阿里云进军政企市场 盈利能否成为常态？

近日，阿里巴巴发布2021财年年度报告。其中阿里云的年收入为601.2亿元，同比增长50%。财报表示，收入增长主要得益于互联网、公共部门及金融行业增长推动，预计未来收入结构将进一步多样化。

就2021年3月份季度（2021年1月-3月）来看，阿里云收入同比增长37%至167.61亿元，经营亏损14.36亿元，经调整EBITA为盈利3.08亿元。

在云计算行业普遍亏损的情况下，阿里云的盈利意味着什么？从2015年收入的12.71亿元涨至601.2亿元，又是如何做到近50倍的涨幅？

3A巨头竞争转向

业内习惯将云计算市场形容为“水大鱼大”。根据Gartner报告，2020年，全球公共云计算市场规模总计达642.86亿美元，相比2019年的457亿美元同比增长40.7%。其中，中国公有云市场规模达到156亿美元，同比增长62.3%，增速超过北美、欧洲、东南亚等区域，是全球规模最大、增速最快的云计算市场之一。

云计算3A的竞争也从未停止。在全球公有云市场中，排名前三的企业分别为亚马逊AWS、微软Azure和阿里云，三家累计市场份额超过70%。但自2018年以来，亚马逊AWS份额呈逐年下降趋势，微软和阿里云则呈逐年上升，阿里云市场份额从2016年的3.7%上升至2020年的9.5%。

值得注意的是，3A的打法也存在很大的差异化。SaaS服务是微软的独享优势，主要集中在 Office 365等，同时向开发者开放 SaaS 平台，而后，微软云凭借SaaS优势向下挤压，侵蚀亚马逊云IaaS业务的基本盘。2018年之后，亚马逊的IaaS服务的份额持续下滑，此消彼长，最近几年，微软Azure的业务收入增速，则一直远远高于AWS。

反观国内市场，亚马逊和微软虽然具有较强的品牌效应，但仍有些许“水土不服”。一位中国SaaS厂商直言道，“不同国家的IT水平不同，用同一种模式卖产品，肯定不可取”。该人士以电商举例，亚马逊在国内做电商依旧使用国外“模式”，“产品是好的，但可能会用不惯”。

实际上，云计算从发展之初，主要是解决IT基础设施问题，这让中国云计算厂商们吃到了第一波“红利”，但多年后发现，“数据孤岛”等问题犹存，尤其在政企领域，不同部门间的数据壁垒，导致效率降低——他们需要的是一个平台，可以按需开发的平台。

正因如此，阿里云于去年宣布进入2.0阶段，以“云钉一体”和“云端一体”为政企客户提供平台和解决方案，云钉一体也被认为是阿里云进入政企市场的头等舱“船票”。

钉钉无疑为阿里云拓展了向上和向下延伸的价值，同时也是阿里云向PaaS层延伸的抓手：钉钉向下链接了阿里云的基础设施，向上则链接了用户和企业的生态模块。反之，阿里云也扩大了钉钉的平台边界。有国内从业者认为，SaaS行业在国内大规模的统一平台尚未定型，云钉一体基本上填补了该领域的空白。

未来对标“最好”

根据财报，阿里云的全年营收601.2亿元，比上一财年400亿收入大幅增长50%。对比历史数据，2015财年阿里巴巴首次披露云计算营收，当年阿里云全年收入为12.71亿元，到2021财年营收601.2亿元，7年间增长46倍。

高速增长的曲线背后，政企业务功不可没。近几年，阿里云的客户群体已从互联网向政企客户转移，后者的收入占比也在攀升。在中国市场上，阿里云是首个进入政企市场的云厂商。据IDC数据，阿里云在工业云市场、数字政府市场、金融云市场排名市场首位。目前，阿里云已服务26个部委，合作31个省区市，累计服务9亿人。

根据阿里云提供的数据，在交通行业，其服务22个省的公路数字化建设，每天为上亿车次的出行提供技术支持，并服务25个大中型机场“四型机场建设”、2个大型港口的智慧港口建设。在2020年，Gartner公布的2020年度全球数据库魔力象限评估中，阿里云与AWS、微软共同进入领导者象限，这是中国数据库40年来首次进入全球顶级数据库行列。

在财报电话会上，张勇提到，在技术领域尤其是云计算，这是一个时代的机会，所以在核心技术上特别是云计算和大数据的上，还会增加投入，这些投入不仅涉及到云，还会在科技的投入上，对下一代的消费体验，对物流这些方面技术上我们能够进行投入，这是我们坚信这样技术上的投入会使我们内需的增长、全球化的进展都能够受益。

“我们不停的投资云方面的技术，云产品不仅对标国内，也对标国际上竞争对手的核心云产品，从而确保产品处在同类产品的最好水平”，张勇说道。