美妆跑步进入万亿时代 美图公司深耕SaaS业务抢占制高点

随着直播带货及短视频平台的崛起,颜值经济成为重要的销售渠道及社交平台,受此影响,美妆行业迎来较快成长。根据权威媒体的预测,全球美妆护肤市场规模未来会按4.7%复合增长率达到2025年的1690亿美元(以当前的汇率计算,相当于大约11300亿元人民币)。

然而,深入市场做案例调研发现,消费者普遍对自己的皮肤质量及试用护肤产品会有怎样的效果没有准确的概念。这将导致消费者无法正确了解护肤需求,进而找到最有效最合适的护肤方案,这说明个性化护肤存在明确的市场需求,《中国女性护肤品使用效果调查报告》显示,高达62.3%的女性表示购买的护肤品不合适。实际上,市场上已经有机构开始使用AI进行销售辅助,让客户通过人工智能,预览产品使用效果了。而美图公司致力于在此领域成为顶级供应服务商。

美图宜肤赋能万千线下门店

美图宜肤是美图公司的AI测肤解决方案。美图宜肤的一个核心优势是其准确的检测结果与对科学性的坚持。据悉,早在2018年,美图宜肤就曾在ISIC会议上发表研究论文,此后该算法获得多次引用,得到了计算机图像识别领域的高度认可。而近来,美图宜肤通过与中科院的技术合作,将以往运用于商业领域的皮肤影像技术,提升至高度专业的基因研究和细分算法领域,并凭借精准的AI面部衰老定量技术,获得科学界高度肯定。

美图宜肤的皮肤检测技术不仅是皮肤科学研究验证的得力助手,更是能促进销售转化的营销工具,截至2021年12月,美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球248个城市及2680多家线下门店。包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌,均与美图宜肤达成战略合作。美图宜肤目前正计划推出第二代皮肤检测仪,提供更优质的服务和体验。

收购美得得 进一步打通线上线下业务

去年底,美图公司发布公告显示,旗下美图网、卖方及美得得科技(深圳)有限公司(下简称美得得)签订协议,美图网同意购买美得得约20.67%股权,总代价约人民币7974.19万元(港币约9778.29万元)。本次股权购买完成后,美图公司将拥有美得得约63.35%股权,美得得将成为美图公司子公司。

美得得是美妆零售领域ERP SaaS服务龙头,主要为中国下沉城市的个人护理和美容产品零售店提供商户服务及SaaS产品,帮助门店降本增效。公开资料显示,美得得目前已服务超过3.5万家线下化妆品门店,覆盖全国31个省份,252个城市,超过1.5亿消费者。 美图的收购动作,显然是为了更高效触达线下客户,提供针对化妆品门店的ERP及供应链管理解决方案,从而覆盖全国下沉市场化妆品门店渠道。而美得得未来还将进入美容和健康行业的产品采购管理领域,持续在连接消费者和零售商业务上发力,这无疑将对美图的线下战略有莫大裨益。

美图SaaS业务整合 未来商业前景广阔

美图宜肤与美得得都是美图公司旗下SaaS业务品牌,而两者之间的关系并非竞争关系,而是良性互动的协同关系。AI SaaS测肤品牌美图宜肤专注向美容院、护肤品牌等提供基于AI皮肤分析技术的创新CRM解决方案,能够与美得得门店管理系统进行功能捆绑,帮助美妆集合店拓展业务模式,并与护肤品门店、医美诊所、美容院等客户建立深度合作,为行业提供优质美业SaaS业务。

把握数字化经济发展机遇,关键就在于不断创新。究其根本,在“美业方面的两块业务其实都与美图的核心影像科技能力紧密挂钩。” 美图公司表示。

在1690亿美元的市场空间中, 行业平均消耗338-422亿美元(约20-25%)作为营销费用, 但由于无法根据消费者个性化需求推荐护肤品,越来越多护肤的企业发现营销费用的市场效率在大幅下降, 无法达到有效的销售转化及客户留存。而在上述背景下,全球头部前瞻性的护肤品牌与美容业者开始积极部署探索个性化护肤,以及强化数字服务水平,持续拉升销售转化及客户长期留存。

美图旗下美图宜肤与美得得的高效协同,将能有效提高护肤行业的营销效率,促进销售转化和留存,拥有着巨大的市场空间和商业价值。