科技与文娱跨界融合 怪兽充电圈粉“Z世代”

后浪奔涌,出生于95至09年间的“Z世代”逐渐代替“8090”一代,成为消费赛道的新生代主力军。

对于生活消费领域的玩家而言,抓住了Z世代的关注点及需求就掌握了开辟新蓝海的密钥。消费主力和市场的变化也为共享充电等新业态及新品牌的产生与发展提供了肥沃土壤。

根据此前QuestMobile发布的《2020Z世代洞察报告》,截止到2020年11月,Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿,占全体移动网民28.1%。Z世代的线上中高消费能力占比为74.5%,消费能力和意愿均远高于全网用户。

作为共享充电行业领头羊的怪兽充电自成立之初便重视品牌建设,以品牌效应反哺业务。聚焦Z世代,依托B2B2C的平台属性,怪兽充电以线上线下闭环营销拓宽流量入口,率先建立起与其他品牌的区隔度,在品牌角逐战中杀出重围。

“品牌思维”与“流量思维”双线并行

社交网络对于Z世代来说是刚性需求,而以兴趣为划分的社交社群,更能满足Z世代的沟通需求。怪兽充电敏锐地捕捉到了这一点,直击Z世代关注度较高的话题:明星、游戏、动漫以及近两年兴起的国潮风。通过IP联名营销或自主原创设计充电宝产品等方式,怪兽充电借助粉丝社群的力量,吸引目标圈层主动参与、口碑传播,将线上流量向用户使用转化,实现立体营销。

2018年,怪兽充电联合鹿晗开启“点亮鹿晗愿望季”公益活动,迈出了明星定制化活动第一步。四年以来,怪兽充电先后与黄子韬、吴青峰等明星的演唱会、新专辑首发会联动,进行创意性充电宝及周边产品设计。

与此同时,怪兽充电独创了以定制充电宝产品为核心的“全城寻宝”,拉开了行业联动线上线下进行品牌营销的序幕。用户进入怪兽充电的微信或支付宝小程序,可查看定制充电宝的位置,开启寻宝之旅。线下找到并使用怪兽充电的产品,可累积积分在线上参与抽奖等活动,获得惊喜奖品。

今年8月,怪兽充电为时代少年团全新专辑推出的朱雀充电宝火力登场。在线上,社交平台话题热度不减;在线下,通过“全城寻宝”活动,定制款充电宝成为大受欢迎的周边产品。

除了与明星合作,怪兽充电也着眼于其他领域,不断拓展娱乐营销版图。怪兽充电打破“次元壁”,以深受Z世代喜爱的游戏或动漫IP为切入口,充分发挥自身平台优势,与《第五人格》《梦幻西游》《剑网3》等热门手游以及与精灵宝可梦、数码宝贝等动漫IP联名,为用户带来了诸多新奇有趣的充电体验。

原创设计 收获好评

在品牌塑造上,怪兽充电不仅借助“外力”,通过跨界合作来扩大辐射圈层、扩大品牌影响力,更注重修炼“内功”,依托自身的原创设计能力,使品牌建设再上台阶。去年以来,怪兽充电乘“国潮”之风,从传统文化中撷取元素,先后推出了麻将宝、五行宝等创意产品,引领了行业新风尚。

今年,怪兽充电再进一步,推出“溯源系列”创意宝。这一系列以国潮古风为基底,围绕朝代、地域、非遗三大设计主题,推出有“华彩宝”“地域宝”“非遗宝”三个系列,共12款创意宝。“华彩系列”选取了唐、宋、明、清四大朝代为文化意象,借历史叙事和审美细节,将千年文化的流转,赋活于现代工艺之中;“地域系列”则分别以江浙沪、川蜀、粤、京津四个地方文化为切入点,将现代产品和区域性特色文化相联结合;“非遗系列”则以融南北之长、贯穿中西艺术精华的非遗艺术——海派剪纸为根基,融合传统戏曲、舞蹈等非遗元素,演绎出传统文化的魅力与丰厚底蕴。

“溯源系列”创意宝获得用户青睐的同时,也获得了主流媒体的认可,荣登2021国潮新消费大会的“国潮新风尚·潮品榜”,并斩获2021未来生活节“年度创新创意产品”奖。

怪兽充电花样繁多的品牌玩法也为共享充电行业的发展带来了新意。易观国际发布的《中国共享充电宝行业洞察2020》显示:“共享充电行业头部厂商积极通过IP合作、跨界联合等创新营销模式为行业注入了新血液。”

一直以来,怪兽充电不管是从产品研发上,还是从设计、运营和服务上,都聚焦用户需求,致力于提升用户体验。怪兽充电拓展品牌营销路径、扩大品牌优势的下一步,值得期待。