国产化替代的浪潮之下，金蝶持续快速成长

金蝶国际2022年年中报显示，集团营收21.97亿元，较2021年同比增长17.3%；集团云服务业务实现收入同比增长34.5%，占比集团收入约76.4%。作为对比，2021年中报时，金蝶国际云业务营收12.38亿，收入占比约66.1%。

当下国产化替代的浪潮一浪高过一浪，很多大企业纷纷采用国产软件。金蝶国际软件集团创始人、董事会主席兼首席执行官徐少春认为，国产软件有能力也有信心完全替代那些高端的国外管理软件，“我们有信心在大型市场上，用两到三年的时间夺取最大的份额；在中小市场上一直是金蝶的优势，我们在未来继续稳固地盘、扩大优势。”

在徐少春的规划中，“到2023年用云订阅模式再造一个金蝶。到2026年，我们希望打造中国最强大的PaaS平台。到2030年，我们希望打造世界级的企业SaaS及软件交易市场”。

目前金蝶集团旗下产品包括面向大型企业的金蝶云·苍穹（PaaS）、金蝶云·星瀚(SaaS)，面向中大及成长型企业的金蝶云·星空，以及面对小微企业的版本的金蝶云·星辰（精斗云）等。

中期报告显示，数据显示，苍穹星瀚客户续费率保持稳定，而去年全年此一数据超过120%；星空续费率指标为89%；整体客户续费率约85%。

在这里最亮眼的是苍穹星瀚客户续费率，120%的续费率，也就是假设2021年苍穹所有客户付给金蝶100块，到2021年末，苍穹所有客户付给金蝶120块，金蝶显著提升了大客户的留存率和加购复购。而美国最优秀的SaaS公司续费率方可达120%以上。

在重点客户方面，金蝶斩获诸多大型企业的项目，这些企业包括山东重工、中国通用、五矿集团、金地集团、柳工集团、广东能源等超大型和大型企业。同时，金蝶继续引入战略级交互伙伴，实现突破，支撑全面进攻大企业的战略。

从此一数据来看，金蝶在不断获取新客户的同时，老客户的粘性也在不断增强，大企业市场优势得到持续加强。

2021年我国SaaS服务市场规模为322.6亿元，同比增长37.3%。预计2023年我国SaaS服务市场规模将达到555.1亿元，同比增长 29.7%。随着云计算技术及安全性的不断成熟,SaaS应用在中国蓬勃发展,向各行各业加速拥抱，此前谨慎的大企业亦加快脚步入场，特别是包括央企和500强的大型超大客户需求井喷。

根据金蝶提供的数据，金蝶EBC已经覆盖过半的中国500强企业，累计帮助122家企业完成国产化替代，为华为、万科、招商局、物产中大、河钢集团等众多世界500强进行数字化管理重构。