鲸灵集团鬼谷：私域机会仍大于挑战，起航电商新十年

8月2日，鲸灵集团“域见增长 鲸创未来——2024鲸灵集团商家大会”在杭州隆重召开。鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷、鲸灵集团高级副总裁Holly、鲸灵集团CTO 南极、鲸灵集团供应链副总裁沧海等鲸灵集团高管，腾讯云副总裁、腾讯智慧零售技术副总裁程伟，见实科技创始人徐志斌，以及400多位品牌商家代表、团长代表出席了本次大会，共同开启私域2024新航程。

会上，鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷发表演讲“电商新十年新开始”，强调通过一手抓质价比，一手抓增长品类，在价格带下移的前提下，保证品质不降低，私域奥莱已闯出一片新蓝海。回顾过去一年，鲸灵不仅实现了逆势增长，并且在市场中取得了绝对领先的地位。鲸灵相信，改变赢得未来，深度合作才能共赢。

以下为演讲实录：

各位来宾，各位鲸灵的伙伴，商家朋友们，大家下午好！

感谢大家不惧夏日炎炎，莅临我们的商家交流会。新老朋友们，好久不见了！

鲸灵集团作为私域生态的领导者，依然在2024上半年交出了一份完美的答卷。关于接下来鲸灵会怎么走，未来将与各位一同走向何方，今天我想花一点时间给大家做个汇报。

1、私域消费如何变化？

过去，大家关注的是消费升级、商品的性价比，而今大家反复强调的是“质价比”。

今年鲸灵的业务还在增长。一方面，鲸灵的核心业务以50%的速度在增长；另一方面，更多团长和达人加入了鲸灵。这说明消费的基本盘还在，但和以往有所不同了，消费者要求更好的产品了。

中国有着庞大的市场，我们所获得的机会仍大于挑战，消费者对美好生活的期待、对品质生活的要求不会改变。当下，我们的电商行业正面临着一个巨大的机会，一个新十年启航的机会！

有货就能卖的时代，已经一去不复返。未来，谁能提供具有质价比的优质商品，谁能在产品力上取得优胜，谁就能赢得未来！这是未来电商与过去最大的不同之处。

2、私域未来的经营趋势是什么？

那么，我们接下来的生意增量在哪里呢？如今，线下零售正在快速恢复，其中增长最快的是奥莱。线上的公域流量几乎见底，然而，微信私域生态是为数不多而且唯一带来大增长的渠道。在过去一年，有很多品类在鲸灵做出了业绩，用数字证明中国的消费力依然在，在新渠道依然可以快速增长。

那对于各位商家而言，未来应该怎么做，怎么和鲸灵一起往前走呢？

第一，抓增长品类。现在依然有很多品类在快速增长。鲸灵平台上，有些品类对比去年大幅度增长，新的品牌、货品层出不穷，比如服装类目里的运动和童装、美妆和保健、食品和生鲜。对消费者而言，对美好与健康的期待，依然没有下降。对商家来说，能不能持续提升商品力、持续提供高品质的生活，依然非常重要。

第二，拼选品拼定价。商家最怕的就是内卷，因为卷到最后大家都没有利润，没有办法活下去。在私域里是否要绝对低价呢？答案非常明确：低价是行不通的！我们要的是高品质的商品，但是是质价比的价格。商家有利润，团长有佣金，平台挣到钱，如此才能三方共赢，持续发展。

但如何让消费者感受到价格的优惠呢？有很多方式可以让消费者感受到质价比，比如通过产品组合等。持续低价是没有前途的，鲸灵期待同各位做长久的生意，期待三方共赢，持续、健康地往前走！

3、鲸灵下半年的路在何方？

在过去的一年中，我们看见了“头部聚集、腰部坍塌”的现象。然而，鲸灵却一直在增长，新团长数在3月、4月、5月、6月都创了新高。

在这种情况下，我们应该做怎样的选择？

鲸灵的选择是加大投入、加大拉新、加大提升产品的质价比。因为当下对于鲸灵而言，正是逆势增长、拉开领先差距的好时机。我相信对在座各位来说也是！未来，鲸灵将加大在商品端的投入力度，加大对新团长引入的支持力度。让我们共同迎来新十年增长的起点！

下半年，鲸灵将聚焦两个重点：一是做千万大档的品牌团。鲸灵有上线销售突破1000万、2000万、4500万的优秀案例。鲸灵有信心在下半年可以实现销售额翻倍，让更多的合作伙伴登上千万榜单。二是大力做爆款。以上两个方向是鲸灵将持续投入、大规模执行的。尤其是拉新大档的品牌团和拉新商品，鲸灵将汇聚集团之力投入支持。

接下来，针对千万大档和品牌团，鲸灵将组建专项小组，引入商管、客服，提前做好销售预期，实现销售保量，助力商家备货无忧。同时，鲸灵也期待商家提供专供商品，期待更多的品牌成为千万大档和品牌团的品牌。

回望历史风云，时势造英雄。鲸灵十分幸运，在各位过往的帮助下行至今日，成为私域的头部企业，成为微信私域生态体系里样板案例最多的企业。此刻，我们有责任站出来，和大家一起走向新的十年，期待未来和各位更深度的合作，谢谢大家！