高成长企业2024⑦丨钛动科技：挖掘AIGC在出海赛道的潜力

2024年，即便全球市场风云变幻，出海仍蕴含着不小的商机，不论是游戏公司或是数字基础设施企业，乃至传统制造业企业也想在海外打造自身品牌。

另一方面，中国品牌为全球熟知的并不多，绝大部分企业位于利润更低的产业链上游，中企仍有较大的提升空间，以及通过品牌获得商品溢价。

有需求就有市场，在这期间中国诞生了一批出海服务平台，帮助中国企业获得持续增长，广州钛动科技股份有限公司（简称：钛动科技）便是其中之一。

日前，21 世纪经济报道记者走进钛动科技，专访钛动科技创始人兼CEO李述昊。

据海关统计，2023年我国出口23.77亿元，增长0.6%。虽然外贸规模总体增长在放缓，但数字化和品牌化相关市场规模仍然在持续增长。

以跨境电商为导向的新兴出海企业蓬勃发展，经海关初步统计，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口达到1.83万亿元，增长达到19.6%。

李述昊表示，当下跨境电商最大的机会集中在两大方面，第一是社交和电商紧密结合，正快速上量；其次，发力AIGC赋能出海营销，提升企业效率。

他判断，2024年海外社交电商、兴趣电商、内容电商加总规模将大于货架电商，也正是这个节点，钛动投入大量力量在零售端。

钛动科技创始人兼CEO李述昊 图源：受访者提供

“技术为王”打通出海链路

在李述昊看来，出海可以分为服务贸易和商品贸易。服务贸易包括游戏和APP。在2019年前后，一批国内的互联网和游戏厂商抓住机会，抖音、Bigo、网易、腾讯等企业加大对海外市场的投入。

另一方面，据商务部，我国外贸已连续12年位居全球中间品出口第一大国。“中国向全球输出制造能力，但中国人造什么东西，给谁用，向终端消费者卖多少钱，这些都决定不了。”李述昊谈到。

得益于跨境电商出现，传统大型贸易拆分成快递包裹。卖家跻身亚马逊、eBAY等平台开店，直接接触消费者，并拥有商品的定价权，借由用户订单反哺商品生产。

李述昊谈到，今天还能看到的头部卖家大多是这批红利的享有者和受益者。

2020年后，已经在海外逐步站住脚跟的卖家们，开始寻求渠道和品牌的一体化。部分品牌甚至自建渠道与消费者进行沟通、售卖等活动，这便是时下流行DTC（Direct-to-Consumer）。

这其中最大的困难在于国内外信息差难以拟合，钛动科技从中看到商机。

目前，钛动的服务贯穿出海全周期，从市场洞察、营销策略、创意生产、投放推广、分析优化，钛动均有自己的产品系列，为企业提供工具和连接。

在这期间，李述昊表示，钛动建立了自己的技术壁垒。一是商业流程自动化，企业商品服务卖到海外的每个节点的数字化标签体系和智能分析；同时，借助不断迭代优化的算法体系，从大数据中挖掘出让出海商业流程更加便捷的方式。

例如，钛动科技依靠爬虫技术、数据标签化及算法，精准匹配需求，提升营销精准度。在此基础上，借由AIGC帮助设计师提效创意生产，短时间生产内容。跨平台智能投放方面，钛动整合头部媒体资源和各大洲红人资源，跨平台批量投放广告。并且，做好投后管理，通过效果追踪技术，归因用户行为，驱动策略迭代，提升营销投入产出比。

尽管工具齐全涵盖各个流程，但出海本土化营销并不能仅仅依赖服务商。

李述昊认为，营销是手段不是目的，我们常说营销做得好，在客户眼里其实是自己的品牌做得好。那品牌做得好有哪些特点呢？核心是产品力好，其次是定位准，用户意识强。

逐浪AIGC，出海营销率先落地

自成立之初,李述昊便将公司定位为基于大数据和商业智能的增长赋能公司。

2023年，以ChatGPT为首的AIGC横空出世，百模大战的同时，业界也在争论，大模型在哪些场景可以走通。

钛动科技经过一番摸索发现，营销领域有望成为AIGC一大应用场景，其可以极大降低内容制作和品牌策划的成本，辅助生产出海量优质内容，从而帮助中国品牌实现国际化。

过去，钛动一直致力于用商业智能（BI）去赋能一切商业交易，跨境电商和游戏出海是其推行的领域之一。以往，BI潜藏在钛动设计的工具和连接当中，用户对此体感并不强，更多的是便捷和灵活的使用体验。

从BI延展至AI赛道，钛动的智能布局从幕后走到台前。据了解，AI技术已经全域打通公司的营销链路，覆盖AI策划、AI创意生成和AI智能投放，并透过智能数据分析训练垂直模型，反哺AI出海产品及服务。

李述昊向记者举例，海外模特拍摄成本高企，协作流程繁琐，找到符合当地国民审美的模特实属不易。AI绘图的兴起，为这一难题提供了解决思路。“我们推出了‘钛AI换装’，帮助跨境商家一键虚拟模特换装，货品上架时间从一周缩短至2分钟，个性化展示商品。”

在钛AI换装后台，拥有涵盖欧美、东南亚、中东、非洲等模特素材库，匹配各类种族、肤色、身材、表情等精细化需求。商家只需在产品界面输入指定信息，即可生成身着特定服装的模特图。

除此之外，AIGC能通过明确的口令，生成基础文案、海报图片和制作视频，并进阶到商品合成乃至整个创意广告的生成。

在AIGC的加持下，现今的数字人已具有语言、面部表情和肢体动作表达能力，可以实现24小时不间断直播，与消费者持续沟通；在游戏场景中，为玩家提供更真实的游戏体验，增强游戏的沉浸感；实现多语种适配，而不是简单将一种语言翻译成另外一种语言，满足不同国家的需求。

事实上，钛动并不做底层数字人技术，集成了全世界最为领先的数字人技术。李述昊提到，如今的数字人还不完全具备“人”的属性，这有赖于技术的底层创新。

他认为，数字人还处于0.5的阶段，目前仅可以满足正常讲话，肢体动作协调性不足，AI仅能取代其中部分场景，例如口播场景。

“目前，钛动正在探索通过商品链接直接生成视频，实现更大的智能化。”李述昊透露。（21 世纪经济报道记者 林典驰 深圳报道）