估值千亿，剖析工业品一站式采购平台锐锢商城“龙头”光环背后的两个关键

近期，《2022年度中国产业电商市场数据报告》发布，在各行各业面临严峻形势、寻求发展路径的背景下，产业电商迎来了总值增长。数据显示，2022年产业电商“独角兽”企业总值已达457.97亿美元，同比增长66.5亿美元。其中，MRO工业品电商存在增长的企业包括锐锢商城，据不完全统计，其估值已达22亿美元，远超震坤行工业超市等企业。

历史业绩的增速惊人

逆风大环境仍处于增值趋势，仅垂直工业领域MRO市场的B2B直营模式就形成了逾千亿估值，奠定了未来的成长空间，“独角兽”企业锐锢商城成就的“龙头霸主”光环只是基本盘，真正能体现其价值的在于过去几年来可圈可点的财务和业务数据。

据了解，锐锢商城自2018年开创“11.9工业狂欢”活动盛典以来，连续4年GMV同比陡增，10天的活动时段间，带动数十万家商户参与到数字化工业链路中来，2021年平台交易额突破3.66亿，2022年活动开始6分钟交易额就破亿，产业带工厂GMV同比增长39%。不仅如此，截至去年“11.9”，锐锢商城头部客户的客单同比提升超400%，进货额超10万人民币的客户数也同比增长了21%，核心客户的黏性、种子客户的开发均实现了大幅提升。

形成局势的两个关键

众所周知，工业产业痛难点奇多，不仅角色分散，门槛和壁垒也越来越高，其中以MRO工业品领域体现的尤为显著，那么以MRO工业品为切入口的锐锢商城究竟是如何实现突破和飞跃的？

之所以能在短短几年内在细分领域实现爆发式增长，一方面是因为锐锢商城的业务模式就是“快”，低效是MRO工业企业的焦点痛点，也是锐锢商城的重点切入口。以交易环节向两端延伸，锐锢商城想解决的低效并不只是促成交易，而是深入到产业供应链的全链路，采购、履约、运营、售后环环相扣，锐锢商城集成了3000多家MRO工业品制造品牌的资源，又自建了超过10万平方米的智能仓和自配送物流系统，还建设了近500家的实体服务中心，全链路提速以协助工业企业实现提效。这是锐锢商城和普通工业品一站式采购平台的本质差异，除了交易，还能提供环节到环节、端口到端口的全链路数字化增效手段。

另一方面则是技术偏重，信息技术是互联网企业生存和发展的关键所在，工业品一站式采购平台的模式优化、业务创新等能够形成竞争优势的依仗基础就是信息技术。而锐锢商城对信息技术的投入实是不少，前文提到的智能仓储和自配送物流，就是依托锐锢商城自主研发的后台ERP、WMS、OMS、TMS等系统实现增效提速，在智能订单调度系统的高速匹配下，锐锢商城的自配送物流轻松实现了100%次日达的履约效率。

互联网企业的发展没有尽头，工业品数字化服务赛道也没有终点，掌握“两个关键”的锐锢商城作为国内工业品采购数字化服务领域的龙头企业，在具备先发优势的前提下，随着工业品采购场景的不断深化，整体规模的持续提升，不仅企业本身有望进入更高层次的发展阶段，其突破和发展也将形成进一步助力行业变革的驱动力。