天猫618收官，阿里妈妈AI万相响应超30亿次投放决策，百万商家智赢增长

618大促落幕。

对商家来说，今年618有一个明显的感受：AI真真切切地跑在了生意的每一个环节里。从种草、拉新到转化，AI正在帮商家“做好”生意。

阿里妈妈最新数据显示，今年618期间，AI万相响应商家投放决策超30亿次，服务超百万商家，万相台AI无界整体ROI同比提升超20%。

这组数字的背后，是一个正在发生的变化：AI改变了传统电商的玩法。商家用AI就能挖掘到更多的生意机会，找到更多以前找不到的人群。

今年618，阿里妈妈AI万相首次在大促中全面落地，从种草、拉新到转化，全链路提效。

全域品牌心智占领，亿级意图实时抢占。「品牌新力WIN」实时捕捉亿级消费意图，新增85条趋势赛道，转化效率提升30%。「手淘开屏」触达超千万品牌高潜人群。「ShowMAX」实时追击兴趣人群，确定抢占消费意图，帮助商家点击率同比精准定向提升50%+。

百万商家拉新客，打爆品，智赢增长。 「万相台AI无界」调用超30亿次，一键生成落地方案，整体ROI同比增长超过20%。「无界智惠券」每日补贴惠及超20w商家，618周期内超10亿补贴释放，日均引导增量成交金额超3亿。

「关键词推广」整体ROI同比提升30%，；「货品全站推广」助力商家ROI提升20%。「人群推广」整体ROI同比提升27%；「阿里妈妈AIGC万相营造」为商家节省制作成本近30亿，高效高质生成大促吸睛创意。

AI种草拉新，内容加速意图转化。 超级短视频帮助商家成交同比提升110%，其中新客占比超80%，「AI targeting」覆盖超8.5亿意图人群。超级直播店播天猫商家数增长25%，ROI同比增长25%。

全媒体外投唤端近20亿次，覆盖超7亿用户，实现国民级覆盖，驱动成交双位数增长。「UD品牌」全周期曝光超50亿，帮助商家实现品牌曝光与效果转化正向循环；「UD效果」整体引流164亿人次，直连投放与转化。

数据是宏观的，落到具体商家身上，变化更直观。

自然堂：在红海赛道找到蓝海

抗老赛道有多卷不用多讲，各种精华满天飞，消费者看多了早就麻木。

以前怎么做？打成分党，讲"喜默因"这种专业术语。说实话，消费者听不懂，也不关心。

今年618，自然堂跟阿里妈妈品牌新力WIN合作，用AI识别全网所有和抗老相关的搜索意图。发现搜索量最大的不是"抗老精华推荐"，而是"熬夜脸怎么救"、"敏感肌怎么抗老"。

所以自然堂不再讲那些听不懂的成分了，精准提炼出"韧肌抗老"这条差异化赛道，把专业成分翻译成"熬夜脸的急救回血包"——大家都听得懂的话。

结果呢？新品第七代超抗小紫瓶首发即拿下“天猫面部精华类目榜NO1”与“天猫抗老液态精华好评榜NO1”。店铺新趋势品、爆品合计贡献成交达30%，货品结构优化，摆脱传统老品单一依赖。

抱树：小众品类扩到大圈层

做藏香珠饰品的主理人品牌——抱树，品类小众，知道的人太少。

以前怎么做？按传统关键词投放的逻辑，天花板肉眼可见。内容生产完全靠主理人个人灵感，一个月只能产出十几条。

现在呢？用上阿里妈妈的超级短视频，上传四到五张产品图，就能自动生成种草视频，效率提升5倍以上。更关键的是，AI帮他们找对了流量入口——不再死磕"藏香珠"这个冷门词，而是抓住大家送礼、舒缓情绪的需求，融进"520礼物"、"治愈解压"这种大流量赛道。

这个618，抱树跑通了AI闭环：借助超级直播首发场观上涨300%，关键词推广承接搜索流量，新品冲上了合香珠热卖榜第一。

优克拉：从拍脑袋到数据驱动

义乌的星空灯工厂，以前做产品靠老板拍脑袋，成功率只有30%。

今年618，用阿里妈妈达摩盘分析市场，发现消费者搜的不是"星空灯"，而是"六一礼物送什么"、"小女孩喜欢什么生日礼物"。AI帮他们找到了结构性增量机会。

运用货品全站推广，AI测款仅用3天就锁定主推爆品，新品首发成功率从30%跃升至92%，日均GMV从几千涨到两万多。

今年618，AI不再只是提效工具，而是帮商家突破经营能力的边界。

天猫618虽已落幕，但新品、新品牌、新品类的爆发还将持续。阿里妈妈AI万相正成为商家经营的"数字合伙人"，让不同行业、不同体量的商家都能找到增长新解法，真正帮商家“做好”生意。