找钢网集团王东:AI重塑To B贸易形态，聊天即成交时代来临

4月24日,找钢网集团正式发布2025年年度报告。公司创始人、董事长兼CEO王东亲笔撰写《给股东的一封信》,系统阐述了公司的战略意图与未来方向。

在这封信中,王东回顾了公司上市一年来的发展历程，分享了对AI重塑To B贸易的思考,并完整呈现公司在AI应用、复杂品种拓展、国际化布局及非钢业务四大方向的进展。他表示，眼下，行业交易习惯正在从先沟通再交易走向沟通即交易，AI与国际化已经成为公司清晰的第二增长曲线。

《给股东的一封信》全文

尊敬的找钢网集团的股东们：

大家好！

之所以要写这样一封信，是因为仅靠一个年报和里面的数字很难将公司的一些战略性的关键要点描绘清楚。所以，请允许我向大家简要阐述一下公司在过去一年的一些主要工作的要点和围绕这些要点所体现的公司战略意图。

大家知道，公司在2023年8月31号交表之后，经历了一个漫长的上市等待期，在去年的3月10号正式挂牌。这个漫长的等待时间超出管理层预期，确实给公司造成了一些预期外的困扰。但上市后，用了7、8个月的时间，公司快速做出相应的调整，成功摆脱了一些困扰，如今已经状态良好，朝着新的目标迈进。

首先，公司依然保持着行业领先的业务规模，GMV超过1500亿元，摆脱之前的各种困扰后，各方面业务在2025年Q4都出现了良性增长。

找钢网集团的赛道，隶属于工业品To B市场，这是一个规模效应非常明显的领域，伴随着规模增长，我们能够更好的获取服务性收益和降低业务的边际成本。这点在详细的财务分析里都会有所体现，不再赘述。

我相信，当我们未来盈利拐点来到的时候，市场会重新尊重我们的规模，认真评估其中所蕴含的商业价值。

其次，如今推动公司增长的主要因素有以下4点：

1、广泛AI工具的使用在不断的提升

我们服务的效率和支持我们进入更多的工业品种

早在14年前创立找钢网的时候，我就认识到这个行业最大的信息困局就是：一笔贸易订单的信息流和贸易流是割裂的。信息流包含了工业品的价格、数量、交货地、售后条件等等，这些信息流零散在即时通讯软件里，从过去的QQ到现在的微信；而贸易流（进销存管理、钱货票管理）则集中在企业的erp软件或者excel表格里。这种割裂，不但造成了巨大的交易成本也降低了贸易的效率。

在找钢网集团对外和对内的业务中，每年会诞生数以亿记的聊天记录，当我们的客服人员和供应商、用户聊天结束后，该确认的信息流会录入公司的ERP系统，完成成交。

所以可以看到，找钢网集团一直非常重视围绕即时通讯软件与贸易流相结合的运营与研发，从2018年与腾讯合资公司（围绕企业QQ）到2023年与企业微信签订战略合作协议。我们是行业内唯一一个在这方面有深厚理解和积累的公司。

由于信息流的本质就是在即时通讯软件里的聊天，所以当多年前Chatgpt问世后，我们就无比的重视相关的AI技术的进展。因为我们深知，所有ToB贸易的世界，未来最高效的形式一定是"RM（客户关系管理）+Agent"的形式，简单来讲，就是"聊天即成交"，当交易的信息确认后，Agent会自动处理。如果是标准化商品的采购，甚至会变成"Agent to Agent"的形态。

我们是AI技术快速发展的巨大受益者并且我们做好了充分的准备。如今，公司内部已经开始广泛引用AI采购助手、AI销售助手等十几个Agent，极大提升了运营效率。同时，公司在2025年9月，拿到了中国国家网信办的产业大模型备案，并且我们在AI应用领域，成功拿到了3个重要的发明专利。

2、伴随着Agent工具的应用，公司在2025年成功进入了一些规格、材质非常复杂的工业品种里

在传统的钢铁交易中，型材、管材等品种的信息处理一直是一个行业难题。这些品种的规格参数极其复杂，以管材为例，一根钢管需要标注材质、壁厚、外径、长度、防腐等级等多达十几个维度的信息，而且每个维度的取值范围都非常大。过去的处理方式只能依靠人工逐条录入，不仅效率低下，而且出错率很高。

