GMV翻10倍！有言有味如何破局食饮新消费？

3月7日，由新希望味业孵化的“有言有味男团”登陆小红书直播间，实现直播间 GMV日环比 10 倍增长的亮眼突破。

去年以来，「团播 + 电商」模式迅速成为直播行业新趋势，不仅聚拢高关注度，更为品牌带来高效曝光。而 3・8 妇女节，更是品牌与消费者深度沟通的黄金节点。小红书作为主流生活方式决策平台，汇聚了大量关注健康、追求品质生活的年轻用户，她们热衷 “边看边买”，对情绪价值有着强烈需求。

当节日节点、流量平台与目标人群高度契合，一场主打情绪价值的创新直播，自然收获超出预期的效果。

01产品为基，内容为翼！“双轮驱动”下的营销进化论

品牌直播电商正在经历一场从“交易场”到”关系场”的进化。

传统“主播讲品+低价促销”的模式边际效益递减，流量成本越来越高，用户对低价促销越来越疲劳。

新希望味业的判断是，下一代直播电商的竞争，不是比谁的折扣狠，而是比谁能让用户愿意停留、愿意互动、愿意回来。

男团恰好满足了这种需求。

区别于明星代言的一次性曝光，男团+直播模式的核心是“陪伴成长”。当品牌直播变成“追更”，用户行为发生根本转变，从“需要时搜索”变成“习惯性观看”，从“比价后下单”变成“支持偶像顺带购买”。

2026年草根知本合伙人之夜上，新希望味业总裁王铁军分享了企业的战略思考。新消费时代，「产品创新」是基础，新希望味业以“六味一体”（闻味、寻味、本味、品味、回味和思味）的创新模式，打造“一城一味·一味一品”的产品矩阵，打通田间与餐桌。但产品之外，如何与新一代消费者建立深度沟通，也是当下消费企业的必修课。

基于此，新希望味业大胆尝试用新思维引爆电商新玩法，在草根知本合伙人之夜正式官宣“有言有味男团”出道。现场，新希望集团董事长刘永好与团员们亲切互动，给予高度认可与鼓励。

（新希望集团董事长刘永好与新希望味业有言有味男团）

从“交易思维”跃升至“关系思维”。

新希望味业大胆尝试的背后，离不开其背后投后管理机构——草根知本的助推。草根知本总裁席刚同样也是新希望味业的董事长，对新消费、新商业都有着独到且敏锐的洞察。他多次强调，在新消费时代，品牌的成长，不仅仅取决于效率，更取决于能否与用户建立有温度、可持续的“情感连接”。

正是在他的推动下，草根知本体系内形成了一种敢于试错、鼓励创新的文化氛围。各板块不局限于传统的营销路径，而是主动探索与新一代消费者对话的新语言、新场景、新载体。

除了新希望味业“团播+电商”模式外，草根知本体系营销创新多点开花，实现了“产品创新+内容创新”的双轮驱动。比如打造品牌微电影《中国式新鲜》引爆情绪共鸣，斩获全网1200万+播放及亿级话题热度；自制短剧《穿越后，我在古代混得风生水起》精准触达年轻群体，成功探索出“短剧+品牌”的融合新范式。

02 从“练兵”到“突围”，如何跑通跨域营销闭环？

抖音两个月：尝试、沉淀与方法论成型。

出道之后，“有言有味男团”并未急于扩张，而是在抖音直播间进行了两个月的密集尝试。这段时间的价值，在于验证模式、打磨流程、沉淀团队。

内容层面，团队初期尝试过纯团舞表演、游戏互动、产品讲解、粉丝连麦等。经过验证，“团舞+游戏+轻带货”让用户更愿意停留，“分组PK+女主播搭档”更能激发粉丝互动欲望……。这些洞察，成为后续跨平台复制的底层逻辑。

