华为云石冀琳：企业全球化要立于不败之地，首先要锻造全球差异化竞争力

3月24日，在2025华为云中企出海全球峰会上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳发表了题为“向上生长，花开四海，中国企业全球化跃迁之路”的主题演讲，分享了华为云在助力中国企业全球化过程中的深刻洞察与实践经验，并提出了中国企业全球化跃迁的三大关键路径。

石冀琳表示，过去几年，出海话题从很多企业探讨的专题变成了企业的必选题，越来越多的中国企业更多地讨论如何出海，讨论如何通过成功经验，帮助和启示后来者快速拥抱全球的星辰大海。华为云依托“一切皆服务”理念，提供创新技术和30多年数字化转型的经验，逐渐成为中企出海的首选平台。凭借客户和伙伴的信任与支持，华为云在海外市场持续保持高速增长，也在去年获得了客户综合评价的第一。

华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳

从“追赶者”到“定义者”，锻造全球差异化竞争力

过去，中国企业利用成本优势和中国速度，不断成为全球经济业态中的非凡者。如今，在新经济浪潮下，中国企业正在以“创新者的破壁姿态”，在新能源汽车、自动驾驶、电商等领域成为定义者。石冀琳强调，在世界舞台取得成功的中国企业，无时无刻不在构筑自己的差异化优势。这种优势可能是先人一步的战略布局、极致的中国成本和中国速度、中国数字化转型经验的全球推广，或者是创新技术的不断迭代升级和新商业模式。

例如，中远海运联合上汽、华为等企业，将中国天津港的“全自动化港口”复制到秘鲁钱凯港，再复制到欧洲最大港口鹿特丹港。这背后，是中国技术在全球产业链的“硬核突破”——基于自动驾驶、物联网、AI等技术，近百辆无人驾驶的集装箱运输卡车，能对港口环境精确感知、智能避障，24小时全自动化高效运营；通过AI求解器优化堆场集装箱排列组合，使堆场利用率提升18%，船舶平均待泊时间缩短3小时。

“在不同的时期，任何一个企业都要立足自身、立足产业，不断地去思考和打造差异化竞争力。只有持续地保持这种能力，才能在全球化舞台上真正立于不败之地。”，石冀琳表示。

从“孤帆远征”到“舰队出海”，聚合产业生态，共创全球引领

全球化的胜利必然来自于产业级的胜利，全球化的领先必然来自于产业的领先。石冀琳表示，过去的很多年，尽管我们见过非常多“单枪匹马”取得成功的企业，但在数字经济和智能经济时代，要想全球领先，更需要“舰队出海”，用一个生态平台构筑端到端的产业链能力，才能引领全球的新业态和新经济。

以中国新能源汽车产业为例，从动力电池技术到车联网自动驾驶技术，从车内导航到车内音乐视频，都需要产业链的聚合能力。在中东，中国一家知名车企就基于华为云搭建了车路云协同系统，整合科大讯飞多语言交互系统，在沙特实现无图自动驾驶。不止于此，该车企还整合当地充电桩运营商和电网企业，构建了端到端的产业闭环，带动整套中国智能网联技术出海。此外，过去几年华为云也协同中国伙伴，在全球帮助很多国家构建了国家级的政务平台，把中国的一网统管、一网通办迁移到海外，实现电子发票、智能化办公、移动办公等应用。

石冀琳指出，中国企业出海，已逐渐从“单枪匹马闯天下”，走向“舰队出海赢未来”的局面。出海企业需要考虑如何帮助更多的本地客户实现产业升级，考虑如何将中国生态快速融入全球生态，考虑如何与伙伴共同构筑产业生存所需要的关键要素。更需要彼此帮助、更多深度地探索和思考，一起去定义新的商业模式和新的经济业态。

从“经验沉淀”到“制度生根”，构建生生不息的全球化根基

“出海事业的长期成功，既离不开优秀的人才，更离不开制度与平台。”石冀琳分享了对华为出海历程的体会。她指出，企业出海既要寻找优秀的干部专家，充实到全球的大出海队伍里，也要不断地完善制度，不断强化平台。“只有制度保障才能让我们获取越来越多的优秀人才，只有平台建设才能让我们从单体成功走向全体成功，才能让我们从偶然成功走向必然成功”，石冀琳说。

华为公司也走过相同的路。据石冀琳介绍，华为最开始的海外拓展，是有一群有意愿的专家主动请缨。随着时间的流逝，华为逐渐构建了全球统一的作业、行政、人力资源管理、公共关系、商法财税等平台。在这个平台上，所有人都能得到支持，所有的前行者都能有一个坚定的后盾，不再担心抓不住每一个稍纵即逝的机会。

石冀琳强调，在中国企业出海的征程中，“人”的因素固然重要，平台和制度也同样重要。企业要从关注“人”，逐步走向关注“人+制度”、“人+平台”，用更好的平台能力建设，用更好的组织保障，来保证全球出海业务的成功。

最后，石冀琳表示，希望华为云能构建一个全球技术创新、连接全球生态、将中国文化融入全球文化的平台。在这个平台上，所有的企业都能够相互扶持，共同去定义全球的新经济形势。也希望华为30多年所走过的路，能为出海企业照亮前行的路。希望所有客户和伙伴能与华为云一起努力，让中国声音成为全球声音，让中国生态成为全球生态，让中国创新成为全球创新。