下沉市场增速持续领跑，好特卖为何只开高线城市？

下沉市场的消费活力正成为中国零售增长的重要引擎。数据显示,2025年全国乡村消费品零售额达6.8万亿元,同比增长4.1%,增速连续多年快于城镇,占社会消费品零售总额比重超过40%。业内普遍预测,到2030年,超过66%的个人消费增长将来自下沉市场。然而,在众多零售品牌争相“向下”拓店的同时,折扣零售品牌好特卖却给出了一个看似“逆反”的答案:深耕新一线及一线城市,并计划在今年进一步加密核心城市的门店网络。

好特卖的选址策略,与其独特的商业模式和务实的扩张原则紧密相关。与主流零食量贩品牌开在街边、下沉至县城不同,好特卖的门店大多位于商场,且集中于高线城市。这一选择并非出于保守,而是品牌基于对供应链半径、管理半径以及品牌势能的综合考量。

好特卖的核心定位是尾货生意。其货源主要来自品牌方的渠道错配、新品推新失利、包装更替或季节性库存等“不确定性”供给。每年数万个SKU在门店流转,商品不固定、品类庞杂,这意味着好特卖需要高密度、高消费力的客群来快速消化动态变化的库存。高线城市的商场恰好提供了这样的土壤:年轻消费者对新品接受度高,愿意为“寻宝式”体验买单;商场客流稳定,能够保证足够的周转效率。

基于此,好特卖明确了“先大后小、先近后远”的开店原则,将“开好店”置于“开多店”之前。据介绍,好特卖今年计划在一线及新一线城市适度加密新门店,重点聚焦核心城市,以进一步积累品牌势能。同时,更短的管理半径和供应链半径,也有助于提升运营效率和库存周转速度。

在好特卖看来,只有先把高线城市的基本盘做深做透,形成可复制的单店模型和供应链能力,未来才有可能更稳健地向外延伸。