18天GMV破千万,新客转化率30%+,移卡游戏如何实现品牌私域破局?
2022-10-29 08:07:10爱云资讯
又是一年双11,大促之战已经打响,各大平台和品牌纷纷开始用营销游戏抢人。
小游戏作为一种沉浸互动度极高的社交方式,每一年都能在天猫双11创下热度新纪录。可以看出,游戏化营销的确具备其无可取代的价值。
在新营销环境下,品牌痛点渐显,通过互动、游戏化的方式,使用户真正参与到品牌的传播活动中,同时产生真实的裂变效果,不失为实现增长的新途径。
18天GMV破千万,不容忽视的游戏化营销价值
“18天贡献GMV突破千万,下单用户数6.7万,下单量22万,新用户下单转化率30.1%,获客成本减少5倍。”这是“水果猫王晋级赛”小游戏在百果园20周年庆活动期间实现的数据。
“水果猫王晋级赛”是移卡游戏联合国民水果品牌百果园推出的百果园20周年庆微信小游戏。通过种猫山王集勋章活动,结合抽奖玩法,用游戏持续触达用户,传播百果园品牌文化,进一步提升用户对百果园的认同感,向消费者传达百果园的品牌故事。
更好的游戏体验、更高的排名、更多的优惠券奖励,这些都是驱动用户参与和留存的利益点。在移卡游戏打造的百果园游戏化案例中,通过在小程序中种树,用户每周来签到能获得一些水滴和养料,从一个树苗到长成一棵树,用户会为了让树长得更好更快,需要获取更多水滴,自然就会带来更多登录、互动和分享裂变。
这是移卡游戏联合百果园推出的第二款微信小游戏。更早之前,移卡游戏还曾联合百果园推出百果园水果合合合小游戏。“水果合合合”游戏表现的数据同样令人十分满意:活跃用户领券率高达70%,游戏贡献新客占比高达24.1%,帮助百果园获客成本减少5倍。由此也促成了移卡游戏和百果园的第二次合作。
游戏化成品牌营销获客新模式
游戏的本质是互动,而不是简单的促销。比起打折促销的方式,游戏可以让用户更长时间地留下来,从而促进更多购买的可能。
在游戏化营销模式出现前,品牌大多采用“签到”的形式来提升用户活跃度,也会通过简单拉人头送奖励来拉新。这种简单粗暴的组合,短期上会有一定的效果,但长期引起用户厌倦。用户的忠诚度,或许只取决于品牌发红包的频率以及补贴力度。
而小游戏在兼具趣味性的同时,再给出实打实的红包,是品牌刺激成交量和加强用户粘性的一种解法。
移卡游戏与百果园的合作案例也印证了,游戏化营销对品牌来讲,玩法简单,成本不高,但带来的长尾效果却很不错,是一项性价比极高的营销模式。
只要游戏足够简单,有非常强的确定性和成就感,用户就会投入更多时间和情感。这是小游戏用户黏性高、能为品牌开创新场景的核心原因。
“移卡游戏提供的是一种基础设施和通用模板,希望帮助所有品牌都搭上游戏化营销的‘高铁’列车。”移卡集团消费云副总裁朱洪伟介绍。移卡游戏致力于将行业中通用的游戏需求标准化,将构建小游戏的各项功能模块化,让企业能够像搭积木一样搭建属于自己品牌的精品小游戏,支持嵌入品牌公众号、小程序、APP等,最快3天就能在线定制并上线。
除了底层的标准化,品牌定制化、个性化是移卡游戏的另一亮点。通过共创的方式,移卡游戏与不同头部品牌合作并快速迭代更新,满足不同企业的个性化品牌植入,为品牌提供深度的、专属的营销场景。通过丰富品牌的展现形式,加强品牌与用户的深度互动,将品牌植入用户心智,同时也提升用户在转化过程中的互动、娱乐和趣味体验。
游戏上线后,移卡游戏通过整合平台「游戏+权益+营销」能力,帮助客户打通包括小程序、社群、公众号等在内的整个私域全链路,迅速把公域流量导流到私域流量池内,同时激活私域流量池内的存量客户。
从公域到私域,让品牌拥有自己的小游戏
移卡作为一家成立于2011年的港股上市公司,在营销业务方面已拥有多年经验。作为一家基于支付的科技平台,移卡能够接触到广泛的商户和消费者。根据最新数据显示,截至2022年第上半年,移卡活跃支付商户数达到760万,触达近10亿活跃消费者。
近年来移卡一直在不断加强平台的营销能力,在公域营销方面,打造基于线下流量的广告精准营销平台——聚量,以及收购精准营销创信众85%股权,已实现在公域领域“线上+线下”互补的全场景中流量和广告主的精准匹配,对于消费者的需求能够精准把握。在本地生活和权益方面,移卡于2021年底收购千千惠,大步进入“本地生活”万亿级市场,打造「游戏+权益+营销」的全域精准营销平台。
据悉,移卡于2021年10月推出移卡游戏业务,致力于通过打造高品质互动游戏,为品牌商家及消费者构建线上线下连通的全新虚拟空间。移卡已与百果园、幸福西饼、京东、宁波银行、民生银行、深圳大学等品牌和机构达成合作,并取得亮眼成绩。
在数据方面,移卡游戏的平均分享率可达到30%以上,分享新增获客率最高达470%,综合漏斗转化率37%,用户停留时长可达37min。在游戏品类上,目前移卡游戏已覆盖合成类、休闲类、消除类、养成类、角色扮演类、AR等多个品类,可满足品牌拉新、活跃、留存召回、节假日营销、热点营销等运营需求。
同时,移卡游戏也正积极拥抱元宇宙等新兴技术,探索「游戏+权益+AR」的休闲小游戏玩法,深化在私域营销领域的探索,为品牌私域营销提供更多可能。
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