流程层面，从选角标准、培训体系、直播脚本、应急预案，到与供应链的对接、与客服的协同，建立了一套可复用的运作流程。一个细节是，男团成员的话术训练不仅包括“怎么说”，还包括“什么时候不说”，让用户有喘息空间，而不是被信息轰炸。

另外，在团队的孵化上，新希望味业是与业内知名综艺内容制作公司好枫青芸共同操盘的。好枫青芸的总监制孙莉导演及其核心团队深耕国内选秀综艺领域多年，主导制作了《创造101》《创造营》系列等现象级节目，不仅创下收视与热度双巅峰，更重新定义了国内偶像综艺的行业标准。此次合作，团队以深厚行业积淀与顶级操盘能力，提供最硬核的品质保障。

优质内容让用户愿意停留、互动、分享，这些行为数据反哺平台推荐算法，形成“好内容-高互动-更多流量-更好效果”的正向循环。

两个月的试错，踩过坑，也积累了经验。最重要的收获是，内容电商不是捷径，是长期主义。

从抖音到小红书，首次实现跨平台突破。

3月7日，“有言有味”男团迎来了首次跨平台的电商直播。选择小红书平台，也是因为其“种草决策”意味着用户本身就带有购买意图。平台社区属性强，优质内容容易形成二次传播。更重要的是，小红书是有言有味男团尚未涉足的新战场，如果能在小红书跑通，意味着模式的可复制性得到验证。

3.8妇女节是品牌与女性用户对话的关键节点，也是检验“情绪价值”能否转化为“商业价值”的试金石。

方法论复盘：人货场的系统性重构。

重新定义直播间里的“人”。传统电商直播的核心是专业主播用标准化话术推动成交，有言有味男团把“人”重新定义为“内容表演者”。

6位成员呈现团舞表演，配合女主播分组介绍产品、与用户互动，娱乐内容和商业信息无缝编织。

这种转变，将用户的“购物任务”转化为“观看体验”。当用户为“看节目”而来，价格敏感度降低，品牌记忆度和好感度却大幅提升。

从“让利驱动”到“内容驱动”。整场直播没有“全网最低价”的喊话，没有限时折扣的紧迫感，有的是男团表演、陪伴感、粉丝真实互动。这种“去带货化”的选择，看似牺牲了短期转化效率，实则打开了长期价值，用户粘性和复购率远高于价格敏感型用户，品牌溢价空间随之建立，数据验证了这一点，直播间GMV日环比增长10倍之多。

从“交易场”到“关系场”。有言有味男团的定位，让粉丝从”消费者”变成”陪伴者”。直播间的互动不是”主播喊、用户买”的单向指令，而是”偶像表演、粉丝应援”的双向情感流动。这种关系模式下，购买行为从”理性决策”变成”情感表达”，支持偶像，顺便购买商品。

03以生态协同，构建长效增长密码

此次直播的成功，不只是一次突破，也是草根知本体系生态协同机制的一次系统性验证。

数据是表象，模式的可复制性才是核心。

直播间GMV日环比增长10倍；美食直播排行榜最高冲到第2名，且持续3小时在榜；观看人数增长200%。这一系列亮眼数据的背后，是“有言有味”男团IP跨域能力的成功外溢，更沉淀出一套“内容电商模型”和运营经验，证明了这套方法论具备快速复刻的基因。

与此同时，“有言有味男团”的定位，意味着生命周期可持续数年，内容将持续迭代，粉丝关系可持续深化。从团综内容到粉丝运营，从跨界合作到独立出道，这是一个动态迭代、自我生长的有机体。

而对于草根知本生态，这是一次打破边界的“化学反应”。

当行业陷入“内卷”的零和博弈，草根知本选择了一条更难的路，“用内容建立深度关系，用关系驱动长效增长”。以内容资源与商业场景实现高效匹配，构建了“内容力+产品力”的双轮驱动新范式。

展望未来，这不仅仅是一场Campaign，而是一个可持续进化的内容生态。男团的价值释放也才刚刚起步，生态协同的想象力，正在无限延伸。