当我们的AI技术成熟后，AI Agent可以快速解析供应商发来的技术参数文档，自动提取关键信息，并匹配到正确的SKU分类。2025年，我们正式推出了"型管大卖场"频道。AIAgent帮助我们快速解析和处理型材、管材等复杂材质的信息收集、整理、报价等工作。以往一张报价单需要耗费一个业务人员半天时间，现在AI可以在秒级完成，而且准确率远超人工，利润则为普通钢铁的数倍。

目前，"型管大卖场"已经成为公司重点发展的品类之一。这些小品种工业材料的市场规模庞大，一直是行业公认的高价值赛道。过去由于信息处理的瓶颈，我们一直未能充分进入这个市场。如今有了AI Agent的加持，我们有信心在这个领域取得更大的突破，成为公司利润新的增长点。

3、在区域扩张方面，

公司国际化战略持续推进并取得阶段性成果

围绕“三年内在海外再造一个找钢网”的战略目标，公司在东南亚和中东市场持续深化布局，并已形成多点突破。

在东南亚市场，泰国、印度尼西亚、马来西亚等国家正处于工业化加速阶段，叠加全球算力基础设施进入新一轮建设周期，东南亚正逐步成为全球算力投资的重要承接区域，为公司打开了新的增长空间。2025年，公司已参与多个算力中心基础设施项目，在供应链服务能力、项目执行经验以及客户资源方面均实现了有效积累，并与多家算力中心总包方及业主方建立了稳定合作关系。未来，公司将组建专业的算力基础设施团队，重点拓展配电、变压、工控、冷却及电线电缆等相关产品，推动业务向AI基础设施供应链延伸。

在中东及北非区域，公司在巩固阿联酋市场基础上，成功拓展至沙特、埃及核心国家。2026年3月，公司位于迪拜工业城的首个平台型加工厂已正式投产，达产后将成为阿联酋单体规模领先的钢材加工基地。该项目作为公司“中东钢铁超级中枢”战略的重要节点，将进一步打通交易、加工、物流与仓储等关键环节，提升区域履约能力，为客户提供一体化工业品服务解决方案。

4、在非钢商品领域，公司持续推进产业拓展与增值服务升级

2025年7月，公司与托克集团合资成立“宗金汇”有色金属产业互联网平台。作为托克在中国的独家的有色金属数字化平台，聚焦铜铝铅锌的线上交易，宗金汇在试运营阶段即实现数十亿元GMV，验证了模式的可行性及增长潜力，为公司在有色领域的布局奠定了良好基础。

在找钢工品业务方面，公司在电子元器件与工业电气领域持续深化布局，通过AI技术赋能供需匹配与交易效率，业务发展迅速。在一年多时间内，已在PLC（工业用的智能控制器）等部分细分品类建立领先优势，并通过持续扩展品类与品牌资源，逐步向多品类工业品数字化平台演进。

整体来看，AI正在不断进行流通行业的颠覆，行业交易习惯从“先沟通再交易”向“沟通即交易”转化，公司正在融合企业微信打造“行业级AI交易系统入口”，且未来除了固定收费，还将通过AI利润分成、Token收费等多种模式实现更高的收益。AI与国际化已成为公司清晰的第二增长曲线。随着新业务规模提升及结构优化，公司盈利能力将持续改善，盈利拐点正在逐步显现。公司将持续推进战略落地，为股东创造更可持续的回报。

总结

整体来看，AI正在不断进行流通行业的颠覆，行业交易习惯从“先沟通再交易”向“沟通即交易”转化，公司正在融合企业微信打造“行业级AI交易系统入口”，且未来除了固定收费，还将通过AI利润分成、Token收费等多种模式实现更高的收益。AI与国际化已成为公司清晰的第二增长曲线。随着新业务规模提升及结构优化，公司盈利能力将持续改善，盈利拐点正在逐步显现。公司将持续推进战略落地，为股东创造更可持续的回报。