端市场。

今年京东11.11期间,京东企业业务携手广东顺德小家电产业带、广东中山灯具产业带、江苏南通家纺产业带、深圳华强北电子设备产业带、浙江安吉家具产业带等,打造“企业超省月”产业带专场,为企业客户提供丰富的来自原产地、产业带的优质办公设备、商用电器以及生活物资的更多选择。

有着“家电王国”之称的顺德,不仅是全国最大的空调、冰箱、热水器和消毒碗柜的生产基地,同时也是全球最大的微波炉、电饭锅和风扇供应地。Moido、圈厨、咪咕、森米等来自顺德产业带的中小企业,在今年京东11.11期间带来了电磁炉、电烤箱、除湿机等多个品类的小家电产品。除此之外,针对企业商用场景如企业食堂、餐厅以及酒店等,德玛仕、志高、雷霆等知名大牌也带来了商用电饭煲、茶水间商用电热烧水器等产品,全方位满足企业商用需求。

享有“中国灯饰之都”美誉的中国最大灯饰家具产业基地之一——中山灯具产业带,也有大量中小企业积极加入到京东11.11,例如可诗、朗帝斯、好莱仕、可圣照明等,聚合了led办公室吊灯、办公室集成吊顶灯、LED工厂车间节能照明灯等,可为直播间、办公室走廊、店铺、会议室等多场景提供商用灯饰。此外,华强北电子设备产业带以及南通家纺产业带的中小企业也均以旗下极具性价比的优质产品。

今年京东11.11期间,京东企业业务还与科润、永艺、曼译、阿雨生活等安吉的座椅品牌,面向企业办公、餐饮等不同场景,精选了包括前台的吧台椅、会客厅人体工学椅、食堂餐厅椅等多个品类的产品,以产地直供的品质与价格优势,为企业采购带来更具性价比的采购选择。

在满足企业采购需求的同时,通过精准高效的场景化营销与完善全面的全渠道发力,助力产业带当地的中小企业增利增收。以浙江安吉家具产业带为例,安吉县是我国“椅业之乡”,其发展历程以1982年研发成功第一把转椅开始,经过三十多年的发展,已成为全球最大的椅子生产基地,有媒体报道称,中国每出口两把椅子,有一把就产自安吉。

近几年,坚持出口业务外,安吉家具产业带也在加大对于国内市场的需求挖掘。2020年,浙江安吉县政府携手京东,启动“中国·安吉绿色家居产业拓市增效-京东双引擎计划”,从通销路与降成本两大方向入手,为当地中小企业打造成长双引擎。通过京东企业业务,安吉将椅子销往了全国各大中小企业。众多企业办公室内都有人坐享各式各样的安吉椅子,如可以叠层的、在不用的时候可以省很多空间的弓形会议椅,靠着会更有弹性、缓冲腰背坐久带来的不适压力的老板椅等。

另外,京东企业业务也通过供应链产业链协同创新,全面构建大中小企业融通发展新生态。一方面,通过布局产业带源头供应链,帮助当地工厂和中小商家,搭建高效的线上销售系统、快速对接市场消费需求;另一方面,则通过开放京东慧采、京东企业购等平台,以及各类型行业合作伙伴为产业带商家打造多元化的企业市场渠道,结合产业集群特征为其匹配精准流量,有效降低获取高质量企业客户的门槛,不断助力其拓展B端销量。

除了上述的产业带外,国内还有很多有特色的县域经济典型。作为京东面向企业提供服务的窗口,京东企业业务会持续将客户与供应商资源快速匹配,携手更多地方政府以数字化助力更多产业带的中小企业更好地参与“内循环”,加速国内产业带的优质产能释放。