估值千亿,剖析工业品一站式采购平台锐锢商城“龙头”光环背后的两个关键
2023-06-04 07:36:09爱云资讯
近期,《2022年度中国产业电商市场数据报告》发布,在各行各业面临严峻形势、寻求发展路径的背景下,产业电商迎来了总值增长。数据显示,2022年产业电商“独角兽”企业总值已达457.97亿美元,同比增长66.5亿美元。其中,MRO工业品电商存在增长的企业包括锐锢商城,据不完全统计,其估值已达22亿美元,远超震坤行工业超市等企业。
历史业绩的增速惊人
逆风大环境仍处于增值趋势,仅垂直工业领域MRO市场的B2B直营模式就形成了逾千亿估值,奠定了未来的成长空间,“独角兽”企业锐锢商城成就的“龙头霸主”光环只是基本盘,真正能体现其价值的在于过去几年来可圈可点的财务和业务数据。
据了解,锐锢商城自2018年开创“11.9工业狂欢”活动盛典以来,连续4年GMV同比陡增,10天的活动时段间,带动数十万家商户参与到数字化工业链路中来,2021年平台交易额突破3.66亿,2022年活动开始6分钟交易额就破亿,产业带工厂GMV同比增长39%。不仅如此,截至去年“11.9”,锐锢商城头部客户的客单同比提升超400%,进货额超10万人民币的客户数也同比增长了21%,核心客户的黏性、种子客户的开发均实现了大幅提升。
形成局势的两个关键
众所周知,工业产业痛难点奇多,不仅角色分散,门槛和壁垒也越来越高,其中以MRO工业品领域体现的尤为显著,那么以MRO工业品为切入口的锐锢商城究竟是如何实现突破和飞跃的?
之所以能在短短几年内在细分领域实现爆发式增长,一方面是因为锐锢商城的业务模式就是“快”,低效是MRO工业企业的焦点痛点,也是锐锢商城的重点切入口。以交易环节向两端延伸,锐锢商城想解决的低效并不只是促成交易,而是深入到产业供应链的全链路,采购、履约、运营、售后环环相扣,锐锢商城集成了3000多家MRO工业品制造品牌的资源,又自建了超过10万平方米的智能仓和自配送物流系统,还建设了近500家的实体服务中心,全链路提速以协助工业企业实现提效。这是锐锢商城和普通工业品一站式采购平台的本质差异,除了交易,还能提供环节到环节、端口到端口的全链路数字化增效手段。
另一方面则是技术偏重,信息技术是互联网企业生存和发展的关键所在,工业品一站式采购平台的模式优化、业务创新等能够形成竞争优势的依仗基础就是信息技术。而锐锢商城对信息技术的投入实是不少,前文提到的智能仓储和自配送物流,就是依托锐锢商城自主研发的后台ERP、WMS、OMS、TMS等系统实现增效提速,在智能订单调度系统的高速匹配下,锐锢商城的自配送物流轻松实现了100%次日达的履约效率。
互联网企业的发展没有尽头,工业品数字化服务赛道也没有终点,掌握“两个关键”的锐锢商城作为国内工业品采购数字化服务领域的龙头企业,在具备先发优势的前提下,随着工业品采购场景的不断深化,整体规模的持续提升,不仅企业本身有望进入更高层次的发展阶段,其突破和发展也将形成进一步助力行业变革的驱动力。
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